เปาโลฯรุกเจาะกลุ่มวัยทำงาน | คมชัดลึก

 นายสิทธิชัย สุขเจริญมิตร กรรมการผู้จัดการ เครือโรงพยาบาลเปาโล เมโมเรียล เปิดเผยถึงผลการดำเนินงานของเครือรพ.เปาโล ในครึ่งปีแรก ว่ามีอัตราการเติบโตกว่า 28% ซึ่งสูงกว่าที่คาดการณ์ไว้ และยังสวนกระแสภาวะเศรษฐกิจและปัญหาการเมืองที่ผ่านมา ส่วนหนึ่งเป็นผลจากการเปิดตัวโรงพยาบาลเปาโล เมโมเรียล นวมินทร์ สาขาที่ 4 ต้นปีซึ่งได้รับการตอบรับจากลูกค้าดีเกินคาด โดยมีผู้ใช้บริการเพิ่มขึ้นถึง 20% และจากความสำเร็จของแคมเปญ “Scan & Scope” รู้เร็ว รักษาไว ได้ผล ที่ทางเครือโรงพยาบาลใช้เป็นอีกหนึ่งกลยุทธ์ในการขยายฐานผู้ใช้บริการ

 ส่วนกลยุทธ์การตลาดในช่วงครึ่งปีหลังจะเน้นสานต่อแคมเปญ “Scan & Scope” เพื่อเป็นฐานต่อยอดแคมเปญอื่นๆ ซึ่งโฟกัสไปที่กลุ่มคนวัยทำงาน  ช่วงอายุตั้งแต่ 30 ปีขึ้นไป เนื่องจากมองว่าคนกลุ่มนี้มักจะมีโรคหรืออาการต่างๆ ที่มีผลข้างเคียงมาจากการทำงาน อาทิ ปวดหลัง ปวดคอ ปวดท้อง ปวดหัว อีกทั้งเป็นกลุ่มที่มียอดในการใช้จ่ายสูง แต่ส่วนใหญ่จะมองข้ามเรื่องการดูแลรักษาสุขภาพของตนเอง หากสามารถดึงสัดส่วนการใช้จ่ายของคนกลุ่มนี้มาใช้ในเรื่องของการดูแลสุขภาพได้ ก็จะทำให้เกิดผลดีในระยะยาว ทั้งจำนวนผู้ใช้บริการและยอดรายได้ของเครือโรงพยาบาล อีกทั้งยังช่วยปรับเปลี่ยนทัศนคติของกลุ่มคนวัยทำงานให้หันมารักและใส่ใจสุขภาพของตนเองมากยิ่งขึ้น

 นอกจากนั้นจะนำมาผนวกกับกลยุทธ์ในเรื่องของราคา และรายการส่งเสริมการขาย โดยมีทีม Troop ที่จะเข้าไปจัดกิจกรรมถึงกลุ่มเป้าหมายโดยตรง ในอาคารสำนักงาน คอนโดมิเนียม ชุมชนหมู่บ้านบริเวณใกล้เคียงโรงพยาบาลเปาโล ทั้ง 4 สาขา ทั้งพหลโยธิน สมุทรปราการ นวมินทร์ และเสนา เพื่อให้กลุ่มเป้าหมายเกิดการตัดสินใจใช้บริการได้รวดเร็ว

 ทั้งนี้ ล่าสุดในโอกาสฉลองครบรอบ 38 ปี เครือโรงพยาบาลเปาโลจึงจัดแคมเปญเพื่อผู้หญิงวัยทำงานครั้งใหญ่ “Smart  Women No risk No Cancer” โดยเชิญชวนหญิงไทยร่วมสร้างสถิติเป็นหนึ่งใน 1,038 คน ในระยะเวลา 1 เดือน เพื่อแสดงพลังรณรงค์ในการลดความเสี่ยงมะเร็งปากมดลูก ซึ่งเพิ่มอัตราการเสียชีวิตของหญิงไทยเฉลี่ยสูงถึง 7 คนต่อวัน ด้วยการตรวจในราคาพิเศษ 1,900 บาท ตั้งแต่วันนี้ - สิงหาคมนี้ คาดว่า ทำให้ยอดขายในปีนี้โตไม่ต่ำกว่า 30% หรือคิดเป็นรายได้ 4,000 ล้านบาท