อสังหาฯควงแบงก์ขายบ้านส่งท้ายปีผูกติดกลยุทธ์ต่อท่อธุรกิจ-การตลาด | คมชัดลึก

ทั้งขนาด เล็ก กลาง ใหญ่ ต่างแรลลี่จัดกิจกรรมการตลาดและการขายทั้งในรูปแบบฉายเดี่ยว ร่วมกับพันธมิตรทั้งสินค้าตกแต่งบ้านและสถาบันการเงิน แบบฟูลแพ็กเกจ ทั้งสนับสนุนสินเชื่อโครงการ ตลอดจนทำหน้าที่ช่วยขายผ่าน สารพัดแคมเปญ กู้ 100% ฟรี ! ดอกเบี้ย ... จองวันนี้ เข้าอยู่ฟรี แถมมีเงินติดมือไปช็อปของเข้าบ้านได้อีก !!!

 ต่อท่อเสริมสภาพคล่อง ทั้งปล่อยกู้รายย่อย สร้างความมั่นใจให้ลูกค้าหลังจากที่ธนาคารแห่งประเทศไทย (ธปท.) ได้ส่งสัญญาณป้องปรามมายังธนาคารพาณิชย์ ในการกำหนดเกณฑ์การปล่อยกู้บ้าน และคอนโด งานนี้มองให้ลึกแล้วกระทบต่อผู้พัฒนาโครงการไม่น้อย เพราะการปล่อยกู้นั้นได้ยึดหลักมูลค่าจากการประเมินค่า ไม่ใช่ราคาขาย จึงต้องจับตามองว่าจากนี้ไปถึงปีหน้า ผู้ประกอบการจะต้องโชว์ความเก๋าจับเข่าคุยแบงก์ปล่อยกู้ลูกค้า ในลักษณะที่ว่า หากแบงก์นี้ไม่เอา ก็มีแบงก์อื่นพร้อมเสียบอยู่ เกมการตลาดแบบนี้ จะว่าง่ายก็ง่าย จะว่ายากก็น่าจะถูก ซึ่งก็คงขึ้นอยู่กับนโยบายของแต่ละแห่ง และคงต้องพิจารณาเป็นรายโครงการไป

 เพอร์เฟคผนึกแบงก์กรุงไทย

 ด้วยความกระหายรายได้เพิ่ม กับคำว่า ต้องเติบโต การวางแผนทางการเงินตั้งแต่เริ่มต้นจนจบส่งสินค้าถึงมือลูกค้าจึงเริ่มคึกคักขึ้น โดยนายชายนิด โง้วศิริมณี ประธานเจ้าหน้าที่บริหาร บริษัท พร็อพเพอร์ตี้ เพอร์เฟค จำกัด (มหาชน)หรือ เพอร์เฟค เปิดเผยว่า ขณะนี้บริษัทได้ร่วมมือกับพันธมิตรทางการเงินคือ ธนาคารกรุงไทย ในด้านต่างๆ  ทั้งการสนับสนุนสินเชื่อเพื่อพัฒนาโครงการ การร่วมมอบสิทธิพิเศษให้แก่ผู้ซื้อบ้านในโครงการ เป็นต้น

 สำหรับครั้งนี้ เพอร์เฟคได้รับความร่วมมือจาก ธนาคารกรุงไทย ในการเป็นสถาบันการเงินหลัก ที่ให้การสนับสนุนทางการเงิน เพื่อเสริมศักยภาพในการขยายโครงการ รองรับแผนการเติบโตอย่างมั่นคง และให้สามารถแข่งขันได้ในระยะยาว ไม่ว่าจะเป็นการสนับสนุนสินเชื่อสำหรับพัฒนาโครงการ โดยในปีนี้มีโครงการที่อนุมัติสินเชื่อแล้ว 4 โครงการ เป็นวงเงิน 2,670 ล้านบาท คือ เดอะ วิลล่า บางบัวทอง/เมโทร สกาย รัชดา/เพอร์เฟค พาร์ค บางบัวทอง และ เพอร์เฟค พาร์ค บางใหญ่ (เฟส 2-4) 

 นอกจากนี้ ยังมีความร่วมมือในการออกตราสารหนี้มูลค่า 2,500 ล้านบาท โดยดำเนินการไปเรียบร้อยแล้วเมื่อ 18 พฤศจิกายน ที่ผ่านมา รวมถึงยังมีแผนการจัดตั้งกองทุนอสังหาริมทรัพย์ วงเงิน 2,500 ล้านบาท เพิ่มเติมในปี 2554 จากหอพักนักศึกษา โครงการยูนิลอฟท์ เชียงใหม่มหิดล(ศาลายา) และ บางนา (เอแบค) อีกด้วย

  ในส่วนของสินเชื่อรายย่อย ทางธนาคารก็ยังให้การสนับสนุนสินเชื่อเพื่อผู้ซื้อบ้านของบริษัท ซึ่งตามแผนงานของบริษัท คาดว่าจะสามารถส่งลูกค้ารายย่อยให้ธนาคารได้ไม่ต่ำกว่าปีละ 5,000 ล้านบาท อีกทั้งธนาคารยังมีโปรโมชั่นและบริการทางการเงินอื่นๆ เช่น อัตราดอกเบี้ย 0% 6 เดือน ประกันอัคคีภัย บริการด้านบัตรเครดิต ประกันชีวิต เป็นต้น โดยลูกค้าของ พร็อพเพอร์ตี้ เพอร์เฟค จะได้รับเงื่อนไขที่ดีด้วย

