ไทยพาณิชย์นิวยอร์คฯโชว์เบี้ยโต30%"เอเอซีพี"เจาะกลุ่มเถ้าแก่วางเป้า10% | คมชัดลึก

 นายบัณฑิต เจียมอนุกูลกิจ กรรมการผู้จัดการใหญ่ บริษัท ไทยพาณิชย์นิวยอร์คไลฟ์ประกันชีวิต จำกัด (มหาชน) เปิดเผยถึงผลงานในไตรมาสแรกของปี 2554 ว่าเติบโตในทุกช่องทางการขาย โดยมีเบี้ยปีแรกรวมทั้งสิ้น 2,960 ล้านบาท เพิ่มขึ้นจากช่วงเดียวกันของปีก่อน 30% ซึ่งเป็นผลมาจากการดำเนินกลยุทธ์การตลาดที่แม่นยำ และความแข็งแกร่งของช่องทางการขายต่างๆ

 สำหรับไตรมาส 2 เชื่อว่าจะสามารถขับเคลื่อนทิศทางการเติบโตที่ดีอย่างต่อเนื่อง โดยได้เตรียมต่อยอดกลยุทธ์การจัดจำหน่ายผ่านหลากหลายช่องทางให้เข้มแข็งยิ่งขึ้น และมองเห็นโอกาสอีกมากในการเจาะตลาด และขยายฐานลูกค้าในช่องทางการขายใหม่ๆ ผ่านช่องทางนอนแบงก์ หลังจากเมื่อเดือนมีนาคมที่ผ่านมา บริษัทได้ลงนามในสัญญาเป็นพันธมิตรทางธุรกิจกับบริษัท เทสโก้ ไลฟ์ แอสชัวรันส์ โบรกเกอร์ เพื่อนำเสนอผลิตภัณฑ์ทางการเงินให้แก่ผู้บริโภครายย่อย โดยบริษัทได้รับสิทธิ์ขายประกันชีวิตในสาขาของห้างเทสโก้โลตัสทุกแห่งทั่วประเทศเพียงรายเดียวนานถึง 3 ปี

 น.ส.พัชรา ทวีชัยวัฒนะ รองกรรมการผู้จัดการใหญ่ ฝ่ายบริหารการตลาดและสื่อสารองค์กร บริษัท อยุธยาอลิอันซ์ ซี.พี.ประกันชีวิต จำกัด (มหาชน) กล่าวว่า บริษัทยังให้น้ำหนักกับกลุ่มลูกค้าที่ชำระเบี้ยสูงอยู่ (ลูกค้าเพรสทีจ) ซึ่งปีนี้คาดว่าจะเติบโตประมาณ 10% โดยปัจจุบันมีจำนวนลูกค้าราว 1.6 ล้านราย เป็นลูกค้าเพรสทีจ 1% หรือราว 16,000 ราย ซึ่งคิดเป็น 40% ของเบี้ยประกันรับปีแรก อายุกลุ่มลูกค้าเหล่านี้เฉลี่ย 45-55 ปี เป็นเจ้าของกิจการเกือบทั้งหมด

 "ในแต่ละปีอัตราการเติบโตของลูกค้าเพรสทีจ จะอยู่ที่ประมาณ 10% มาตลอด ในปีนี้ก็คิดว่าน่าจะเป็นไปในทิศทางเดียวกับปีที่ผ่านๆ มาก ลูกค้ากลุ่มนี้ชอบการลงทุน และส่วนใหญ่จ่ายเบี้ยครั้งเดียว"