อสังหาฯเดินเกมเจาะกลุ่มราชการ | คมชัดลึก

 ที่นอกจากจะเป็นผู้ประกอบการที่จดทะเบียนในตลาดหลักทรัพย์แล้วยังมีผู้ประกอบการที่อยู่นอกตลาดหลักทรัพย์ ที่มีฐานธุรกิจอื่นเป็นพื้นแล้วขยายไลน์มาสู่อสังหาฯ ในฐานะเป็นบริษัทขนาดกลาง แต่มีสภาพคล่องในการดำเนินธุรกิจที่ดี มีสายสัมพันธ์ที่ดีกับธนาคารที่เคยเป็นพันธมิตรคู่ค้ากันมาแบบยาวนาน

 เมื่อตลาดมีการแข่งขันสูง เพื่อรักษาระดับยอดขาย โดยอาจมีการเพิ่มโปนโมชั่น หรือกลยุทธ์อื่นๆ ซึ่งส?งผลให?มีค?าใช?จ?ายในการขายและบริหารที่ปรับเพิ่ม ซึ่งจะกดดันความสามารถในการทํากําไรให?ปรับลดลง

 นอกจากขึ้นป้ายขายแบบทั่วๆ ไปแล้ว การรุกเข้าเจาะกลุ่มลูกค้าที่เป็นราชการก็เป็นอีกตลาดที่ผู้ประกอบการสนใจเข้าไปเสนอขายที่อยู่อาศัยทั้งบ้านเดี่ยว ทาวน์เฮ้าส์ บ้านแฝด คอนโดมิเนียม ฯลฯ ระดับราคาถูก 5 แสน 6 แสนบาทต่อหน่วยยันถึงหลัก 5 ล้านบาท 10 ล้านบาท ด้วยเพราะมองว่าตลาดกลุ่มนี้มีความเสี่ยงต่ำ มีฐานรายได้ที่แน่นอน ทำให้ง่ายต่อการหักค่างวด อีกทั้งการเจาะตลาดกลุ่มนี้ยังได้แรงหนุนจากรัฐบาลที่มีนโยบายด้านดอกเบี้ยผ่านธนาคารของรัฐบาล ไม่ว่าจะเป็น ธนาคารออมสิน ธนาคารอาคารสงเคราะห์ (ธอส.) ภายใต้โครงการเงินกู้สวัสดิการเพื่อบุคลากรภาครัฐ ที่มีการออกแพ็กเกจดอกเบี้ยพิเศษสำหรับลูกค้าข้าราชการโดยเฉพาะ

 สมาชิกกบข.กว่า1.2ล้านคนอีกเป้าหมาย

 กองทุนบำเหน็จบำนาญข้าราชการ (กบข.) เป็นอีกหน่วยงานที่มีสมาชิกในกองทุนกว่า 1.2 ล้านราย แม้จะไม่ปรากฏข้อมูลที่ชัดนักว่ายังมีสมาชิกอีกมากเท่าใดที่ต้องการซื้อที่อยู่อาศัยเป็นของตนเองแต่ก็มีความน่าสนใจไม่น้อยที่ผู้ประกอบการอสังหาฯ จะเข้าไปจัดแพ็กเกจสินค้าขายในราคาที่ผ่อนไม่สูง

 โดยบริษัทเอเชี่ยน พร็อพเพอร์ตี้ ดีเวลลอปเม้นท์ จำกัด(มหาชน) หรือ เอพี ล่าสุดได้นำร่องร่วมมือกับกองทุนบำเหน็จบำนาญข้าราชการ (กบข.) เพราะมองเห็นโอกาสทางการตลาด จาก 2 โครงการในโครงการ Aspire พระราม 4 และ Aspire งามวงศ์วาน ที่อยู่ใกล้สถานที่ราชการขนาดใหญ่ โดยสิทธิประโยชน์ที่ทางบริษัทให้สมาชิกกบข. คือ รับสิทธิเข้าชมห้องตัวอย่าง ณ พื้นที่โครงการจริง พร้อมลงทะเบียนรับสิทธิจองห้องชุดก่อนใคร

 นอกจากนั้น สมาชิกกบข. ที่จองห้องชุดใน 2 โครงการ  ยังได้รับส่วนสดเงินสดจำนวน 1 หมื่นบาท และรับเพิ่มแอลซีดี ทีวี ขนาด 32 นิ้ว จำนวน 1 เครื่อง โดยสมาชิกกบข.ที่สนใจจองห้องชุดต้องแสดงบัตรสมาชิกกบข. ทกุครั้ง โดยทั้ง 2 โครงการพร้อมเปิดให้เข้าชมห้องตัวอย่างบนพื้นที่โครงการจริงตั้งแต่วันนี้เป็นต้นไป และพร้อมเปิดจองอย่างเป็นทางการในต้นเดือนพฤศจิกายนนี้