 ทั้งหมดนี้เป็นหนึ่งในหลายๆ แผนงานที่เตรียมพร้อมรองรับการเปิดโครงการใหม่ในปี 2554 ซึ่งเพอร์เฟค มีแผนเปิดโครงการรวมทั้งหมด 40 โครงการ จากปัจจุบันที่มีอยู่ 25 โครงการ โดยจะเปิดโครงการใหม่ 15 โครงการ ทั้งบ้านเดี่ยว ทาวน์เฮ้าส์ คอนโดมิเนียม รวมทั้งหอพักนักศึกษา วางเป้าขายไว้ที่ 1.5 หมื่นล้านบาท เพิ่มขึ้นจากปี 2553 ซึ่งคาดว่าจะมียอดขาย 1 หมื่นล้านบาท พร้อมปรับสินค้าให้รองรับในทุกระดับราคาและครอบคลุมในทุกตลาด ตั้งแต่ คอนโดมิเนียม ราคา 1-5 ล้านบาท ทาวน์เฮ้าส์ ระดับราคา 1.7-5 ล้านบาท และบ้านเดี่ยว ราคาตั้งแต่ 2.5 ล้านบาทขึ้นไป
 
 โดยภายใน 2 ปีข้างหน้า สัดส่วนการลงทุนของบริษัท จะเป็นที่อยู่อาศัยแนวราบ 60% ที่อยู่อาศัยแนวสูง 30% และหอพักนักศึกษา 10% โดยยังคงเน้นการพัฒนารูปแบบโครงการ ที่ให้ความสำคัญกับเรื่องสิ่งแวดล้อม รวมถึงการปรับระบบการก่อสร้าง ทั้งบ้านระดับกลางในระบบ Prefab และ บ้านระดับสูง ในระบบ Modular ที่ร่วมมือกับ SCG-HEIM 

 นอกจากการเตรียมลุยเปิดโครงการใหม่ที่เชื่อว่าทุกรายต่างมีแผนลุยแล้ว สินค้าเก่าก็ต้องหาทางระบายออกให้มากที่สุด ผ่านโปรโมชั่นเอาใจลูกค้าในช่วงจังหวะที่มาตรการใหม่ของธปท.จะมีผลบังคับใช้ และที่สำคัญการเร่งขายครั้งนี้ยังหมายถึงความสวยงามของรายได้ในไตรมาสสุดท้ายของปี แม้ค่าใช้จ่ายด้านการตลาดจะโป่งขึ้นมาบ้างก็ตาม

 เอพี-เมอริทอัดแคมเปญส่งท้าย

 บริษัท เอเชี่ยน พร็อพเพอร์ตี้ ดีเวลลอปเม้นท์ จำกัด (มหาชน) หรือ เอพี เปิดเผยว่า ขณะนี้บริษัทได้จัดแคมเปญการตลาดส่งท้ายปี 2553 ในชื่อแคมเปญ “AP Free All คุณอยู่ฟรี AP จ่าย” เพื่อกระตุ้นกำลังซื้อ โดยนำโครงการพร้อมอยู่ทั้งสิ้น 14 โครงการ ทั้งแนวสูงและแนวราบประมาณ 160 ยูนิต มูลค่าประมาณ 950 ล้านบาท มาเข้าร่วมแคมเปญในครั้งนี้ โดยรายละเอียดของแคมเปญ ดังนี้ ฟรีค่าธรรมเนียมการโอน, ฟรีค่าจดจำนอง, ฟรีค่าติดตั้งมิเตอร์น้ำ และไฟ ฟรีค่าส่วนกลาง สูงสุด 3 ปี  ฟรีเงินจองและเงินทำสัญญา พร้อมกันนี้ยังได้ร่วมกับธนาคารกสิกรไทย และธนาคารไทยพาณิชย์ปล่อยกู้ดอกเบี้ย 0%

 ขณะที่ “เมอริท กรุ๊ป” ประกาศโปรโมชั่นพิเศษส่งท้ายปี โครงการเมอริท เพลส ลาดพร้าว 87, 101 พร้อมเปิดเฟส 3 ชูแคมเปญ 3 ชั้น 3 ล้านบาท ฉลองครบรอบ 10 ปี  จากเดิมขาย 3.5 ล้านบาท ตอนนี้เคาะแล้วขายเพียง 3 ล้านบาทถ้วนๆ ประหยัดเงินไปกว่า 5 แสนบาท แถมมีเพียงแค่ 50 หลังด้านในเครือบริษัท ธนาสิริ กรุ๊ป จำกัด (มหาชน) นำโครงการเดอะคลัสเตอร์วิลล์ 2 ราชพฤกษ์-พระราม 5 อัดส่วนลดสูงสุดมูลค่า 1 ล้านบาท โดยมีเงื่อนไข เฉพาะแปลงที่กำหนด ที่เป็นบ้านพร้อมโอน เข้าอยู่ได้ทันที กับแบบบ้านหลังใหญ่ หน้าถนนเมน 16 เมตร แบบบ้าน Zeus ที่มีเพียงไม่กี่หลังเท่านั้น

ปรียา เทศนอก