ไทยสมุทรยึดจุดแข็งดันเบี้ยประกันเติบโตหวังลูกค้า2.4ล้านคน | คมชัดลึก

นางดัยนา บุนนาค กรรมการผู้จัดการ บริษัทไทยสมุทรประกันชีวิต จำกัด เปิดเผยถึงผลการดำเนินงานช่วง 11 เดือนของปี 2552 ว่า มียอดเบี้ยประกันรวม 9,620 ล้านบาท เติบโตจากช่วงเดียวกันของปีก่อน 7.55% ซึ่งทั้งปีตั้งเป้าเบี้ยประกันภัยรวมอยู่ที่ 1.1 หมื่นล้านบาท ดังนั้นส่วนที่เหลืออีกราว 1,400 ล้านบาท มั่นใจว่าจะสามารถทำได้แน่นอน สำหรับเป้าหมายในปี 2553 ตั้งเป้าอัตราการเติบโตต่อเนื่อง โดยคาดว่าเบี้ยประกันรับปีแรกจะขยายตัวได้ 25%

 นอกจากนี้ จะมุ่งเน้นเพิ่มตัวแทนขายที่มีคุณภาพจากปัจจุบันมีตัวแทนทั้งหมด 1.4 หมื่นราย และมีความแอ็กทีฟราว 50% จะเพิ่มเป็น 1.5 หมื่นคน หรือตั้งเป้าขึ้นอันดับ 3 ใน 5 ปีนับจากนี้ จากปัจจุบันอยู่ในอันดับ 4 พร้อมกับตั้งเป้าส่วนแบ่งตลาดลูกค้าจาก 2.15 ล้านคน เป็น 2.4 ล้านคน

 นางดัยนากล่าวว่า ในส่วนการออกผลิตภัณฑ์ในปีหน้าจะเน้นให้มีความหลากหลายมากยิ่งขึ้น เช่น บำเหน็จบำนาญ โรคร้าย คุ้มครองรายได้ ประกันชีวิตสามัญและประกันอุบัติเหตุ โดยจะเน้นไปที่กลุ่มลูกค้าเดิม ซึ่งเป็นกลุ่มตลาดล่างและบนเพื่อเป็นการต่อยอดธุรกิจ เน้นตอบสนองตามไลฟ์สไตล์ของลูกค้า ในด้านแบงก์แอสชัวรันส์ ยังได้จับมือกับพันธมิตร 2 ราย ได้แก่ ธนาคารแลนด์แอนด์เฮ้าส์ เพื่อรายย่อย และธนาคารเกียรตินาคิน

 "ช่วงที่ผ่านมาจุดอ่อนของบริษัทคือ โลว์ โพรไฟล์ มีสินค้าน้อย และไม่มีธนาคารพาณิชย์ในการขายประกันผ่านแบงก์ แต่ก็มีจุดแข็งของความมีวัฒนธรรมองค์กรของตัวเองและมีวินัย แต่จำเป็นต้องปรับตัวให้ทันสมัย และมีสินค้าหลากหลายมากขึ้น ดังนั้นปีนี้ ในโอกาสที่ครบรอบ 60 ปีบริษัทจึงมีการปรับภาพลักษณ์ใหม่ ใช้จุดแข็งของช่องทางตัวแทนขายเข้ามาสร้างแบรนด์ที่เรียกว่า "เพื่อนคู่ชีวิต...ตลอดไป" คือให้ความเป็นเพื่อนทั้งยามทุกข์และยามสุข ที่เน้นความเป็นเพื่อนมากกว่าการขายประกัน" นางดัยนากล่าว