แท็กทีมแบงก์-เจาะลูกค้าองค์กรอสังหาฯจัด"โปรโมชั่น ทอล์ก"มัดใจ | คมชัดลึก

ทั้งนี้ หากพิจารณายอดปล่อยสินเชื่อที่อยู่อาศัยใหม่ในไตรมาสแรกที่เพิ่มสูงขึ้น รวมถึงยอดขายบ้าน คอนโดที่ค่อยๆกระเตื้องขึ้นเมื่อเทียบกับช่วงไตรมาสสุดท้ายของปีนั้นสะท้อนให้เห็นว่า ความต้องการด้านที่อยู่อาศัยของประชาชนยังมีการขยายตัวอยู่ต่อเนื่อง ส่วนหนึ่งคาดว่าจะได้รับปัจจัยบวกจากการปรับลดลงของอัตราดอกเบี้ยเงินกู้ การจัดโปรโมชั่นพิเศษของธนาคารและบริษัทอสังหาริมทรัพย์ รวมถึงสิทธิประโยชน์ด้านภาษีจากการออกมาตรการกระตุ้นเศรษฐกิจผ่านภาคธุรกิจอสังหาฯ ของรัฐบาล

 หลักใหญ่ใจความของธุรกิจอสังหาฯ นั้นอยู่ที่ว่า ขายแล้วต้องโอนกรรมสิทธิ์ให้ลูกค้าได้ เพราะนั่นหมายถึง รายได้ ที่จะเข้ามาสู่บริษัท ในขณะที่ธนาคารพาณิชย์ต่างๆนั้น ก็ต้องสกรีนลูกค้าเข้าพอร์ต และภาพที่เห็นชัดก็คือการจับคู่กันอย่างต่อเนื่อง ระหว่างธนาคารกับบริษัทอสังหาริมทรัพย์ที่นอกจากจะเป็นแหล่งทุนในการปล่อยกู้โครงการแล้ว ยังพ่วงปล่อยกู้ให้แก่ผู้บริโภคที่ซื้อบ้านหรือห้องชุดโครงการด้วยด้วยแพ็กเกจ 0%  .... !!!!

 ธนาคารไทยพาณิชย์ หรือเอสซีบี ได้ร่วมจัดแคมเปญด้านการเงินร่วมกับ บมจ.เอเชี่ยน พร็อพเพอร์ตี้ ดีเวลลอปเม้นท์ จำกัด หรือเอพี ซึ่งได้นำโครงการที่อยู่อาศัย 15 โครงการ มีการจัดแคมเปญภายใต้ชื่อ “AP 5 Wonders” เพื่อเป็นการกระตุ้นกำลังซื้อ และเร่งการซื้อของลูกค้า โดยธนาคารได้เสนออัตราดอกเบี้ยพิเศษ 0% นาน 12 เดือนร่วมกับเอพี เชื่อว่าจะช่วยเร่งการตัดสินใจซื้อได้เป็นอย่างดี เมื่อเทียบกับผู้ประกอบการอื่นๆ ที่แคมเปญ 0% ขึ้น มีระยะเวลา 3 เดือน 6 เดือน แต่แคมเปญนี้นานถึง 12 เดือน เมื่อนับรวมกับส่วนลดภาษีธรรมเนียมการโอน และค่าจดจำนองตามมาตรการรัฐแล้วถือว่าคุ้มมาก

 ทันทีที่มีการอัดแคมเปญนี้ผู้บริหารของทั้งธนาคารไทยณิชย์และเอพี ต่างเพิ่มแรงดึงดูดด้วยผลตอบแทนที่ลูกค้าจะได้กลับในรูปแบบการปล่อยเช่าที่บอกว่าคุ้มแสนคุ้มอย่างน้อย 6-8% ขณะที่ฝากแบงก์ได้ดอกเบี้ยแสนต่ำ

 วิษณุ สุชาติล้ำพงศ์ รองกรรมการผู้จัดการเอพี บอกว่า หากมองในด้านของการลงทุน หากลูกค้าซื้อไว้ในช่วงปีแรกจะสามารถได้กำไรจากค่าฟรีดอกเบี้ยนาน 12 เดือน และค่าภาษี ซึ่งในระยะนี้ ถือว่าเป็นช่วงที่เหมาะสมอย่างมาก สำหรับลูกค้าที่ต้องการซื้อเพื่อการลงทุน สามารถขายต่อได้ในปี 2553 ที่คาดว่ากำลังซื้อ (ดีมานด์) จะเริ่มกลับมา ในขณะที่ปริมาณที่อยู่อาศัย (ซัพพลาย) ในตลาดมีการระบายออกไปจำนวนมาก จะสามารถทำกำไรได้ดี แต่ในกรณีที่ไม่สามารถขายต่อได้ในปีหน้า ก็ยังคุ้มค่าที่ลงทุนในทรัพย์สินที่มีความคุ้มทุนและมีมูลค่าเพิ่มในอนาคต

