เส้นทาง'ไชยกร นิธิคณาวุฒิ'เด็กบ้านนอก...สู่ธุรกิจร้อยล้าน | คมชัดลึก

              คำกล่าวที่ว่า ความพยายามอยู่ที่ไหน ความสำเร็จย่อมอยู่ที่นั่น ประโยคนี้ยังเป็นอมตะที่ใช้ได้ดีทีเดียวกับวิถีชีวิตของชายหนุ่มยอดนักสู้ ผู้ไม่เคยยอมแพ้ต่อโชคชะตาที่ผันแปร จากเด็กบ้านนอกความรู้น้อย สู่เจ้าของธุรกิจร้อยล้าน “ไชยกร นิธิคณาวุฒิ” ผู้นำพืชใบหมี่แปรรูปสู่ผลิตภัณฑ์บรรเทาโรคผมร่วง-ศีรษะล้านเป็นรายแรกของไทย ภายใต้แบรนด์ “จินดาสมุนไพร” ตามด้วยสินค้าในโหมดเวชภัณฑ์อีกมากมาย พร้อมลงทุนปลูกพืชชนิดนี้บนพื้นที่กว่า 100 ไร่ เป็นวัตถุดิบผลิต เพื่อตอบโจทย์ผู้มีปัญหาด้านเส้นผมอย่างครบวงจร

              ในวัย 44 ปี วันนี้ของไชยกร เขาใช้เวลากว่า 2 ทศวรรษ สั่งสมประสบการณ์ เรียนรู้ชั้นเชิงธุรกิจจนก้าวขึ้นมีกิจการเป็นของตัวเองในนาม บริษัท จินดา สมุนไพร จำกัด บนพื้นที่เกือบ 2 ไร่ ซึ่งตั้งอยู่ที่ 25/1 หมู่ 5 ถนนเลียบคลองแปด ต.ลำลูกกา อ.ลำลูกกา จ.ปทุมธานี และพนักงานอีกกว่า 30 ชีวิต แม้ห้วงเวลาที่ผ่านมาจะมีอุปสรรคมากมาย ทว่า ก็ไม่ยากเกินไปสำหรับชายหนุ่มเช่นเขา ซึ่งมีความบากบั่น มุมานะ อดทน หวังต้องการปลดแอกความจนของครอบครัว กระทั่งมีวันนี้วันซึ่งเขาได้รับรางวัล บุคคลคุณภาพแห่งปี 2012 ในโหมดภาคธุรกิจของใช้ส่วนตัวและเวชภัณฑ์

              “จินดา ตลอดไธสง” ไชยกร บอกว่า คือชื่อเดิมของเขา เขาเป็นลูกชาวนาบ้านนอก เกิดและเติบโตที่บ้านนาโพธิ์ ต.นาโพธิ์ อ.นาโพธิ์ จ.บุรีรัมย์ ด้วยครอบครัวยากจนแถมมีลูกมาก จึงได้เรียนแค่ชั้น ป.6 จากนั้นจึงมุ่งหน้าสู่เมืองหลวงเพื่อขายแรงงานในโรงงานจิวเวลรี่ ตั้งแต่อายุ 14 ปี บากบั่นทำงานด้วยความขยัน อดทน เมื่อสะสมเงินทุนได้ก้อนหนึ่ง จึงนำมาลงทุนรับจ้างทำกิจการเจียระไนพลอย ทว่า รายได้ไม่พอค่าใช้จ่าย จึงเครียด ผมเริ่มร่วง จนเกิดอาการหัวล้านขึ้น

              “โชคดีได้รู้จักกับอาม่าซึ่งเป็นลูกค้าของที่ร้าน สอนเคล็ดลับการผลิตสมุนไพรบำรุงเส้นผมสูตรโบราณของจีน ลองทำตามและทดลองใช้กับตัวเองปรากฏว่ามันได้ผลจริงๆ เส้นผมเริ่มขึ้น จากที่ไม่มีเลย เริ่มดกดำ ผมจึงอยากให้คนที่มีปัญหาเช่นเดียวกันได้ใช้สูตรนี้บ้าง”

