'ตัวแทนส่งออก' คนกลาง ส่งสินค้าไทยไปต่างแดน | คมชัดลึก

 

                           เอสเอ็มอีในหลายประเทศเป็นกำลังสำคัญของการขับเคลื่อนเศรษฐกิจเช่นเดียวกับไทย ซึ่งในปีที่ผ่านมามีผู้ประกอบการเอสเอ็มอีกว่า 2.7 ล้านราย สร้างรายได้ให้ประเทศมากถึง 4.5 ล้านล้านบาท ข้อมูลจากสำนักส่งเสริมวิสาหกิจขนาดกลางและขนาดย่อมชี้ให้เห็นถึงเม็ดเงินเป็นล้านล้านจากน้ำพักน้ำแรงของเอสเอ็มอีที่สร้างเศรษฐกิจไทยให้เติบโต

 

                           เล่าสู่กันฟังในสัปดาห์นี้...จึงอยากร่วมพัฒนาเอสเอ็มอีไทยให้ยั่งยืน ด้วยหลักการหารายได้จากช่องทางที่น่าจะเป็นประโยชน์ โดยการส่งออกสินค้าสู่ตลาดต่างประเทศ มาเป็นไอเดียแนะนำ...เพราะผู้ประกอบการไทยส่วนใหญ่มักเริ่มธุรกิจด้วยการคิดว่า จะทำอะไร.. แล้วจึงค่อยหาตลาดที่จะนำไปวางจำหน่าย ซึ่งอาจขายสินค้าหรือบริการได้ไม่ตรงใจผู้บริโภคหรือหาตลาดไม่ตรงกลุ่มเป้าหมาย

 

                           นี่จึงเป็นสาเหตุสำคัญที่ส่งผลกระทบต่อการพัฒนาธุรกิจ ซึ่งหากทำตลาดภายในประเทศก็คงพอหาข้อมูลหรือทำความเข้าใจกับพฤติกรรมผู้บริโภคได้ไม่ยากนัก แต่ตลาดในต่างประเทศจะอาศัยถามข้อมูลจากคนรู้จัก ทั้งญาติพี่น้อง เพื่อนฝูง อาจไม่ได้ข้อมูลที่ชัดเจน หรือจะใช้ช่องทางผ่านเครือข่ายอินเทอร์เน็ตที่ได้ผลตอบรับรวดเร็ว ทำได้ง่าย ไม่ยุ่งยาก แต่ก็คงต้องใช้เวลาสร้างความน่าเชื่อถือ เพราะมีการแข่งขันสูง แถมมีสถิติหลอกลวงในโลกออนไลน์จำนวนมาก

 

                           กลยุทธ์หาตลาดต่างประเทศที่อยากจะแนะนำ คือ ส่งออกสินค้าไปยังต่างประเทศผ่านตัวแทนส่งออก วิธีนี้เหมาะสำหรับผู้ประกอบการที่เน้นผลิตสินค้า พัฒนาผลิตภัณฑ์ แต่ยังไม่มีข้อมูลตลาดต่างประเทศ หรือประเมินแล้วว่า การหาตลาดด้วยตนเองอาจไม่คุ้มกับค่าใช้จ่ายที่ต้องเสียไป เนื่องจากตัวแทนส่งออกจะเป็นผู้หาตลาดและสรุปข้อมูลต่างๆ และยังสามารถให้คำปรึกษา ไม่ว่าจะเป็นวิธีการเตรียมตัวก่อนติดต่อกับลูกค้า, การโฆษณา, การส่งเสริมการขาย 

 

                           แถมบางครั้งก็อาจเสนอแนะให้ผู้ประกอบการส่งออกสินค้าผ่านบริษัทในเครือของตัวแทนส่งออกอีกด้วย ถือว่ายิงปืนนัดเดียวได้นกสองต่อ...ได้ทั้งลูกค้าและกุนซือที่มีฝีมือในการหาตลาด ซึ่งแนวทางนี้ถือเป็นการส่งออกทางอ้อมที่สามารถทำได้ในสถานการณ์การแข่งขันด้านการตลาดสูงและมีข้อมูลไม่มากพอหรือไม่มั่นใจในการลงทุน อย่างไรก็ตามเหรียญมีสองด้าน เมื่อเห็นข้อดีกันแล้วก็ต้องมีข้อเสีย ถ้าได้ตัวแทนที่ไม่ดี รับค่าคอมมิชชั่นหรือโก่งราคา ก็อาจส่งผลกระทบโดยตรงกับกิจการ ทั้งภาพลักษณ์และด้านราคาซื้อขายด้วย

 

                           หากผู้ประกอบการเอสเอ็มอีต้องการเลือกใช้ตัวแทนส่งออกมาเป็นคนกลางดำเนินการ ลองหารือกับกรมพัฒนาธุรกิจการค้า ซึ่งเชื่อว่าจะสามารถแนะนำข้อมูลได้เป็นอย่างดี และอยากจะเสนอให้หน่วยงานภาครัฐว่า น่าจะเร่งส่งเสริมให้เกิดตัวแทนส่งออกที่เป็นคนไทย แบบมีการออกใบอนุญาตชัดเจน ผ่านการตรวจวัดศักยภาพ โดยผ่านเกณฑ์รับรองจากหน่วยงานภาครัฐที่ได้มาตรฐาน เพราะจะช่วยให้เอสเอ็มอีไทยมีคนกลางที่ได้รับการรับรองมีความน่าเชื่อถือช่วยเจรจาต่อรองส่งสินค้าไทยไปต่างแดน สร้างรายได้ให้เศรษฐกิจไทยเติบโตได้ยั่งยืน

 

 

 

 

 

-------------------------

 

(เล่าสู่กันฟัง : 'ตัวแทนส่งออก' คนกลาง ส่งสินค้าไทยไปต่างแดน : โดย...บัญญัติ คำนูญวัฒน์)