 แม้ว่าแนวโน้มภาวะเศรษฐกิจ ทำให้สถาบันการเงินต้องเข้มงวดการปล่อยสินเชื่อ แต่กลุ่มลูกค้าสินเชื่อบ้านนั้นถือว่ามีคุณภาพที่แตกต่างจากลูกค้าสินเชื่อประเภทอื่นๆ ซึ่งสถาบันการเงินพร้อมจะเข้ามาช่วยผู้ประกอบการอสังหาฯ ทำตลาด

 สบาย แพ็กเกจ...เนรมิต สร้างเอี่ยม กรรมการผู้จัดการบริษัท แกรนด์ ยูนิตี้ ดีเวลลอปเมนท์ จำกัด กล่าวว่า ขณะนี้บริษัทได้จัดแคมเปญส่งท้ายก่อนที่จะส่งมอบห้องชุดในโครงการคอนโดมิเนียม ยู สบาย พระราม 4-กล้วยน้ำไท ในช่วงเดือนสิงหาคม 2552 นี้ ด้วยแพ็กเกจ "สบาย" ที่ลูกค้าได้ครบแบบไม่ต้องจ่ายเพิ่มด้วยราคาเริ่มต้น 2.39 ล้านบาท ได้ครบทั้งเฟอร์นิเจอร์ Simply Style ออกแบบเฉพาะโครงการ แถมเครื่องปรับอากาศ ชุดครัว-เครื่องใช้ไฟฟ้า

 นอกจากนี้ยังมีบริษัทพัฒนาอสังหาริมทรัพย์รายอื่นที่จัดกิจกรรมการตลาด โดยเฉพาะในเรื่องของราคา เช่น บมจ.อารียา พร็อพเพอร์ตี้ นำโครงการคอนโดมิเนียม เอ สเปซ ทุกทำเลมาจัดงาน "เอ สเปซเดย์" ระหว่างวันที่ 12-14 มิถุนายนนี้ เปิดขายในราคาเดียว 9.9 แสนบาท ส่วน บมจ.เอสซี แอสเสท คอร์ปอเรชั่น จัดงาน “เอสซี เดย์ 7 Wonder” ในวันอาทิตย์ที่ 7 มิถุนายน 2552 ที่ผ่านมา โดยนำโครงการบ้านเดี่ยว ทาวน์โฮม และคอนโดมิเนียม รวม 7 โครงการ มาจัดโปรโมชั่นงานนี้ตั้งเป้าขาย 150 ล้านบาท
 
 เจาะตรงลูกค้าองค์กร

 สิ่งที่ปรากฏให้เห็นในขณะนี้มีผู้ประกอบการอสังหาริมทรัพย์ได้ร่วมกับคู่ค้าจากร่วมออกบูธกับทางธนาคารต่างๆ แล้ว ยังร่วมกับคู่ค้า "เอสซีจี" ยักษ์ใหญ่วัสดุก่อสร้างรายใหญ่จัดบูธขายให้แก่พนักงานในเครือ โดยล่าสุดมีผู้ประกอบการรายใหญ่และรายกลาง 20 บริษัทที่เป็นคู่ค้ากับบริษัท ได้เข้ามาร่วมออกบูธ ขายบ้านและคอนโดมิเนียมในสำนักงานใหญ่ของบริษัท ภายใต้ชื่องานว่า มหกรรมที่อยู่อาศัยเพื่อชาวเอสซีจี เพื่อให้พนักงานได้เลือกซื้อบ้านและคอนโดมิเนียมในราคาพิเศษ รวมถึงการนำวัสดุก่อสร้างและธุรกิจที่เกี่ยวข้องกับการปรับปรุงบ้านมาจัดแสดง

 กิจกรรมนี้ถือเป็นครั้งแรกที่เอสซีจีร่วมกับผู้ประกอบการชั้นนำที่ถือเป็นคู่ค้ากับบริษัทร่วมแสดงบูธ ถือว่าเป็นการร่วมช่วยกันกระตุ้นตลาดวัสดุก่อสร้างและอสังหาริมทรัพย์ และกลุ่มพนักงานของเอสซีจี รวมถึงบุคคลจากภายนอกที่สนใจซื้อก็สามารถมาเลือกหาได้

ปรียา เทศนอก