ม้าลายดึง"แพนเค้ก"เจาะรุ่นใหม่ | คมชัดลึก

นายเอกชัย ยังวาณิช รองประธานกรรมการบริหาร บริษัท เสถียรสเตนเลสสตีล จำกัด (มหาชน) ผู้ผลิตและจำหน่ายผลิตภัณฑ์ผลิตภัณฑ์เครื่องครัว ภายใต้แบรนด์ "ม้าลาย" กล่าวว่า สภาพธุรกิจในไตรมาสแรกยังคงมีทิศทางการเติบโตที่น่าพอใจ แม้ตลาดไม่ขยายตัวแต่ก็ยังไม่ติดลบ โดยบริษัทมีการทำตลาดต่อเนื่องมาตั้งแต่ปี 2550 โดยได้ปรับแผนเพื่อขยายฐานลูกค้าคนรุ่นใหม่ ด้วยแนวดีไซน์เทรนดี้ ซีบร้า ส่งผลให้ยอดขายเพิ่มขึ้น 8 % หรือประมาณ 1,200 ล้านบาท และในปี 2551 มียอดขายเพิ่มเป็น 1,300 ล้านบาท

 ทั้งนี้ปี 2552 บริษัทได้เปลี่ยนกลยุทธ์การสื่อสารกับผู้บริโภคกับคนรุ่นใหม่เป็นครั้งแรกโดยหันมาใช้พรีเซ็นเตอร์ดารา โดยล่าสุดได้เซ็นสัญญากับ "แพนเค้ก" ใช้งบ 10 ล้านบาท เพื่อตอกย้ำภาพลักษณ์แบรนด์ ซึ่งเป็นการเปลี่ยนจากที่เคยใช้เชฟ หรือกลุ่มคนดังในวงการอาหาร โดยคาดว่าจะเพิ่มรายได้ปีนี้เติบโต ขึ้น 5-7% นอกจากนี้ยังได้เดินกลยุทธ์ด้านราคาด้วยการลดราคาจำหน่ายปลีกลง 10% จากต้นทุนการผลิตที่ลดลง

 สำหรับปัจจัยลบในปีนี้คาดว่าอุตสาหกรรมการผลิตเครื่องครัวโดยเฉพาะในเซ็กเมนท์ระดับล่างจะได้รับผลกระทบจากสินค้าจีน ที่แข่งขันด้านราคา โดยบริษัทได้ปรับกลยุทธ์ของแบรนด์ “พระอาทิตย์” เพื่อให้แข่งขันกับสินค้าจีนได้

 "มองว่าไตรมาส 2 สถานการณ์ยังอยู่ในภาวะที่น่าเป็นห่วง แต่บริษัทยังคงเดินหน้าลงทุนขยายพื้นที่อาคารอีก 9,000 ตารางเมตร และยังเตรียมซื้อเครื่องจักรใหม่เพื่อเพิ่มกำลังการผลิต เนื่องจากมองว่าปีนี้ต้นทุนการลงทุนจะถูกลงเหมาะสำหรับการลงทุนเพราะราคาเครื่องจักรมีแนวโน้มลดลงเทียบกับปีที่ผ่านมา" นายเอกชัย กล่าว