 ธพส.เปิดพื้นที่รายเล็กจัดงานแฟร์บ้าน

 ธนารักษ์พัฒนาสินทรัพย์ (ธพส.) เป็นอีกหน่วยงานที่มีโครงการพัฒนาที่อยู่อาศัยเพื่อข้าราชการรวมถึงประชาชนทั่วไปภายใต้ชื่อ บ้านธนารักษ์ ที่มีทั้งแนวสูงแและแนวราบ ด้วยเพราะที่อยู่อาศัยเป็นหนึ่งในอีกหลายภารกิจที่ธพส.ดำเนินตามแนวทางทั้งการสร้างและบริหารศูนย์ราชการให้ทันสมัย พัฒนาบริหารจัดการทรัพย์สินอื่นๆ

 นอกจากบทบาทดังกล่าวแล้ว  ธพส.ยังเพิ่มบทบาทใหม่จับมือกับเอกชนจัดงานแฟร์ขายบ้านด้วยการร่วมมือกับบริษัท บางกอกเซอร์วิส แอนด์ โพรวิชั่น จำกัด จัดงาน “อีซี่ โฮม เชลส์” ขึ้นเป็นครั้งแรก ที่นอกจากจะมีการนำเอาบ้านในโครงการบ้านธนารักษ์ออกมาขายแล้ว ยังเปิดโอกาสให้ผู้ประกอบการอสังหาฯ นำโครงการจัดสรรมาเปิดบูธขายบ้าน-คอนโดได้ โดยเฉพาะผู้ประกอบการขนาดกลาง-เล็กนั้นจะให้ความสำคัญพิเศษในการเปิดพื้นที่ให้ขายบ้าน ด้วยเพราะมองว่าผู้เล่นรายเล็ก รายกลางขีดความสามารถในการแข่งขันสู้รายใหญ่ไม่ได้ ทั้งๆ ที่ราคาที่อยู่อาศัยนั้นค่อนข้างถูกเมื่อเทียบกับรายใหญ่ที่บวกแบรนด์อิมเมจเข้าไปในราคาขาย

 การจัดงานครั้งนี้ เพื่อเปิดโอกาสให้ข้าราชการทั้งที่ทำงานอยู่หรือข้าราชการบำนาญมีโอกาสเลือกซื้อบ้านอยู่อาศัยได้ในราคาที่ถูกตั้งแต่ 6 แสนบาท/หน่วย อัตราการผ่อนชำระ 3,000-4,000 บาท/งวด โดยงานนั้นกำหนดจัดขึ้นในช่วงปลายเดือนพฤศจิกายน ณ ศูนย์ราชการเฉลิมพระเกียรติ 80 พรรษา 5 ธันวาคม 2550 ถ.แจ้งวัฒนะ

 คาดเงินสะพัดกว่า 150 ล.

 “อีซี่ โฮม เซลล์“ ใช้งบจัดงานกว่า 5 ล้านบาทคาดมีเงินสะพัดในงานกว่า 150 ล้านบาท สร้างยอดขายบ้าน คอนโดให้เจ้าของโครงการเพิ่มกว่า 5% มีบูธทั้งสิ้น 200 บูธ พื้นที่กว่า 5,000 ตร.ม. มีผู้ประกอบการร่วมออกบูธกว่า 150 บริษัท ทั้งรายย่อยและรายใหญ่ในรัศมี 15 กม.จากศูนย์ราชการแจ้งวัฒนะ

 นอกจากนี้ยังมีสถาบันการเงินของภาครัฐ ทั้งธนาคารอาคารสงเคราะห์ (ธอส.), ธนาคารอิสลาม และธนาคารกรุงไทย โดยขณะอยู่ระหว่างคิดแพ็กเกจดอกเบี้ย หรืองวดผ่อนชำระเพื่อเสนองานนี้โดยเฉพาะ

 กลุ่มลูกค้าเป้าหมายจะเป็นข้าราชการประมาณ 60% และลูกค้าทั่วไป 40% โดยกลุ่มลูกค้าที่เป็นข้าราชการนั้นนอกจากจะเป็นข้าราชการบำนาญแล้ว ยังจะเป็นผู้ที่ทำงานในศูนย์ราชการแจ้งวัฒนะที่มีประมาณ 3 หมื่นคน ในจำนวนนี้คาดว่ามีข้าราชการที่ยังไม่มีบ้านอยู่อาศัยเป็นของตนเองและต้องการซื้อที่อยู่อาศัยกว่า 5-10% โดยเฉพาะกลุ่มราชการระดับ 4-8 นั้นน่าจะเป็นกลุ่มที่มีกำลังซื้อที่สูงประกอบกับผู้ที่ทำงานราชการได้มีการปรับเงินเดือนเพิ่มขึ้น 5% ซึ่งคงช่วยเพิ่มกำลังซื้อได้ ประกอบกับที่อยู่อาศัยที่นำมาขายมีให้เลือกหลากหลายประเภท หลายราคาตั้งแต่ 6 แสนบาทขึ้นไป

 นอกจากนี้ ยังมีแคมเปญลดราคาจากผู้ประกอบการจึงเชื่อว่าน่าจะเป็นโอกาสที่ดีในการซื้อที่อยู่อาศัยในช่วงปลายปีนี้ เพราะเชื่อว่าในปี 2554 คาดว่าราคาที่อยู่อาศัยโดยรวมน่าจะการปรับราคาอย่างน้อย 3-5% ตามต้นทุนที่เพิ่มขึ้น

ปรียา เทศนอก