ดีลเลอร์รถหรู-กลางส่งสัญญาณตลาดภูเก็ตฟื้น | คมชัดลึก

 นายวิทวัส ชินบารมี กรรมการผู้จัดการ บริษัท นิช คาร์ จำกัด ผู้นำเข้ารถยนต์ระดับซูเปอร์คาร์ และสปอร์ตคาร์ในประเทศไทย ประกอบไปด้วยโลตัส , ฮัมเมอร์ , แอสตัน มาร์ติน , ชุดแต่งรถเบนซ์โลรินเซอร์ และเป็นตัวแทนจำหน่ายรถยนต์แลมบอร์กินีในประเทศ กล่าวว่า  ทางบริษัทได้เปิดตัวรถที่ จ.ภูเก็ต  เนื่องจากมีความเชื่อมั่นในตลาดภูเก็ตซึ่งเป็นเมืองท่องเที่ยวที่ศักยภาพและมีกำลังซื้อสูง ซึ่งเป็นกลุ่มเป้าหมาย

 “ นอกจากศักยภาพและกำลังซื้อที่มีสูงแล้ว อีกประเด็นสำคัญ คือ ถนนของภูเก็ตเหมาะกับการขับรถซูเปอร์คาร์เป็นอย่างมาก  ส่วนยี่ห้อรถที่นำมาเสนอส่วนใหญ่เป็นที่รู้จักอยู่แล้ว แต่จะมาดูในเรื่องของราคารถ เช่น ฮัมเมอร์เริ่มต้นที่ 3.95 ล้านบาท ส่วนที่ราคาแพงสุดจะเป็นแลมบอร์กินี กาญาร์โด เป็นต้น ”

 นายวิทวัส กล่าวว่า การแข่งขันของตลาดรถหรูใน จ.ภูเก็ต ว่า ยังมีไม่มาก ทั้งนี้คาดว่าในช่วงไตรมาสสุดท้ายจะสามารถทำยอดขายได้ประมาณ 20 คัน แม้ว่าตลอดทั้งปีจะเกิดปัญหาวิกฤตเศรษฐกิจ แต่ยอดขายในกรุงเทพฯ ยังคงเป็นไปในทิศทางที่ดี  ดังนั้นเชื่อว่าตลาดของภูเก็ตซึ่งมีศักยภาพอยู่แล้วก็ไม่น่าจะมีปัญหา โดยปีที่ผ่านมาบริษัทฯ มียอดขายรวมประมาณ 400 ล้านบาท ส่วนสิ้นปีนี้คาดว่าจะมียอดขายใกล้เคียงกับปีก่อน ขณะที่ปีหน้าตั้งเป้ายอดขายเพิ่มขึ้นประมาณ 20 %

 นายกฤตภัค คุ้มรักษา ผู้จัดการฝ่ายการตลาด บริษัท โตโยต้า เพิร์ล ผู้จำหน่ายรถยนต์โตโยต้าในเขตพื้นที่จังหวัดภูเก็ต กล่าวว่า ยอดการขายรถยนต์โตโยต้า ว่า นับตั้งแต่ต้นปี จนถึงปัจจุบัน มียอดขายเดือนละประมาณ 150-160 คัน เมื่อเทียบกับปีที่ผ่านมาลดลงประมาณ 30-40 % เนื่องจากปัญหาภาวะเศรษฐกิจ ซึ่งส่งผลกระทบต่อการท่องเที่ยว และธุรกิจที่เกี่ยวข้อง โดยเฉพาะรถยนต์กระบะจะได้รับผลกระทบมากกว่ารถยนต์เก๋ง เนื่องจากภูเก็ตมีการทำเกษตรค่อนข้างน้อย แต่เชื่อว่าในช่วงปลายปียอดขายจะกระเตื้องขึ้น เนื่องจากเป็นช่วงฤดูกาลท่องเที่ยว และมีสัญญาณไปในทิศทางที่ดี

 นอกจากนี้ทางบริษัทโตโยต้าได้ออกรถรุ่นใหม่ๆ และมีการจัดกิจกรรมส่งเสริมการตลาดอย่างต่อเนื่อง โดยไตรมาสสุดท้ายเน้นการทำตลาดเชิงรุกเจาะกลุ่มลูกค้าเป้าหมายหลัก ด้วยการจัดแคมเปญที่ตอบสนองและให้ตรงกับความต้องการของลูกค้าให้มากที่สุด เพื่อเพิ่มลูกค้ารายใหม่ๆ เช่น โปรแกรมการเช่าซื้อแบบ สบายดี โปรแกรมเช่าซื้อรถยนต์รูปแบบใหม่จากโตโยต้า ลิสซิ่ง ด้วยการผ่อนชำระแบบสบายๆ ที่น้อยกว่าการเช่าซื้อทั่วไป 40 % มีระยะเวลาผ่อนชำระนานสูงสุด 84 เดือน เงินดาวน์เริ่มต้นเพียง 15 % เป็นต้น

 ในส่วนของโตโยต้าเพิร์ลก็ได้มีการจัดกิจกรรมส่งเสริมการขายเอง ด้วยการจัดคาราวานรถยนต์โตโยต้าเข้าไปยังพื้นที่ต่างๆ ซึ่งเป็นพื้นที่เป้าหมาย เพื่ออำนวยความสะดวกให้กับกลุ่มลูกค้าในชุมชนต่างๆ โดยจะเริ่มตั้งแต่เดือนพฤศจิกายนเป็นต้นไป เพื่อกระตุ้นตลาดและยอดขาย เพราะการแข่งขันในภูเก็ตสูงมากทั้งรถยนต์กระบะและรถยนต์เก๋ง นอกจากนี้ยังมีเปิดโชว์รูมและศูนย์บริการย่อย เพื่อให้บริการลูกค้าได้อย่างใกล้ชิดทั้งในพื้นที่ อ.ถลาง และ อ.เมืองภูเก็ต ทั้งนี้ปัจจุบันโตโยต้ามีส่วนแบ่งการตลาดทั้งรถยนต์เก๋งและรถยนต์กระบะ ประมาณ 40 % นาย กฤตภัค กล่าว