คอนโดไม่หวั่นล้นตลาดจัดกลุ่มขายเพิ่มสีสันแคมเปญ | คมชัดลึก

 แม้จะยังไม่เห็นสัญญาณเกิดฟองสบู่ในภาคอสังหาริมทรัพย์ แต่ขอบอกว่า "ต้องฟัง" คำเตือน เพราะการที่ผู้ว่าการ ธปท.ออกมาส่งสัญญาณเช่นนี้ย่อมมีข้อมูลที่ต้องจับตาดู ประมาทไม่ได้เช่นกัน เพราะยังมีโครงการที่จ่อคิวเปิดตัวอีกมาก ตามแนวรถไฟฟ้าทั้งเก่าและใหม่ ที่เจาะกลุ่มลูกค้าตั้งแต่เศรษฐีกระเป๋าหนักยันกลุ่มคนที่มีรายได้ปานกลาง ผู้เล่นที่กระโดดลงมาสู่ตลาดคอนโดนั้นมีทั้งผู้เล่นหน้าเก่าและผู้เล่นหน้าใหม่จากภาคธุรกิจอื่นๆ และเกี่ยวเนื่องกับอสังหาฯ เช่น รับเหมาก่อสร้าง รับสร้างบ้าน รวมถึงธุรกิจหม้อแปลงไฟฟ้า ที่เห็นโอกาสต่อยอดธุรกิจทำกำไรอสังหาฯ ที่ยังเป็นตัวเลขสองหลักอยู่

 ต่อยอดขายผ่านเมมเบอร์การ์ด

 ที่ล่าสุดโบรกเกอร์ขายคอนโด ฮาริสัน จับมือ 9 พันธมิตรธุรกิจชั้นนำออกบัตรเมมเบอร์การ์ด ให้อภิสิทธิ์ลูกค้าที่ซื้อห้องชุดจากฮาริสันมากกว่า 1 โครงการ และลูกค้าแนะนำเพื่อนมาซื้อ ตั้งเป้า 1 หมื่นรายจากฐานลูกค้ากว่า 5 หมื่นราย เตรียมเปิดตัวอสังหาฯ อีกร่วม 10 โครงการ โดยนายอลัน หลิน ประธานเจ้าหน้าที่บริหารบริษัท ฮาริสัน จำกัด (มหาชน) มองว่า จะมีโครงการคอนโดมิเนียมเปิดใหม่จากผู้ประกอบการหน้าใหม่เข้าสู่ตลาดเพิ่มขึ้น เห็นได้จากโครงการที่จะเปิดตัวในช่วงครึ่งหลังของปีนี้ที่บริษัทรับเป็นที่ปรึกษาบริหารโครงการด้านการตลาดและขาย 10 โครงการ จำนวน 3,000 ยูนิตมูลค่ากว่า 12,000 ล้าน บาท คาดว่าใช้เวลาในการขายประมาณ 1 ปี

 ทั้งนี้ในจำนวนลูกค้าที่เปิดตัวโครงการใหม่นั้นจะมีลูกค้าเก่าที่เปิด 4 ราย ลูกค้าใหม่ 6 ราย ซึ่งมีทั้งกลุ่มทุนจากสิ่งทอ รับเหมาก่อสร้าง รับสร้างบ้าน เป็นต้น โดยกลุ่มรับเหมาก่อสร้างที่ประกาศลุยอสังหาฯ เพื่อขยายฐานรายได้ให้กลุ่มธุรกิจก็คือบริษัท ฤทธา จำกัด ที่ลงทุนผ่านบริษัทในเครือ ไซมิส แอสเสท จำกัด สร้างคอนโดมิเนียมบนเนื้อที่ 2 ไร่ สุขุมวิท 39 ภายใต้ชื่อโครงการ ไวมิส จอย่า มูลค่า 900 ล้านบาท, บริษัท โฟคัส ดีเวลลอปเม้นท์ แอนด์ คอนสตรัคชั่น จำกัด (มหาชน) ลงทุนสร้างคอนโดมิเนียมย่านศาลาแดง บนเนื้อที่กว่า 200 ตร.ว. มูลค่าเกือบ 300 ล้านบาท เป็นต้น

 การต่อธุรกิจผ่านฐานลูกค้าเก่าเป็นเป้าหมายหนึ่งที่จะช่วยผลักดันยอดขายในอนาคตกว่า 10 ปีที่ ฮาริสันดำเนินธุรกิจมามีฐานลูกค้าในมือกว่า 5 หมื่นราย โดยบริษัทให้ความสำคัญต่อลูกค้าทั้งรายเก่ารายใหม่จึงได้ลงทุนสร้างระบบซีอาร์เอ็ม หรือระบบการบริหารลูกค้าสัมพันธ์มาใช้สำหรับบริการจัดการเป็นรายแรกในวงการอสังหาริมทรัพย์ ล่าสุดร่วมมือกับพันธมิตรทางธุรกิจ 9 ราย ประกอบด้วย บริษัท เซ็นทรัล มาร์เก็ตติ้ง กรุ๊ป บริษัท ไทยซัมซุง อิเลคโทรนิคส์ จำกัด ร้านอาหารออเรนเจอรี่ ชั้น 4 สยามพารากอน โรงแรมยูจีเนีย กรุงเทพฯ บริษัท เมเจอร์โบว์ล กรุ๊ป จำกัด สุขภัณฑ์โมเก้น ชุดเครื่องนอน Hallmark Design Collection คอนโด Sense และบริษัทนำเข้ารถยนต์ บริษัท ทีเอสแอล ออโต้ คอร์ปอเรชั่น (TSL)

