'มอนสเตอร์ พันช์'ตอบโจทย์นักกีฬาต่อสู้ | คมชัดลึก

            ปัจจุบันการออกกำลังกายได้กลายเป็นส่วนหนึ่งในชีวิตประจำวันของคนรักสุขภาพกันมากขึ้น และมีไม่น้อยที่ชื่นชอบกีฬาต่อสู้ อาทิ เทควันโด, มวยไทย ที่ต้องใช้กระสอบทรายเป็นอุปกรณ์ในการฝึกเตะต่อย เป็นต้น แต่ด้วยพื้นที่ที่อยู่อาศัยที่มีจำกัด ทำให้ไม่สามารถแขวนกระสอบทรายในบ้านได้ ดังนั้น ผู้ผลิตจึงต้องปรับตัวให้เข้ากับยุคสมัย โดยได้ผลิต กระสอบทรายตั้งพื้น ขึ้นมาเอาใจนักกีฬาต่อสู้ที่มีพื้นที่จำกัดในการฝึกซ้อม

            กระสอบทรายตั้งพื้น แบรนด์คนไทย "Monster Punch" หรือ "มอนสเตอร์ พันช์" ของ กฤษดากร จิเนราวัต หนุ่มติวเตอร์ดีกรีปริญญาโท มหาวิทยาลัยธรรมศาสตร์ ที่พัฒนากระสอบทรายตั้งพื้นของตัวเองขึ้นมาจากการลองผิดลองถูก จนสำเร็จเป็นผลิตภัณท์คุณภาพที่เป็นที่ยอมรับในกลุ่มลูกค้ากีฬาต่อสู้

            กฤษดากร เล่าถึงความเป็นมาว่า หลังจากเรียนจบปริญญาตรี ฟิสิกส์ อิเล็กทรอนิกส์ และปริญญาโท คอมพิวเตอร์ จากมหาวิทยาลัยธรรมศาสตร์ ระหว่างเรียนได้ทำธุรกิจติวเตอร์ไปด้วย ซึ่งทำมาถึงปัจจุบัน 11 ปีแล้ว โดยส่วนตัวเป็นคนชอบเกมต่อสู้ จึงอยากออกกำลังกายด้วยการชกกระสอบทราย แต่เนื่องจากที่บ้านไม่มีพื้นที่ที่จะแขวนกระสอบทรายได้ จึงได้ลองค้นหาแบบอื่นดู จนพบว่ามีกระสอบทรายตั้งพื้น แต่ราคาค่อนข้างสูง 8,900-12,000 บาท และยังไม่มีจำหน่ายตามห้างสรรพสินค้าทั่วไปในสมัยนั้น นอกจากนี้ยังค้นหาไปจนเจอเว็บไซต์หนึ่ง ที่จำหน่ายกระสอบทรายแต่เป็นของจีน ราคาถูกกว่าอีก จึงสั่งมาลองใช้ดู เมื่อลองค้นหาดูในกูเกิล ก็พบว่ามีคนตามหากระสอบทรายแบบเดียวกันอีกจำนวนไม่น้อย จึงตัดสินใจสั่งเข้ามาจำหน่ายเป็นรายได้เสริม

            "แรกเริ่ม ผมได้สั่งให้จีนทำกระสอบทรายรุ่นเดียวกับที่ผมลองใช้ แล้วตีตรา มอนสเตอร์ พันช์ มาทดลองขายก่อน จำนวน 10 ตัว เมื่อปี 2556 โดยขายทางเว็บไซต์ ราคาตัวละ 4,900 บาท ปรากฏว่า ขายหมดภายในเวลา 2 สัปดาห์เท่านั้น และยังมีคนถามหาอย่างต่อเนื่อง จึงตัดสินใจสั่งลอตที่ 2 เข้ามาถึง 100 ตัว ขายตัวละ 5,500 บาท ซึ่งขายหมดภายใน 3 เดือน เพราะช่วงนั้น มอนสเตอร์ พันช์ ถือเป็นเจ้าแรกที่นำเข้ามาขาย ยอดขายจึงดีมากๆ"

            หลังจากจำหน่ายมาได้ประมาณ 1 ปี ปรากฏว่า มีคู่แข่งเกิดขึ้นมากมาย ซึ่งใช้วิธีการนำสินค้าเข้ามาจากจีนเหมือนกัน ขายรุ่นเดียวกันอีกต่างหาก และยังขายตัดราคาหรือถูกกว่าด้วย อีกทั้งในช่วงนั้น สินค้าที่จีนส่งมาให้ก็มีปัญหา ชำรุดและไม่มีคุณภาพ เช่น ลายพิมพ์แบรนด์สีเหลื่อมกัน, ฐานตั้งพื้นที่เป็นพลาสติกแตกหัก และตัวกระสอบฉีกขาด ซึ่งมีปัญหาถึง 70 เปอร์เซ็นต์ นอกจากนี้สินค้าที่ส่งให้ลูกค้าบางส่วนยังชำรุดเร็วเกินคาด จึงตัดสินใจที่จะผลิตสินค้าขึ้นเอง โดยใช้แบรนด์ "มอนสเตอร์ พันช์" เหมือนเดิม แล้วหยุดสั่งซื้อสินค้าจากจีน และลงมือทำเองใหม่ โดยเฉพาะฐานของกระสอบทราย ทำให้ช่วงเวลานั้น ขาดทุนไปกว่า 2 แสนบาท

