ก้าวไปข้างหน้าต้องคิด(การ)'ใหญ่' | คมชัดลึก

 

 

 

          การจะก้าวไปยืนในจุดที่ตั้งหวังหรือฝันไว้ ทุกวันนี้จะมาเพียงก้าวตามจังหวะหรือรอคอยโอกาสคงยากยิ่ง นั่นเองจึงเป็นจุดคิดของน้ำอัดลมน้ำดำ "บิ๊กโคล่า" กับสโลแกน "คิดการณ์ใหญ่ คิดถึงบิ๊กโคล่า" แล้วก็ทำเช่นนั้นมาตลอดตั้งแต่เริ่มต้นเปิดตัวมาประมาณ 10 ปีที่ผ่านมาจนถึงวันนี้ ล่าสุดนำสื่อมวลชนและตัวแทนจำหน่ายรายใหญ่ในแถบเอเชียตะวันออกเฉียงใต้ อย่าง ไทย เวียดนาม และอินโดนีเซีย ไปชมการแข่งขันฟุตบอลโลกที่แข่งระหว่างอังกฤษกับอิตาลี ที่ประเทศบราซิล พร้อมตะลุยป่าอเมซอนโอโซนแห่งใหญ่ของโลก เมื่อเร็วๆ นี้  

 

          ฆอเก้ โลเปซ-โดริก้า ประธานเจ้าหน้าที่บริหารฝ่ายการตลาด บริษัทอาเจ กรุ๊ป กล่าวว่า ตลาดในเอเชียมีความสำคัญกับธุรกิจของเอเจหรือบิ๊กโคล่าเป็นอย่างมาก ด้วยเชื่อมั่นเป็นอย่างยิ่งว่าศักยภาพของตลาดในเอเชียนั้นยังมีอีกมหาศาล สะท้อนจากการทำตลาดในละตินอเมริกาที่มีการบริโภค 180 ลิตรต่อคนต่อปี เม็กซิโก 120-200 ลิตรต่อคนต่อปี ในประเทศไทยที่ถือเป็นหนึ่งในประเทศที่มีตลาดขนาดใหญ่เช่นกัน มีการบริโภคราว 40 ลิตรต่อคนต่อปี นั่นหมายถึงว่าเรายังมีโอกาสที่จะเติบโตได้อีกมหาศาล และพยายามสร้างตลาดให้เป็นรูปแบบการแข่งขันเสรี ดังนั้น เราจึงไม่ได้แข่งขันเพื่อแย่งชิงส่วนแบ่งการตลาดกับผู้อื่น และเราเป็นบริษัทที่มีอายุน้อย เพียง 15 ปี จากประเทศกำลังพัฒนาจึงเข้าใจในการทำตลาดประเทศกำลังพัฒนาด้วยเช่นกัน เราตั้งเป้าหมายผู้บริโภคไว้ที่กลุ่มผู้เยาว์อายุระหว่าง 15-24 ปี จึงเข้าใจในการตั้งราคาสินค้าให้เหมาะสมกับกลุ่มตลาดประเทศกำลังพัฒนาและศักยภาพในการใช้จ่ายของผู้เยาว์ที่เป็นเป้าหมายของเราได้ดีกว่า 

 

          "ในขณะที่ตลาดหันมาสนใจเรื่องของสุขภาพ ผลิตภัณฑ์ของเราก็มีน้ำผลไม้ น้ำดื่ม ชา เครื่องดื่มชูกำลังและน้ำอัดลม เรามีทางเลือกสำหรับผู้บริโภคที่เน้นการรักษาสุขภาพ และบิ๊กโคล่า ไม่มีกาเฟอีน ในตลาดอินโดนีเซียและไทย จึงเหมาะสมกับผู้นิยมการรักษาสุขภาพ และด้วยการที่ลูกค้าหลักของเราคือผู้เยาว์ดังนั้นการปลอดกาเฟอีนจึงเป็นเรื่องที่เหมาะสมที่สุด เราได้สื่อสารให้แก่ผู้บริโภคมาโดยตลอดว่าผลิตภัณฑ์ของเราเป็นผลิตภัณฑ์เพื่อสุขภาพที่แท้จริง ประกอบไปด้วยสารธรรมชาติ ทั้งน้ำตาลจากอ้อยและน้ำผลไม้แท้ ซึ่งเหมาะกับกระแสรักษาสุขภาพที่เกิดขึ้นในโลกปัจจุบัน และผลิตภัณฑ์ของเราครอบคลุมในทุกความต้องการ และช่วงเวลาในการบริโภค เช่นในช่วงเช้าคุณตื่นขึ้นมาก็อยากจะรับประทานอาหารเช้า กับน้ำผลไม้ และผลไม้สด และเราเชื่อว่าผู้บริโภคต้องการบริโภคสินค้าที่เป็นทางเลือกที่เหมาะสมกับไลฟ์สไตล์ของตนเองมากขึ้นด้วยเช่นกัน" ผู้บริหารบริษัทอาเจ กรุ๊ป แจง

