ชี้ช่องเจาะตลาดข้าวหอมอิหร่าน | คมชัดลึก

 นางศรีรัตน์ รัษฐปานะ อธิบดีกรมส่งเสริมการส่งออก เปิดเผยว่า กรมได้รับรายงานจากสำนักงานส่งเสริมการค้าต่างประเทศ ณ กรุงเตหะราน ประเทศอิหร่าน ว่าอิหร่านมีความต้องการนำเข้าข้าวสูงมากถึงปีละ 1.6 ล้านตัน ที่ผ่านมารัฐบาลอิหร่านมอบหมายให้หน่วยงานจัดซื้อเป็นผู้ผูกขาดการนำเข้าข้าวผ่านการประมูล แต่ขณะนี้รัฐบาลอิหร่านเปลี่ยนนโยบายมาสนับสนุนให้เอกชนนำเข้า โดยลดภาษีการนำเข้าข้าวทุกชนิดจากเดิม 140% เหลือ 4% เพื่อสร้างแรงจูงใจในการนำเข้าข้าว

 "ขณะนี้ไทยมีส่วนแบ่งตลาดข้าวในอิหร่านน้อยมาก ทำตลาดได้เพียงตลาดล่าง เป็นข้าวคุณภาพต่ำ ซึ่งรัฐบาลอิหร่านให้การอุดหนุนให้เป็นข้าวราคาถูก สำหรับผู้บริโภคที่มีรายได้น้อย กรมเห็นว่าข้าวหอมมะลิไทยน่าจะสามารถทำในตลาดในอิหร่านได้อีกมาก โดยจุดอ่อนของข้าวหอมมะลิคือ ยังไม่ค่อยเป็นที่รู้จักและไม่ถูกปากชาวอิหร่าน ที่สำคัญข้าวไทยติดภาพลักษณ์ในข้าวคุณภาพต่ำ" นางศรีรัตน์ กล่าว

 สำหรับกลยุทธ์ในการเจาะตลาดข้าวหอมมะลิในอิหร่าน ควรเน้นกลุ่มเป้าหมายเป็นชนชั้นกลาง โดยเปิดตลาดข้าวหอมมะลิในฐานะทางเลือกใหม่ที่แตกต่างจากข้าวหอมอิหร่านและข้าวบาสมาติจากอินเดีย และกำหนดตำแหน่งทางการตลาดให้แข่งขันกับข้าวบาสมาติจากอินเดีย แต่ราคาถูกกว่าเล็กน้อย และใช้แบรนด์เนมของไทยเป็นเครื่องมือในการเปิดตลาด เปลี่ยนภาพลักษณ์และสร้างความแตกต่างของสินค้าให้ชัดเจน