            "ผมรับไม่ได้ที่จะขายของไม่มีคุณภาพให้ลูกค้า ผมต้องรับผิดชอบสินค้าทุกตัวให้ดีและมีคุณภาพ เพราะมิฉะนั้นจะทำให้แบรนด์ที่ผมใช้เงินเก็บทั้งหมดมาลงทุนเสียหาย และขาดความน่าเชื่อถือ ผมขายสินค้าผ่านอินเทอร์เน็ต ซึ่งมันไปเร็วมาก ถ้ามีคนโพสต์ว่าสินค้าเราไม่ดี ก็จบทันที"

            กฤษดากร ซึ่งเริ่มจากการลองผิดลองถูก ได้เปลี่ยนวัสดุฐานกระสอบทรายที่เป็นพลาสติกมาเป็นไฟเบอร์ ซึ่งเป็นงานแฮนด์เมดหรือทำด้วยมือ จึงใช้เวลาผลิตนาน ควบคุมมาตรฐานได้ยาก และมีปัญหาเรื่องคนงาน จึงได้เลิกผลิตเองแล้วไปจ้างคนอื่นผลิตให้ ซึ่งสามารถเพิ่มหรือลดการผลิตได้ตามความต้องการ นอกจากนี้ยังได้เปลี่ยนวัสดุที่ใช้ทำฐานจากไฟเบอร์มาเป็นเหล็กแล้วหุ้มด้วยเบาะนวมที่ถอดเข้าออกเพื่อเพิ่มปริมาณทรายได้

            จากนั้นได้หาผู้รับจ้างผลิตตัวกระสอบให้ ซึ่งรุ่นเก่าด้านในจะเป็นวัสดุรีไซเคิลอัดเป็นก้อน เมื่อใช้ไปแล้ว วัสดุจะคลายตัว ทำให้กระสอบแตก จึงได้เปลี่ยนมาใช้วัสดุในแบบของ "มอนสเตอร์ พันช์" ซึ่งมีความแน่น สัมผัสแล้วจะรู้สึกว่าใกล้เคียงกับกระสอบทรายจริง คืนรูปทรงได้ดี อีกทั้งยังไม่มีการคลายตัวและทนทานกว่าอีกด้วย เมื่อนำ 2 ส่วนมาประกอบกันสำเร็จเป็นตัวต้นแบบ จึงนำไปให้นักมวยอาชีพได้ทดสอบใช้ ซึ่งผลการทดสอบเป็นที่น่าพอใจ กระทั่งได้ กระสอบทรายตั้งพื้น แบรนด์ "มอนสเตอร์ พันช์" รุ่น Professional ที่มีคุณภาพระดับมืออาชีพ และมี 3 ลายให้ลูกค้าได้เลือกใช้ ขายราคาตัวละ 12,000 บาท

            "เมื่อคุณภาพเพิ่มขึ้น ต้นทุนก็สูงขึ้นด้วย และด้วยราคาที่สูง ทำให้สินค้าขายได้น้อยลง ขายได้เดือนละ 2-3 ตัวเท่านั้น ผมจึงตัดสินใจผลิตสินค้าที่ราคาถูกลง และเหมาะกับผู้ใช้ในบ้านทั่วไป เพื่อเข้าหาลูกค้ามากขึ้น โดยใช้ฐานเป็นเหล็กแต่มีขนาดเล็กลง แต่สามารถรับน้ำหนักได้เหมาะสมกับการใช้งาน ปรับเปลี่ยนวัสดุของกระสอบให้มีน้ำหนักเบาขึ้นแต่มีความคงทน เพื่อให้ฐานรับแรงกระแทกน้อยลง และในที่สุดก็ได้กระสอบทรายรุ่นกลาง ซึ่งขายราคา 5,800 บาท และทำให้ยอดขายของเรากลับมาดีขึ้น"

            เมื่อได้สินค้าที่มีคุณภาพแล้ว กฤษดากร ยังคงยึดช่องทางการจำหน่ายทางเฟซบุ๊ก www.facebook.com/monsterpunch และเว็บไซต์ต่างๆ อีกมากมาย ซึ่งทำได้รับความสนใจต่อเนื่อง มีลูกค้าใช้แล้ว ยังสนใจขอเป็นตัวแทนจำหน่ายด้วย

