แย่งกันฆ่าตัวตาย | คมชัดลึก

 

                     ประมาณสามปีมาแล้ว ผมเคยเขียนไว้ที่ตรงนี้ว่า บรรดาสารพัดห้างสมัยใหม่ที่เรียกกันว่าโมเดิร์นเทรดกำลังแย่งกันตาย เพราะมีการเปิดขยายสาขากันไปเป็นจำนวนมาก ในแต่ละจังหวัดมีเปิดโมเดิร์นเทรดขนาดใหญ่ทุกยี่ห้อ บางจังหวัดบางยี่ห้อมีสองถึงสามสาขา ซึ่งหากนับรวมจำนวนและพื้นที่สำหรับจำหน่ายสินค้า เทียบกับจำนวนประชากรในพื้นแล้วจะเห็นได้ชัดว่ามีมากเกินความต้องการหลายเท่า

 

                     เมื่อมีคนเข้าไปจับจ่ายซื้อของในห้างใหญ่ซึ่งตั้งในเขตเมืองน้อยลง ก็แก้ปัญหาด้วยการขยายสาขาปรับเป็นห้างขนาดเล็กออกไปตั้งดักคนรอบนอก เพราะคิดว่าคนจะได้ไม่ต้องเข้ามาในเมือง มีห้างขนาดเล็กไปตั้งถึงหน้าบ้านอำนวยความสะดวกให้แล้ว คนก็จะซื้อของในห้างเล็กของตนเองมากขึ้น แต่ลืมคิดไปว่าในเมื่อตนเองคิดได้คนอื่นที่ประกอบธุรกิจเดียวกันก็คิดได้ จึงมีห้างขนาดเล็กของทุกยี่ห้อไปตั้งดักรอถึงหน้าบ้าน

 

                     ผู้บริหารโมเดิร์นเทรดจึงหันมาแข่งกันลดราคาสินค้า ด้วยการบีบซัพพลายเออร์ หรือผู้จำหน่ายที่เอาสินค้าเข้ามาวางขายในห้าง ให้ลดราคาส่งสินค้าให้ต่ำลงมา หรือบีบให้เข้ามาทำโปรโมชั่นส่งเสริมการขายในห้างของตนเองเป็นพิเศษ บีบแม้กระทั่งให้ผลิตสินค้าแบบและชนิดเดียวกันออกมาภายใต้ยี่ห้อห้างของตนเอง เพื่อขายแข่งกับซัพพลายเออร์หรือผู้ผลิตตัวจริงด้วย แน่นอนว่าเมื่อโมเดิร์นเทรดแห่งหนึ่งทำได้ โมเดิร์นเทรดคู่แข่งก็แย่งกันทำในทำนองเดียวกันด้วย จนผู้ผลิตสินค้าหลายรายทนไม่ไหวต้องถอนสินค้าออกจากห้างไปก็มาก

 

                     ห้างแบบโมเดิร์นเทรดบางยี่ห้อจึงต้องถอนตัวออกจากตลาดประเทศไทยไป เพราะทนกับการแข่งขันที่รุนแรงมากและแบกรับภาระค่าใช้จ่ายที่เพิ่มขึ้นไม่ไหว และเล็งเห็นว่าต่อให้แข่งกันไปท้ายที่สุดก็จะต้องตายหรือขาดทุนด้วยกันหมด เพราะจำนวนคนซื้อและกำลังซื้อที่มีอยู่จำกัด

 

                     ผู้ผลิตสินค้ารายใหญ่บางรายเริ่มหันไปกลับไปให้ความสำคัญกับระบบยี่ปั๊วแบบดั้งเดิม แล้วเข้าไปช่วยยี่ปั๊วพัฒนาวิธีการทำธุรกิจ บางรายก็เข้าไปช่วยเรื่องของการออกแบบและก่อสร้างโกดังเก็บสินค้าที่ทันสมัย เพื่อช่วยยืดอายุและคุณภาพของสินค้าได้นานและดีขึ้น

 

                     ผู้ผลิตและจำหน่ายสินค้าบางรายที่มีสินค้ามากประเภท และมีระบบจัดส่งกระจายสินค้าเป็นของตนเองอยู่แล้ว เมื่อไม่สามารถทนแรงกดดันจากห้างโมเดิร์นเทรดได้ ก็หันไปลงทุนสร้างหน้าร้านเพื่อเป็นช่องทางจำหน่ายสินค้าของตนเองเพิ่มมากขึ้น

 

                     ในกรณีของนักธุรกิจชาวไทยที่มีข่าวว่าเข้าไปเจรจาซื้อหุ้นจากผู้ประกอบการห้างโมเดิร์นเทรดรายใหญ่ระดับโลก ซึ่งมีการประกอบธุรกิจในประเทศไทยอยู่ด้วยก็เช่นกัน เชื่อกันว่าเป็นเพราะนักธุรกิจรายดังกล่าวมีสินค้าอยู่ในมือจำนวนมากพอที่จะจัดสร้างช่องทางการจำหน่ายปลีกเอง เพราะทนแรงกดดันแกมบังคับให้เข้าร่วมรายการลดแลกแจกแถม กับห้างโมเดิร์นเทรดที่ฝ่ายตนเอาสินค้าเข้าไปวางจำหน่ายไม่ไหว

 

                     โมเดิร์นเทรดในประเทศไทยมีมากเกินกว่าความต้องการและจำนวนของผู้บริโภค ในอนาคตคงจะเห็นโมเดิร์นเทรดเหล่านี้ทยอยปรับโฉมหน้ากันมากขึ้น ที่มีพื้นที่ขนาดใหญ่อาจจะต้องปรับลดลงตามปริมาณสินค้า และหันไปหารายได้เสริมจากบริการอื่นๆ กันมากขึ้นอย่างแน่นอนครับ

 

 

 

----------------------