ดูเม็กซ์ปรับกลยุทธ์หลังตลาดเปลี่ยนทุ่ม200ล้านปรับโฉม"ดูโกร"รุกเด็กโต | คมชัดลึก

 นายนิค แวน เอ็กเซล กรรมการผู้จัดการ บริษัท ดูเม็กซ์ จำกัด กล่าวถึงกลยุทธ์การทำตลาดว่าจะมุ่งขยายตลาดกลุ่มนมสแตนดาร์ด เจาะกลุ่มเด็กโตอายุ 1-6 ปี มากขึ้น ซึ่งเชื่อว่าเป็นตลาดที่มีโอกาสเติบโตสูง เปรียบเทียบกับกลุ่มเด็กแรกเกิดในขณะนี้ ประเทศไทยมีอัตราการเกิดเฉลี่ย 8 แสนรายต่อปี ถือว่าอยู่ในเกณฑ์ต่ำทำให้ตลาดรวมติดลบเฉลี่ยปีละ 1% ขณะเดียวกัน ในกลุ่มนมระดับพรีเมียม มีการเติบโตชะลอตัวลงเหลือ 4-5% ต่อปี จากก่อนหน้านี้เติบโตสูง 20% ต่อปี เป็นผลมาจากภาวะเศรษฐกิจถดถอยและการบริโภคลดลง

 "การทำตลาดของเราจะหันมาบุกกลุ่มนมสแตนดาร์ด และโฟกัสที่เด็กโตมากขึ้น เพราะมีโอกาสเติบโตสูง ยิ่งภาวะเศรษฐกิจชะลอตัว เม็ดเงินในมือผู้บริโภคน้อยลงต้องเลือกความคุ้มค่ามากขึ้น ทำให้กลุ่มสแตนดาร์ดที่ติดลบ 1-2 ปีก่อนหน้านี้กลับมาเติบโตเป็นปีแรก" ผู้บริหารดูเม็กซ์กล่าว

 ทั้งนี้ เพื่อเป็นการกระตุ้นตลาดสแตนดาร์ดให้ขยายตัวอย่างต่อเนื่อง ดูเม็กซ์ได้ปรับตำแหน่งทางการตลาดใหม่ทั่วโลก สำหรับผลิตภัณฑ์นม "ดูโกร" ภายใต้แนวคิด "คอมพลีตแคร์" ในประเทศไทย และได้จัดสรรงบประมาณ 200 ล้านบาททำการตลาด 360 องศา เพื่อสร้างการรับรู้ต่อภาพลักษณ์ใหม่ ที่ได้ปรับเปลี่ยนทั้งบรรจุภัณฑ์ในหีบห่อสีส้ม และใช้สัญลักษณ์รูปหัวใจสื่อสารแบรนด์ โดยบริษัทตั้งเป้าหมายการรีลอนซ์ดูโกรใหม่ครั้งนี้จะทำให้ส่วนแบ่งการตลาดในกลุ่มนมสแตนดาร์ดของบริษัทขยับเพิ่มจาก 43% เป็น 45% ในสิ้นปี

 อย่างไรก็ตาม ในช่วงปลายไตรมาส 3 บริษัทจะเปิดตัวกลยุทธ์กระตุ้นตลาดนมพรีเมียมอีกครั้ง ซึ่งการทำตลาดเชิงรุกของดูเม็กซ์เชื่อว่าจะผลักดันยอดขายเติบโต 10% ในสิ้นปีนี้ ส่วนปีที่ผ่านมายอดขายเติบโต 14%