โอสถสภาสบช่องส่ง"แบนเนอร์"ลุยจับตลาดอินโดจีน | คมชัดลึก

  นายณรงค์ รัศมีมงคล ผู้อำนวยการผลิตภัณฑ์เพื่อสุขภาพ บริษัท โอสถสภา จำกัด เปิดเผยว่า บริษัทเตรียมจดลิขสิทธิ์แบรนด์ "แบนเนอร์" ในภูมิภาคอินโดจีน รองรับแผนบุกตลาดประเทศเพื่อนบ้าน ซึ่งขณะนี้ได้เริ่มทำตลาดในเวียดนาม พม่า แล้ว เน้นผลิตภัณฑ์ในกลุ่มเพื่อสุขภาพ รองรับโอกาสทางการตลาดผลิตภัณฑ์เสริมอาหารที่เติบโตอย่างต่อเนื่อง ตามกระแสสุขภาพเชิงป้องกัน ขณะที่ปัจจัยลบต่างๆ ทั้งภาวะเศรษฐกิจชะลอตัว ปัญหาสิ่งแวดล้อมไม่มีผลกระทบ ซึ่งการทำตลาดของแบนเนอร์ใน 5 ปีที่ผ่านมา สร้างอัตราการเติบโตกว่า 5 เท่าตัว โดยปีนี้ตั้งเป้ายอดขายเติบโต 20% สูงกว่าภาพรวมตลาดที่เติบโตเฉลี่ย 10%

 "การสำรวจตลาดยังพบว่าคนกรุงเทพฯ มีการปรับพฤติกรรมเปลี่ยนมาบริโภคผลิตภัณฑ์เสริมอาหารสุขภาพที่ผลิตในประเทศทดแทนสินค้าที่นำเข้าซึ่งมีราคาแพง จึงเป็นโอกาสในการเพิ่มยอดขายของสินค้าที่บริษัทนำเข้ามาบรรจุในไทยทำให้ต้นทุนต่ำกว่าการนำเข้าแบบสำเร็จรูป จึงน่าจะแข่งขันกับสินค้าที่ผลิตในไทยที่มีราคาต่ำกว่า 20% ได้" นายณรงค์กล่าว

 ทั้งนี้ บริษัทได้จัดสรรงบ 30% ของยอดขายเพื่อทำการตลาดเชิงรุก 360 องศา มุ่งพัฒนานวัตกรรมใหม่ โดยล่าสุดเปิดตัวแบนเนอร์ ไบรท์ ผลิตภัณฑ์เสริมอาหารในกลุ่มบำรุงสมอง เจาะกลุ่มวัยทำงาน อายุ 30-50 ปี จำหน่ายผ่านร้านขายยา 85% ร้านสะดวกซื้อ 10% ซึ่งส่วนใหญ่วางจำหน่ายในขนาดทดลอง แต่สามารถกระตุ้นยอดขายเติบโตแบบก้าวกระโดด เพราะลูกค้ามีโอกาสทดลองใช้ผลิตภัณฑ์มากขึ้น ส่วนที่เหลือ 5% กระจายสินค้าผ่านโมเดิร์นเทรด คาดในปีแรกจะสามารถสร้างยอดขายไม่ต่ำกว่า 35 ล้านบาท