ธ.ทหารไทยหวังปีนี้ยอดขายประกันพุ่งโกยรายได้600ล้านบ. | คมชัดลึก

 นายจุมพล สายมาลา ผู้ช่วยกรรมการผู้จัดการใหญ่ เจ้าหน้าที่บริหารสายงานธนบดีธนกิจ ธนาคารทหารไทย เปิดเผยถึงการดำเนินธุรกิจช่องทางการขายประกันผ่านธนาคารหรือแบงก์แอสชัวรันส์ ว่าปีนี้ธนาคารตั้งเป้าการเติบโตของยอดขายธุรกิจประกันชีวิต ที่ร่วมมือกับบริษัทไอเอ็นจีประกันชีวิต ไว้ที่ 53% คิดเป็นมูลค่าเบี้ยรับรวม 2,891 ล้านบาท เป็นเบี้ยใหม่ 1,451 ล้านบาท เบี้ยปีต่ออายุ 1,440 ล้านบาท เป็นการเติบโตที่สูงกว่าอุตสาหกรรมที่คาดว่าจะขยายตัว 20%

 "ในปีนี้ธนาคารจะเริ่มทำการตลาดอย่างจริงจัง โดยมองว่าแบงก์แอสชัวรันส์เติบโตได้ดี เพราะคนรู้ประโยชน์ของการประกันมากขึ้น และเราได้ค่าธรรมเนียมจากธุรกิจประกันชีวิตมากในแต่ละปี ปีก่อนมีรายได้จากส่วนนี้ 400 ล้านบาท ส่วนปีนี้ตั้งเป้าไว้ที่ 600 ล้านบาท ซึ่งเรามีแผน 5 ปีต้องขึ้นไปติด 1 ใน 3 ดังนั้นจึงต้องมีเบี้ยขั้นต่ำ 5,000 ล้านบาท จากปัจจุบันครองส่วนแบ่งการตลาดที่ 4.5% คิดเป็นอันดับ 7 ของอุตสาหกรรม" นายจุมพลกล่าว

 สำหรับกลยุทธ์ในปีนี้ ธนาคารได้พยายามที่จะมองช่วงอายุของลูกค้า แบ่งเป็นกลุ่มออกจากกันเพื่อศึกษาดูว่าลูกค้าแต่ละกลุ่มต้องการอะไร เพื่อให้เป็นไปตามนโยบายที่จะให้ลูกค้าเป็นศูนย์กลาง โดยแบ่งออกเป็น 4 กลุ่มช่วงอายุ คือ ช่วงวัยศึกษาอายุ 20-28 ปี ช่วงสร้างครอบครัวอายุ 28-40 ปี ช่วงสร้างครอบครัวถาวร 40-55 ปี ช่วงวัยเกษียณอายุมากกว่า 55 ปี โดยบริษัทต้องมีสินค้ารองรับทุกช่วงอายุ เพราะการดำเนินชีวิตของแต่ละคนไม่เหมือนกัน

 นายจุมพลกล่าวด้วยว่า ส่วนผลการดำเนินงานปีที่ผ่านมา บริษัทมีเบี้ยรับใหม่ 1,885 ล้านบาท เติบโตจากการปล่อยสินเชื่อของธนาคารและส่วนหนึ่งเป็นรายได้จากค่าธรรมเนียมทั้งธุรกิจประกันชีวิต ประกันวินาศภัย และหลักประกันสินเชื่อ