 

          พร้อมกล่าวต่อด้วยว่า ส่วนตัวเชื่อว่าผลิตภัณฑ์ที่ได้รับความนิยมของนั้นส่วนหนึ่งมาจากรสชาติและความแตกต่าง อย่างเมื่อผู้บริโภคดื่มน้ำอัดลม สิ่งที่คาดหวังก็คือความสดชื่น และแบรนด์ระดับโลก เราเป็นแบรนด์ที่มีจำหน่ายอยู่ในกว่า 20 ประเทศ และเป็นผู้สนับสนุนฟุตบอลอังกฤษ และทีมฟุตบอลบาร์เซโลนาอีกด้วย การที่เป็นพันธมิตรกับเอฟเอช่วยสร้างความรับรู้ในแบรนด์ของเราในระดับโลกได้มาก 

 

          นั่นเองจึงเป็นที่มาอีกประการที่ทำให้ทีมตัวแทนจำหน่ายและสื่อมวลชนในภูมิภาคเอเชียตะวันออกเฉียงใต้ได้มีโอกาสเข้าไปชมการแข่งขันฟุตบอลโลกในแมทช์ อังกฤษพบอิตาลี ในสนามอารีนา เดอ อะเมซอเนีย ในเมืองมานาอุส ประเทศบราซิล โดยมีความจุถึง 44,500 ที่นั่งออกแบบโดยทีมงานวิศวกรจากประเทศเยอรมนี ก่อสร้างขึ้นมาใหม่เพื่อรองรับการแข่งขันฟุตบอลโลกในครั้งนี้ โดยมี 4 ทีมที่มาแข่งขันที่สนามนี้  ซึ่งบรรยากาศเต็มไปด้วยความสนุกของกองเชียร์ของทั้งสองประเทศ ที่ต่างแต่งตัวเป็นเอกลักษณ์ของประเทศตัวเอง พร้อมกับประสบการณ์การนั่งชมฟุตบอลระหว่างบราซิล-โครเอเชีย กับชนพื้นเมืองของบราซิล "อินเดียนแดง" และการชมหนึ่งในผืนป่าสำคัญของโลก "อเมซอน" 

 

          "เราสร้างความแตกต่างจากคู่แข่งด้วยการกำหนดสโลแกน ธิงค์บิ๊ก(Think Big) เพราะบิ๊กโคล่าเป็นแบรนด์ที่เพิ่งเกิดมาเมื่อ 14 ปีที่แล้ว แต่ปัจจุบันเรากลายเป็นแบรนด์น้ำอัดลมอันดับ 3 ของโลก เราจึงสร้างผลงานได้อย่างน่าประทับใจเมื่อเทียบกับการเป็นบริษัทหน้าใหม่ ที่มาจากประเทศกำลังพัฒนาที่สามารถประสบความสำเร็จได้มากขนาดนี้ เราเองก็พยายามนำเสนอแนวคิดการคิดการณ์ใหญ่(Think Big) ไปยังผู้บริโภควัยเยาว์ของเราให้มีความฝันในเรื่องใหญ่ๆ เช่นเดียวกับเรา เพื่อเป็นการส่งเสริมความคิดของผู้บริโภคของเรา เพื่อให้บรรลุสิ่งใหญ่ๆ ที่เป็นความฝันของตัวเอง" ฆอเก้กล่าวปิดท้ายการพูดคุย