ขมน้ำตาลหวานบอระเพ็ด : ธุรกิจ คิดให้ไกล | คมชัดลึก

 

          โลกธุรกิจในยุคที่การแข่งขันยังไม่รุนแรงมากเท่าปัจจุบัน ใครที่สามารถยึดครองความเป็นผู้จำหน่ายสินค้ายี่ห้อใดยี่ห้อหนึ่งในพื้นที่ได้ ก็เท่ากับว่ากลายเป็นเสือนอนกินไปได้นานตราบจนชั้นลูกหลาน เพราะบริษัทแม่จะไม่ยอมเปิดให้มีผู้จำหน่ายสินค้ายี่ห้อเดียวกันทับซ้อนในพื้นที่ขึ้นมาอีก

 

          แต่ปัจจุบันนี้กระบวนการผลิตพัฒนาก้าวหน้าไปไกลมาก ทำให้ผู้ผลิตทุกรายสามารถผลิตสินค้าได้จำนวนมากในระยะเวลาอันสั้น ทำให้ต้องมากดดันผู้จำหน่ายสินค้าทุกระดับ ให้เพิ่มขีดความสามารถในการจำหน่ายได้มากขึ้นตามกำลังการผลิต หากรายใดไม่สามารถทำตัวเลขการจำหน่ายได้ตามที่กำหนด ผู้ผลิตก็จะแต่งตั้งผู้จำหน่ายรายอื่นให้เข้ามาช่วยเพิ่มการจำหน่ายสินค้าในพื้นที่นั้นๆ แล้วยังมีผู้ผลิตสินค้าประเภทเดียวกัน ซึ่งปัจจุบันนี้มีเพิ่มมากยี่ห้อขึ้น เข้ามาเป็นคู่แข่งแย่งลูกค้าเพิ่มขึ้นก็ยิ่งทำให้การเป็นผู้จำหน่ายสินค้าในแต่ละพื้นที่มีความมั่นคงทางธุรกิจน้อยลง

 

          เรื่องอย่างนี้สำหรับคนที่ประกอบอาชีพทำธุรกิจค้าขายโดยตรง หรือสืบทอดกิจการมาจากครอบครัวที่ดำเนินกิจการมานานรู้กันดี และได้เตรียมพร้อมสำหรับการเปลี่ยนแปลงต่างๆ ที่จะเกิดขึ้นเอาไว้อย่างดี แต่กลุ่มคนที่น่าเป็นห่วงคือผู้ที่เข้ามาในแวดวงธุรกิจใหม่ๆ โดยหวังว่าจะใช้เงินก้อนที่มีอยู่ลงทุนเพื่อจะได้เก็บเกี่ยวกำไรจากธุรกิจเอาไปใช้ในชีวิต โดยเฉพาะบรรดาผู้ที่ใช้เงินบำเหน็จบำนาญหรือเงินที่เก็บออมมาตลอดชีวิตมาลงทุน คนกลุ่มนี้จำนวนมากมักจะมองเกมธุรกิจในมิติเดียวหรือมองแบบธุรกิจมาตรฐานในอดีต จึงพบว่ามีหลายคนที่ต้องเอาเงินที่เก็บออมมาตลอดชีวิต มาทิ้งให้สูญเปล่า

 

          เพื่อนวัยเดียวกับผมจำนวนมากที่เอาเงินออมมาลงทุนทำร้านสะดวกซื้อเมื่อถึงวันเกษียณอายุ เพราะได้ฟังคำบอกเล่าว่าไม่ต้องทำงานมากให้เหนื่อยแรง บริษัทแม่จะจัดการอบรมวิธีการให้, จัดหาสินค้าส่งเข้ามาให้เป็นประจำ แม้กระทั่งพนักงานประจำหน้าร้านก็ช่วยจัดหาจัดจ้างให้ ผู้ลงทุนเพียงแค่จัดหาสถานที่, จ่ายเงินค่าตกแต่งหน้าร้านและค่าอุปกรณ์ประจำร้าน และสำคัญที่สุดคือต้องจ่ายค่าแรกเข้าร่วมเครือข่ายหรือค่าแฟรนไชส์

 

          สิ่งที่ทำให้คนวัยเกษียณจำนวนมากยอมเอาเงินที่ออมตลอดชีวิตออกมาลงทุนนับล้านบาท เพราะเชื่อว่าจะสามารถทำกำไรได้เดือนละหลายหมื่นบาท ซึ่งผลกำไรดีกว่าการเอาเงินไปฝากสถาบันการเงินเพื่อรอรับดอกเบี้ย และยังสามารถควบคุมธุรกิจได้ด้วยตนเองทั้งจากการลงแรงกาย

 

          แต่เมื่อลงทุนไปได้ไม่นานผลกำไรที่ได้รับยังไม่เพียงพอกับเงินทุนที่ลงไป ก็อาจจะมีผู้ประกอบการรายอื่นมาเปิดธุรกิจประเภทเดียวกันขึ้นในพื้นที่เดียวกันหรือตั้งอยู่ติดกัน ทำให้ลูกค้าซึ่งมีจำนวนจำกัดหรือแม้จะเพิ่มมากขึ้น แต่ก็ไม่มากเพียงพอที่จะกระจายไปสร้างผลกำไรให้ผู้ประกอบการทุกราย หดหายไปจากร้านค้าของตนเองจนทำให้ทุนหายกำไรหด

 

          ดังนั้นก่อนที่จะเอาเงินไปลงทุนหาผลประโยชน์จากการใดก็ตาม จึงต้องศึกษาหาข้อดีและข้อด้อยของธุรกิจนั้นๆ ให้ครบถ้วน หากไม่มั่นใจในความมั่นคงของธุรกิจที่คิดลงทุน ก็เอาเงินฝากธนาคารไว้กินดอกเบี้ยเสียยังจะดีกว่า เพราะแม้ว่าอาจจะได้ดอกเบี้ยไม่สูงมากนัก แต่อย่างน้อยเงินต้นก็ยังอยู่ครบถ้วนไม่สูญเสียไปจนหมดสิ้นครับ