              เริ่มแรก ไชยกร ทำใส่ขวดเครื่องดื่มบำรุงกำลัง ไม่มีสติกเกอร์ เร่แจกให้คนผมน้อย บางคนก็รับ บางคนก็ไม่รับ จนมีโอกาสไปฝากขายในร้านสมุนไพรที่เปิดเป็นช็อปอยู่ในห้างค้าปลีกแห่งหนึ่งย่านสุขสวัสดิ์ เจ้าของร้านแนะนำให้ติดชื่อแบรนด์ จึงนำชื่อของตนเองเพิ่มคำว่าสมุนไพรเข้าไป จึงกลายเป็น “จินดาสมุนไพร” ต่อมามีผู้สนใจเพิ่มขึ้นเรื่อยๆ จนตัดสินใจเลิกกิจการเจียระไนพลอย หันมาทำโลชั่นปลูกผมแบบจริงจัง

              ราวปี 2540 ไชยกร จึงเปิดบริษัท เดินหน้าผลิตสินค้าจำหน่ายในชื่อยี่ห้อ “จินดาสมุนไพร” อย่างเป็นทางการ ปรากฏว่าสินค้าขายดี ติดตลาด เป็นที่ยอมรับของลูกค้า แม้ช่วงเวลาขณะนั้น เมืองไทยกำลังประสบปัญหาสภาวะต้มยำกุ้ง หลายธุรกิจขาดทุนถึงขั้นปิดกิจการ แต่วิกฤติดังกล่าวกลับสร้างโอกาสทางธุรกิจให้แก่ผลิตภัณฑ์จินดาสมุนไพร คนไทยจำนวนมากหันมาใช้สินค้าของคนไทยเพิ่มขึ้น ทำให้ผลิตภัณฑ์จินดาสมุนไพรไทยได้รับความนิยมอย่างแพร่หลาย

              “จุดเด่นที่ทำให้จินดาสมุนไพรโดนใจผู้บริโภค คือ คนที่มีปัญหาเส้นผมส่วนใหญ่มักจะมีหนังศีรษะบอบบาง แพ้ง่าย แต่ผลิตภัณฑ์ของเราผลิตจากสมุนไพรสูตรตำราจีนโบราณผสานภูมิปัญญาไทย นำสมุนไพรไทย คือใบหมี่สด มาผลิตเป็นซีรั่มปลูกผมแบบธรรมชาติ ไม่ใส่สี ไม่มีสารอันตรายเจือปน ทำให้เส้นผมเกิดใหม่ได้”

              พร้อมกันนั้นในปีต่อๆ มา ก็ได้พัฒนาต่อยอดคิดค้นผลิตภัณฑ์ใหม่ๆ ที่ทำจากใบหมี่สด ด้วยบริษัทได้ร่วมกับศูนย์วิจัยและพัฒนาผลิตภัณฑ์ธรรมชาติ สถาบันวิจัยวิทยาศาสตร์และเทคโนโลยี มหาวิทยาลัยเชียงใหม่ จนได้เป็นผลิตภัณฑ์แชมพูสมุนไพร ครีมนวดสมุนไพร ครีมปิดผมขาว ครีมหมักผม รวมถึงผลิตภัณฑ์ในกลุ่ม health & beauty เช่น สบู่ ยาสีฟัน ผลิตภัณฑ์สปา ซึ่งทุกชนิดผ่านการผลิตด้วยเครื่องจักรที่ทันสมัย ปลอดภัยและผ่านการรับรองมาตรฐานจากกรมวิทยาศาสตร์การแพทย์ กระทรวงสาธารณสุข

              ทั้งนี้ เป้าหมายการสร้างแบรนด์ ไชยกร ยอมรับว่า เขามุ่งประชาสัมพันธ์สินค้าเข้าถึงลูกค้าโดยตรง เพื่อสร้างความเข้าใจตัวสินค้ามากกว่าการทุ่มงบโฆษณา เพราะเชื่อว่าวิธีนี้จะทำให้ลูกค้าจดจำแบรนด์ได้ง่ายและนำไปสู่การทดลองใช้สินค้าในที่สุด อีกทั้งเปิดแผนกลูกค้าสัมพันธ์ เพื่อให้บริการข้อมูลเกี่ยวกับตัวผลิตภัณฑ์ตามสถานที่ต่างๆ