 สิทธิพิเศษดังกล่าวจัดทำขึ้นสำหรับลูกค้าวีไอพี และลูกค้าที่มียอดซื้อสูงสุด 1 หมื่นราย จากฐานลูกค้ากว่า 5 หมื่นราย โดยต้องเป็นลูกค้าที่ซื้อโครงการที่บริษัทบริหารงานขายมากกว่า 1 โครงการ หรือมีการแนะนำเพื่อนมาจองซื้ออย่างต่อเนื่อง ซื้อร้านค้าที่เป็นพันธมิตรเหล่านี้จะมอบส่วนลดและโปรโมชั่นต่างๆ พร้อมรับสิทธิพิเศษเป็นส่วนลดเงินสด 2-5 หมื่นบาท สำหรับซื้อโครงการต่างๆ ของฮาริสันที่บริหารงานขายในปัจจุบัน รวมถึงโครงการต่างๆ ที่จะมีขึ้นในอนาคต

 จัดกลุ่มคอนโดแนวรถไฟฟ้าขาย

 นอกจากนี้ ยังมีโบรกเกอร์อสังหาฯ หลายรายแห่จัดอีเวนท์ ด้วยการรวมสินค้าประเภทคอนโดมิเนียมจองพื้นที่ห้างหรูขาย อีกครั้งกับงาน รวมคอนโด ใกล้รถไฟฟ้า ครั้งที่ 5 มั่นใจกระแสตอบรับจากผู้ที่ต้องการซื้อคอนโดเพื่ออยู่อาศัย และผู้ที่ต้องการลงทุนยังมีอยู่มากในตลาด โดยครั้งนี้จะเป็นอีกงานที่รวบรวมคอนโดพรีเซลใกล้รถไฟฟ้าทั้งบีทีเอส และ เอ็มอาร์ที มาไว้ที่เดียวครบทุกสถานีมากถึง 100 โครงการ รวมกว่า 1,000 ยูนิต โดยครอบคลุมทุกทำเลฮิต อีกทั้งยังมีโครงการพันธมิตรมาร่วมออกบูธอีก 11 โครงการ โดยแต่ละโครงการจัดโปรโมชั่นพิเศษมามากมายรวมมูลค่ากว่า 3 ล้านบาท ซึ่งจะจัดงานเพียง 7 วัน ระหว่างวันที่ 12-18 สิงหาคมนี้ ที่ศูนย์การค้าสยามพารากอน ฮอลล์ ออฟ เฟม ชั้นเอ็ม

 การจัดงานครั้งนี้จะเปิดโอกาสให้ผู้ที่ต้องการเป็นเจ้าของคอนโดสามารถเลือกแต่ละโครงการได้สะดวก เพราะในงานได้รวบรวมคอนโดจากหลากหลายทำเล ซึ่งมีทั้งโครงการที่กำลังสร้าง สร้างเสร็จพร้อมอยู่ หรือกำลังรอโอน นอกจากนี้ภายในงานยังมีธนาคารกสิกรไทย ธนาคารกรุงศรีอยุธยา ธนาคารไทยพาณิชย์ และธนาคารยูโอบี มาร่วมออกบูธ เพื่อให้คำปรึกษาด้านสินเชื่อเบื้องต้นพร้อมปล่อยสินเชื่อในอัตราดอกเบี้ยพิเศษอีก

 เซ็นจูรี 21 พร้อมจัดงานใหญ่ฉลองครบรอบ 1 ปี ทุ่มจัดงาน "Century Season Sale" ร่วมกับ 12 โครงการในทำเลย่านรถไฟฟ้าบีทีเอส นายกิตติศักดิ์ จำปาทิพย์พงศ์ ประธานเจ้าหน้าที่บริหารบริษัทเซ็นจูรี 21 เรียลตี้ แอฟฟิลิเอทส์ (ประเทศไทย) จำกัด เตรียมพร้อมรุกบุกตลาดต่อในช่วงครึ่งปีหลัง หลังจากตลอด 1 ปีที่ผ่านมา ประสบความสำเร็จอย่างสวยงามทุกโครงการรายได้โดยรวมของกลุ่มตั้งแต่ต้นปีที่ผ่านมา รวมทั้งสิ้นกว่า 7,000 ล้านบาท

 ล่าสุดกับกิจกรรมงานใหญ่รวมสุดยอดคอนโดมิเนียมแห่งปี Century Season Sale 2010 ที่จะจัดขึ้นวันที่ 12-15 สิงหาคมนี้ ณ ลานชั้นจี สยามดิสคัฟเวอรี่ โดยได้รับความร่วมมือกับ 12 พันธมิตร 12 โครงการ โดยมีมูลค่ารวมของโครงการที่มาร่วมในงานครั้งนี้ทั้งสิ้น 1.8 หมื่นล้านบาท และคาดว่าจะปิดการขายภายในงาน 4 วัน รวม 1,000 ล้านบาท

 กระแสการโหมสร้างสีสันการตลาดพร้อมรับกระแสคนเมืองที่สนใจต้องการเลือกทำเลในการอยู่อาศัยในย่านธุรกิจและสะดวกในการคมนาคมโดยสารระบบรถไฟฟ้าในกรุงเทพฯ และปริมณฑล การเลือกซื้อคอนโดเพื่อการลงทุนหรือการอยู่อาศัยเป็นการมองระยะยาวและเป็นเรื่องที่ต้องศึกษาเปรียบเทียบให้ดี

ปรียา เทศนอก