ข้าวตราฉัตรทุ่ม400ล้านลุยตลาดโหมเพิ่มช่องทางขายร้านค้าปลีก | คมชัดลึก

 นายประสิทธิ์ ดำรงชิตานนท์ ประธานคณะผู้บริหาร กลุ่มธุรกิจการค้าระหว่างประเทศ เครือเจริญโภคภัณฑ์ เจ้าของผลิตภัณฑ์ข้าวตราฉัตร เปิดเผยว่า ปีนี้จะเป็นปีที่บริษัททำตลาดอย่างหนักหลังจากปีที่ผ่านมาบริษัทประสบความสำเร็จอย่างสูงด้วยยอดขายที่มีการเติบโตกว่า 50% โดยจะใช้งบประมาณ 400 ล้นบาท ในการทำตลาดทุกรูปแบบ เน้นไปที่การขยายช่องทางการจัดจำหน่ายเป็นหลัก โดยเฉพาะช่องทางร้านค้าปลีกหรือที่เรียกว่า ร้านข้าวชุมชน

 สำหรับร้านข้าวชุมชนถือเป็นช่องทางจัดจำหน่ายที่บริษัทให้ความสำคัญเป็นพิเศษ ปัจจุบันมีอยู่ 400 แห่งใน 63 จังหวัด ปีนี้จะเพิ่มเป็น 1,000 แห่ง ใน 76 จังหวัด คาดว่าใช้งบส่วนนี้ประมาณ 120 ล้านบาท นอกจากนี้ ในส่วนของร้านค้าทั่วไปจะเพิ่มอีกเท่าตัวจากที่มีอยู่ 2 หมื่นแห่ง เป็น 4 หมื่นแห่ง ใช้งบส่วนนี้ 70 ล้านบาท ในส่วนของแคมเปญก็จะมีการจัดตลอดทั้งปี โดยใช้งบ 130 ล้านบาท

 นายสุเมธ เหล่าโมราพร ประธานผู้บริหารฝ่ายปฏิบัติการ บริษัท ซี.พี.อินเตอร์เทรด จำกัด เปิดเผยว่า การขยายร้านข้าวชุมชนนั้น จะสอดคล้องกับข้อมูลสำรวจที่พบว่า ผู้บริโภคนิยมการซื้อข้าวสารซึ่งเป็นสินค้าที่มีน้ำหนักมาก จากร้านค้าใกล้บ้านมากกว่าที่จะซื้อจากช่องทางโมเดิร์นเทรด ซูเปอร์มาร์เก็ต หรือดิสเคาน์สโตร์ โดยคิดเป็นสัดส่วนถึง 70% นอกจากนี้ก็จะมีการเพิ่มจุดกระจายสินค้าข้าวจากที่มีอยู่ 31 จุด เป็น 41 จุด

 "คนไทยบริโภคข้าวสารบรรจุถุงประมาณ 6 ล้านตันต่อปี และด้วยการขยายตัวและการลงทุนที่มากขึ้นของบริษัท เราเชื่อว่าปีนี้จะมียอดขายที่เพิ่มขึ้นทั้งตลาดในประเทศและส่งออก โดยปีนี้คาดว่าจะมียอดขาย 8 แสนตัน เพิ่มจากปีที่ผ่านมาที่มียอดขาย 4.8 แสนตัน หรือคิดเป็นเม็ดเงิน 4 หมื่นล้านบาท โดยข้าวหอมมะลิมีสัดส่วนการขายสูงสุด ประมาณ 4 แสนตัน" นายสุเมธกล่าว

 นอกจากนี้ เพื่อเป็นการตอกย้ำแบรนด์ให้มีความแข็งแกร่งขึ้น บริษัทได้เพิ่มกลยุทธ์ เอ็นเตอร์เทนเม้นท์ มาร์เก็ตติ้ง ด้วยการจับมือกับ แอ๊ด คาราบาว จัดฟรีคอนเสิร์ตทั่วประเทศ เพื่อสร้างการรับรู้และให้ข้าวตราฉัตรได้เข้าถึงชุมชนมากขึ้น