              โดยกลุ่มลูกค้าหลักชายและหญิง อายุ 35 ปีขึ้นไป มียอดจำหน่ายในประเทศ 70 เปอร์เซ็นต์ ผ่านร้านสะดวกซื้อ เซเว่นอีเลฟเว่น ร้านบิวตี้ ร้านเสริมสวย ร้านขายยา และส่งออก 30 เปอร์เซ็นต์ ไปหลายประเทศ อาทิ สปป.ลาว กัมพูชา เวียดนาม ไต้หวัน ฮ่องกง จีน มาเลเซีย อินโดนีเซีย บางประเทศในตะวันออกกลาง ยุโรป และสหรัฐอเมริกา

              ล่าสุด เพื่อผลิตภัณฑ์จินดาสมุนไพร เป็นที่รู้จักและยอมรับในฐานะสินค้าสีเขียวเพื่อสิ่งแวดล้อม (Green Product) จึงเน้นผลิตตามวิถีธรรมชาติ เพื่อตอบโจทย์กลุ่มผู้บริโภคที่ใส่ใจในเรื่องการอนุรักษ์สิ่งแวดล้อม ด้วยปรับเปลี่ยนแพ็กเกจจิ้งใหม่ให้มีสีสันสดใสรับกระแสกรีนโปรดักท์ พร้อมย้ำจุดยืนผลิตภัณฑ์เป็นสินค้าออร์แกนิก ปราศจากสารเคมี ผลิตจากใบหมี่สดบนพื้นที่เกือบร้อยไร่ในเขตพื้นที่ จ.บุรีรัมย์ และ จ.สุรินทร์ ควบคุมกระบวนการปลูกให้มีคุณภาพ ตลอดจนการเก็บเกี่ยว

              “ช่วง 5 ปีหลังผลิตภัณฑ์จินดาสมุนไพร มียอดขายทั้งในและต่างประเทศไม่ต่ำกว่าปีละ 100 ล้านบาท อัตราเติบโตเพิ่มขึ้นเฉลี่ยปีละ 30 เปอร์เซ็นต์ และเราตั้งเป้าว่าภายในปี 2560 จะมียอดขายไม่ต่ำกว่า 300-400 ล้านบาท”

              อย่างไรก็ตาม “ไชยกร นิธิคณาวุฒิ” ประธานบริษัท คาดหวังว่า การเปิดตลาดประชาคมเศรษฐกิจอาเซียนในปลายปี 2558 ที่จะถึงในอีกไม่กี่เดือนนี้ ซึ่งเป็นการรวมกลุ่มทางเศรษฐกิจของกลุ่มประเทศอาเซียนให้เป็นตลาดและฐานผลิตเดียว จะเปิดโอกาสให้ผลิตภัณฑ์จินดาสมุนไพร สามารถขยายตลาดในกลุ่มลูกค้า 10 ประเทศ ที่มีประชากรรวมกว่า 600 ล้านคน ในอนาคต

“หมี่”ทั้งต้นเป็นยา

              “ต้นหมี่” ชื่ออื่น หมูเหม็น อีเหม็น หมูทะลวง ตังสีไพร ฯลฯ พบตามป่าเบญจพรรณ ป่าดงดิบ ตามตำรับยาไทย เป็นพืชสมุนไพรที่มีสรรพคุณสารพันประโยชน์

              เริ่มจาก ใบขยี้กับน้ำสระผม ย้อมผมพอกศีรษะ ฆ่าเหา แก้อาการระคายเคืองผิวหนัง ใบและเมล็ด ตำพอกฝี แผลหนอง เปลือกต้น แก้บิด ท้องเสีย ผลดิบ ให้น้ำมันเป็นยาถูนวดแก้ปวด ผลสุก กินได้ เมล็ดตำพอกฝี ราก แก้ปวดกล้ามเนื้อ ยางตำพอกทาแก้ฟกช้ำบวม

              เป็นไม้ยืนต้นผลัดใบ ในวงศ์ Lauraceae สูง 5-15 เมตร เปลือกลำต้นสีน้ำตาล ลำต้นแก่แตกเป็นร่องตื้นตามยาว

              ใบ เดี่ยว เรียงสลับ รูปรีแกมขอบขนาน ปลายใบเรียวแหลม โคนสอบ ผิวด้านบนเกลี้ยงเป็นมัน เนื้อใบหนา มีกลิ่นหอมเฉพาะตัว

              ดอก ออกเป็นช่อ สีเหลือง

              ผล กลม เมื่อแก่สีม่วงเข้ม มีเมล็ดเดียวแข็ง