อยากได้ ต้องเหมาเข่ง | คมชัดลึก

 

                                คำพูดที่ว่า “ซื้อเหล้าพ่วงเบียร์” เป็นกลยุทธ์ทางการตลาด ที่นักการตลาดในประเทศไทยรู้จักกันดี โดยเฉพาะผู้ที่อยู่ในแวดวงการค้าเครื่องดื่ม, สุรา และเบียร์ เพราะคำพูดดังกล่าวเกิดขึ้นเมื่อมีเบียร์ยี่ห้อใหม่ ต้องการเข้าแข่งขันในตลาดประเทศไทยกับเบียร์ยี่ห้อดั้งเดิม ซึ่งทำยอดขายเป็นอันดับหนึ่งและได้รับความนิยมสูงสุดมาก่อน

 

                                ผู้จำหน่ายเบียร์รายเดิมที่ขายดีเป็นที่ต้องการของผู้บริโภค ใช้วิธีการปกป้องส่วนแบ่งทางการตลาดของตนเองด้วยการแจ้งร้านค้าส่งว่า หากผู้จำหน่ายหรือร้านค้าส่งหรือยี่ปั๊วรายใด ไปให้ความร่วมมือด้วยการจำหน่ายเบียร์ยี่ห้อใหม่ ก็จะงดจำหน่ายเบียร์ยอดนิยมยี่ห้อดั้งเดิมให้ จึงทำให้ร้านค้าส่งหรือยี่ปั๊วไม่กล้าให้ความร่วมมือกับเบียร์รายใหม่

 

                                ผู้ผลิตจำหน่ายเบียร์รายใหม่ที่ต้องการเข้ามาแย่งส่วนแบ่งทางการตลาด ซึ่งมีเหล้าทั้งชนิดเหล้าขาวและสุราผสมยี่ห้อที่ได้รับความนิยมสูงสุดจากผู้บริโภคชาวไทยอยู่ในมือด้วยเช่นกัน จึงใช้มาตรการเด็ดขาดด้วยการแจ้งให้ยี่ปั๊วรับรู้ว่า หากต้องการเหล้าขาวและสุราผสมของตนเองไปจำหน่าย ก็ต้องซื้อเบียร์ยี่ห้อใหม่ของตนเองพ่วงไปด้วยตามสัดส่วนที่กำหนดเอาไว้ จึงเป็นที่มาของคำว่า “ซื้อเหล้าพ่วงเบียร์”   

 

                                ประเทศจีนหลังจากปรับเปลี่ยนรูปแบบการปกครองมาเป็นระบบการค้าเสรีมากขึ้น ทำให้ประชาชนคนจีนจำนวนไม่น้อยที่มีฐานะร่ำรวยอย่างรวดเร็ว จนเดินทางออกมาท่องเที่ยวพักผ่อนหย่อนใจและจับจ่ายซื้อสินค้านอกประเทศมากขึ้น รวมทั้งยังมีนักลงทุนชาวจีนจำนวนมากที่ขนเอาเงินออกมาลงทุนนอกประเทศนับหมื่นนับแสนล้านบาทต่อราย  

 

                                คนจีนรุ่นใหม่จึงกลายเป็นที่ต้องการของนานาประเทศ โดยเฉพาะอย่างยิ่งนักลงทุนและนักท่องเที่ยวชั้นดี แต่ในขณะเดียวกันก็มีชาวจีนจำนวนมากที่มีทั้งมีฐานะร่ำรวยและยากจน ถือโอกาสออกมาท่องเที่ยวนอกประเทศด้วยวิธีการที่แตกต่างกันออกไปของแต่ละคน โดยที่ยังคงนำเอาวิถีชีวิตดั้งเดิมที่ไร้ระเบียบ และไม่เคารพวัฒนธรรมประเพณีของชาติอื่นติดตัวออกมาด้วย

 

                                ทำให้ชาวจีนกลายเป็นชนชาติที่ถูกต่างชาติมองด้วยทัศนคติที่ติดลบอยู่ตลอดเวลา แต่ในขณะเดียวกันนั้นชาติต่างๆ ก็ยังอยากได้เงินจากนักท่องเที่ยวและนักลงทุนชาวจีนอีกกลุ่มหนึ่งอยู่ แม้แต่การประท้วงในฮ่องกงที่เกิดขึ้นหมาดๆ นี้ก็มีกระแสว่า คนฮ่องกงไม่ได้ต้องการประชาธิปไตยอะไรมากมายนัก เพียงแต่ไม่พอใจชาวจีนระดับล่าง ที่เข้ามาอาศัยอยู่ในฮ่องกงอย่างขาดระเบียบวินัย และทำให้เกิดปัญหาอาชญากรรมและสังคมเสื่อมโทรมขึ้นมา

 

                                ฮ่องกงต้องการแต่นักลงทุนชาวจีนและคนจีนที่มีฐานะ เข้ามาจับจ่ายซื้อของบนเกาะของตนเองเท่านั้น แต่ทั้งฮ่องกงและนานาประเทศก็ไม่มีทางเลือกอื่นเหลือไว้ให้คิด เพราะหากอยากได้เงินจากนักท่องเที่ยวชั้นดีและนักลงทุนชาวจีน ก็ต้องยอมรับเอาชาวจีนอีกกลุ่มหนึ่งติดร่างแหเข้ามาด้วยอย่างหลีกเลี่ยงไม่ได้ ไม่ต่างไปจากการซื้อเหล้าพ่วงเบียร์ หรือการซื้อสินค้าเหมายกเข่งที่แม่ค้าห้ามคัดเลือกนั่นเองครับ   

 

 

 

 

 

 

----------------------------

 

(ขมน้ำตาล หวานบอระเพ็ด : อยากได้ ต้องเหมาเข่ง : โดย...พัฒนเดช อาสาสรรพกิจ)