ธุรกิจ'ปีม้า'หาลูกค้า'คนชนชั้นกลาง' | คมชัดลึก

 

                          ม.ม้าคึกคัก เตรียมรับศักราชใหม่ปี 2557 นี้ ผมอยากประเดิมฤกษ์งามยามดี ด้วยการ “เล่าสู่กันฟัง” ถึงเรื่องทิศทางการลงทุน ซึ่งเมื่อเร็วๆ นี้ ผมได้อ่านข่าวดีบนหน้าหนังสือพิมพ์ โดยศูนย์วิจัยกสิกรไทยออกมาเผยผลสำรวจพฤติกรรมการฉลองปีใหม่พบว่า “คนกรุง”กว่า 90% มีแผนฉลองปีใหม่ เน้นซื้อสินค้าอาหารและเครื่องดื่มสุขภาพเป็นของขวัญของฝากกว่า 28.1% และคาดว่าจะมีการจับจ่ายใช้สอยช่วงปีใหม่กว่า 2.3 หมื่นล้าน ซึ่งเพิ่มขึ้นถึง 8.5% จากปีที่ผ่านมา

                          เป็นที่น่าจับตาว่ากำลังซื้อและเทรนด์รักสุขภาพในปีนี้จะมาแรง !

                          หากลงทุนเจาะลูกค้าได้ถูกเป้าหมาย โดยเฉพาะกลุ่ม “คนชั้นกลาง” ซึ่งเป็นลูกค้าที่มีรสนิยมการบริโภคและใช้ชีวิตที่เลือกของดี มีคุณภาพ สรรหาสินค้ามาเพื่อให้ความเป็นอยู่ในชีวิตดีขึ้น พร้อมและยินดีจ่ายเงินเพื่อแลกสินค้าบริการดีๆ ซึ่งจากข้อมูลของธนาคารเพื่อการพัฒนาเอเชีย (Asian Development Bank : ADB) ชี้ให้เห็นว่าคนชนชั้นกลางแค่เฉพาะในเอเชียมีราวๆ 500-1,000 ล้านคน และมีการใช้จ่ายกว่า 95 ล้านล้านบาทต่อปี คิดเป็นสัดส่วน 23% ของทั้งโลก หากเปรียบเทียบกำลังซื้อของคนชั้นกลางในตลาดเอเชียนั้นยังเป็นน้องๆ รองโซนยุโรปและสหรัฐอเมริกาที่มีถึง 38% และ 26% ตามลำดับ

                          มองให้ไกลกว่านี้สำหรับนักลงทุนที่กำลังเล็งช่องทาง ผมว่าธุรกิจเพื่อสุขภาพ น่าจะสดใสและไม่หยุดเติบโตแค่ปีสองปีนี้แน่ เพราะองค์การอาหารและเกษตรแห่งสหประชาชาติ (เอฟเอโอ) คาดการณ์ว่าปี 2030 ประชากรในโลกจะเพิ่มขึ้นจาก 6 พันล้านคนในปัจจุบัน เป็น 8.3 พันล้านคน เท่ากับเติบโตเฉลี่ย 1.1% ต่อปี สอดคล้องกับการสำรวจขององค์การอนามัยโลก (ดับเบิลยูเอชโอ) ที่วิเคราะห์แล้วว่ากลุ่มคนชั้นกลางในอีก 5 ปีข้างหน้า จะมีถึง 6 ใน 10 หรือมากกว่า 3.6 พันล้านคน

                          เมื่อเห็นช่องทางทำธุรกิจและลูกค้าเป้าหมายซึ่งเป็น “คนชนชั้นกลาง” ให้ทำการตลาดแล้ว สำหรับคนไทยคงไม่ใช่เรื่องยากที่จะพัฒนาสินค้าและบริการให้สนองต่อรสนิยมของคนกลุ่มนี้ เพราะในการประชุมสหประชาชาติว่าด้วยการค้าและการพัฒนา (อังค์ถัด) ยังให้ข้อมูลและชื่นชมคนไทยว่ามีการส่งออกสินค้าสร้างสรรค์ (Creative Goods) เป็นอันดับที่ 1 ในภูมิภาคเอเชีย คิดเป็นมูลค่าส่งออก 5,077 ล้านดอลลาร์ หรือ 1.65 แสนล้านบาท

                          ถือได้ว่าไทยมีส่วนแบ่งตลาด 1.25% ของโลก มากกว่าประเทศสิงคโปร์ มาเลเซีย และเกาหลี และมีแนวโน้มเติบโต 10.31% โดยเฉพาะด้านการออกแบบ ไทยสามารถส่งออกผลิตภัณฑ์ด้านการออกแบบและสร้างสรรค์ติดอันดับหนึ่งใน 10 ของโลกด้วยเช่นกัน

                          เรื่องที่ผมนำมาเล่าสู่กันฟังในวันนี้ อยากให้เป็นอีกหนึ่งแรงบันดาลใจดีๆในการทำธุรกิจ ให้นักธุรกิจ โดยเฉพาะผู้ลงทุนทำธุรกิจหน้าใหม่ อยากให้ฉกฉวยโอกาสและเดินหน้าลงทุน ก้าวไปข้างหน้าอย่างมั่นคงสมกับเป็นปีม้า ให้เหมือนอาชาที่วิ่งด้วยใจมุ่งมั่นและเพียรพยายาม ที่จะฝ่าฟันสถานการณ์ทั้งหลายและผ่านพ้นไปได้ด้วยความอยู่รอดและปลอดภัย

 

 

-----------------------

(เล่าสู่กันฟัง : สร้างสรรค์ธุรกิจ 'ปีม้า' ทะยานหาลูกค้า 'คนชนชั้นกลาง' : โดย...บัญญัติ คำนูญวัฒน์)