เอเอซีพีเดินหน้าปั้นตัวแทนใหม่ดันเบี้ยประกัน | คมชัดลึก

 นายสรรค์ชัย ลาภสัมปันน์ชัย รองกรรมการผู้จัดการใหญ่ฝ่ายตัวแทน บริษัท อยุธยาอลิอันซ์ ซี.พี. ประกันชีวิต จำกัด (มหาชน) กล่าวว่า จากการแข่งขันทางธุรกิจที่รุนแรงอย่างต่อเนื่อง ทำให้บริษัทต้องใช้กลยุทธ์ยึดลูกค้าเป็นศูนย์กลางต่อเนื่องจากปีที่ผ่านมา เพื่อสนองความต้องการของลูกค้าเป็นหลัก ซึ่งจะส่งผลให้การดำเนินธุรกิจและผลประกอบการของบริษัทเติบโตได้อย่างยั่งยืน โดยเฉพาะช่องทางการขายผ่านตัวแทนบริษัทจะรักษาอัตราการเติบโตแบบก้าวกระโดดให้ได้ หลังจากปีที่ผ่านมามีอัตราการเติบโตถึง 40% และถือเป็นช่องทางหลักในการสร้างรายได้ให้แก่บริษัทในสัดส่วน 60%

 “ในปีนี้ได้ตั้งเป้าหมายของเบี้ยประกันรับปีแรกผ่านช่องทางตัวแทนไว้ 4,000 ล้านบาท หรือเติบโต 55% โดยตั้งเป้าสร้างตัวแทนใหม่ 1.8 หมื่นคน จากที่ผ่านมาพบว่ามีตัวแทนที่มีผลงานสม่ำเสมอเฉลี่ย 6,000 คนต่อเดือน ซึ่งจากการประเมินเบื้องต้นมองว่าน่าจะเป็นไปได้ เพราะไตรมาสแรกทั้งเบี้ยประกันและตัวแทนเพิ่มขึ้นอย่างน่าพอใจ โดยมีตัวแทนใหม่เพิ่ม 3,000 คน หากเป็นไปตามแผนที่บริษัทวางไว้ เชื่อว่าสิ้นปีนี้จำนวนตัวแทนจะอยู่ที่ประมาณ 4 หมื่นคน และมีตัวแทนที่มีผลงานสม่ำเสมอเฉลี่ยแล้วจะอยู่ที่ 8,000 คนต่อเดือน“ นายสรรค์ชัยกล่าว

 สำหรับเบี้ยประกันต่อรายในปีที่ผ่านมาเฉลี่ยอยู่ที่ 29,225 บาท แต่ในปีนี้มีทิศทางของเบี้ยประกันต่อรายน่าจะเพิ่มขึ้น โดยคาดว่าจะเพิ่มเป็น 4 หมื่นบาทต่อรายในสิ้นปี เนื่องจากตัวแทนหันไปขายลูกค้ารายใหญ่มากขึ้น ในขณะที่จำนวนรายในปีนี้ก็เชื่อว่าจะเพิ่มตามไปด้วย จากปีที่ผ่านมาช่องทางตัวแทนมีจำนวนลูกค้าใหม่ 84,875 ราย เพิ่มขึ้น 9% มีเบี้ยประกันรับปีแรก 2,571 ล้านบาท เติบโต 40% นับว่าเป็นอัตราการเติบโตสูงสุดในประเทศ และมีส่วนแบ่งการครองตลาดอยู่ในอันดับ 3 ของธุรกิจประกัน