            ความโดดเด่นและแข็งแรงของกระสอบทราย "มอนสเตอร์ พันช์" ยังได้ถูกนำไปใช้ประกอบในฉากละครและภาพยนตร์หลายเรื่อง อาทิ "มันเปลี่ยวมาก" รวมถึงโรงยิมเนเซียมและค่ายมวยต่างๆ ที่นำสินค้าไปทดลองใช้ ซึ่งทำให้มีคนเห็นสินค้ามากขึ้น

            "นอกจากนี้เรายังโชคดี เมื่อกระสอบทรายของ มอนสเตอร์ พันช์ ได้ถูกนำไปตั้งในงาน MBK Fight Night โดย บริษัท เซียงเพียวอิ๊ว จำกัด ซึ่งนำไปทำแบบมินิเกมให้ผู้ชมกีฬาได้ร่วมสนุก เมื่อคนได้ทดลองใช้แล้วชอบก็มาตามหาซื้อสินค้าของเรา ทำให้เรามียอดขายในปัจจุบันกว่า 120 ตัวต่อเดือน ซึ่งเป็นที่น่าพอใจ"

            ในส่วนกลุ่มลูกค้านั้น กฤษดากร เล่าว่า ลูกค้ามีตั้งแต่นักมวยและนักกีฬาประเภทต่อสู้ ซึ่งล้วนเป็นระดับมืออาชีพ ไปจนถึงบุคคลทั่วไปที่ชื่นชอบกีฬาต่อสู้ เพราะ "มอนสเตอร์ พันช์" มีสินค้าให้ลูกค้าได้เลือก ให้เหมาะกับการใช้งานของตัวเอง และเมื่อลูกค้าพอใจก็ทำให้เกิดการสั่งซ้ำ และบอกกันปากต่อปากอีกด้วย

            ก้าวต่อไปของ "มอนสเตอร์ พันช์" นั้น คือเป้าหมายที่ต้องการพัฒนาสินค้าให้ถูกนำไปใช้ในการฝึกซ้อมให้มากขึ้น ไม่ว่าจะเป็น โรงยิมเนเซียม, ค่ายมวย และสถานที่ฝึกซ้อมกีฬาประเภทต่อสู้ต่างๆ ให้คนได้มาสัมผัสและทดลองใช้จริงให้ได้มากที่สุด ซึ่ง ไม่มีการทำประชาสัมพันธ์ หรือการตลาดไหนดีเท่ากับให้ผู้ใช้งานได้ทดลองใช้สินค้าจริงก่อนซื้อไปใช้

            จากความมุ่งมั่นที่จะสร้างสินค้าคุณภาพของ กฤษดากร จิเนราวัต จึงทำให้เกิดสินค้าแบรนด์คนไทยที่มีคุณภาพ มาตอบโจทย์ความต้องการของเหล่านักกีฬาประเภทต่อสู้ ทั้งมืออาชีพและมือสมัครเล่น ได้มีกระสอบทรายไว้ลับฝีมือ ออกหมัดเตะต่อยฟันศอกกันได้อย่างเต็มที่ แม้มีพื้นที่จำกัดก็ตาม

"ความพิเศษ"

            กฤษดากร จิเนราวัต ได้คิดค้นนวัตกรรมสำหรับ "มอนสเตอร์ พันช์" ขึ้นมา ซึ่งมาจากเสียงตอบรับของลูกค้า ที่นำสินค้าไปใช้งานจริงในที่พักแล้วเกิดปัญหา โดยเฉพาะตัวฐานของกระสอบทรายตั้งพื้น เมื่อกระแทกกับพื้นแล้วเกิดความเสียหาย จึงได้คิดค้น "ตัวดูดยึดติดพื้น" มาติดไว้ใต้ฐานกระสอบทราย เพื่อให้เหมาะกับการติดตั้งในพื้นบ้านทั่วไป ซึ่งปัจจุบันมีลักษณะเรียบ เช่น พื้นกระเบื้อง, พื้นปูน ทำให้ตัวกระสอบทรายไม่ดีดลอยขึ้นจากพื้น ยึดติดอยู่กับที่ตั้งได้อย่างมั่นคง

            "ตัวดูดของ มอนสเตอร์ พันช์ ต่างจากของเจ้าอื่น เพราะใช้ตัวดูดยางขนาดเล็ก 40 ตัว ที่ติดอยู่โดยรอบฐานด้านนอกและด้านใน ซึ่งหากตัวใดตัวหนึ่งเสียหายก็ยังมีตัวอื่นๆ ที่สามารถรับแรงได้อยู่ ซึ่งตัวดูดนี้สามารถเปลี่ยนได้สะดวกเมื่อเสียหายอีกด้วย"