แข่งบุญวาสนา หรือแข่งเรือ | คมชัดลึก

 

                           มีคำพูดอยู่ประโยคหนึ่งที่ติดหูคนไทยเรามานาน นั่นคือ “แข่งเรือแข่งพาย พอแข่งได้ แข่งบุญแข่งวาสนา แข่งกันไม่ได้” ประโยคดังกล่าวนี้มักใช้กันเพื่อปลอบใจใครคนใดคนหนึ่ง หรือปลอบใจตนเองเมื่อพลาดหวังในการเลื่อนขั้นเลื่อนตำแหน่ง หรือเมื่อพลาดหวังจากสิ่งที่คนผู้นั้นตั้งใจเอาไว้ว่าตนเองจะต้องทำให้ได้

                           ซึ่งหากเป็นการพ่ายแพ้หรือพลาดหวัง หลังจากที่ได้พยายามทุกหนทางอย่างเต็มที่แล้ว ก็ถือว่าเป็นประโยคที่ปลอบใจผู้คน ไม่ให้เสียอกเสียใจจนเกินการได้เป็นอย่างดี แต่หากคนผู้ใดเริ่มใช้ประโยคนี้ปลอบใจตนเองทันทีหลังจากความพ่ายแพ้เกิดขึ้น โดยที่ยังไม่ได้หันมาพิจารณาถึงสาเหตุของความพ่ายแพ้อย่างจริงจัง ความหมายในประโยคดังกล่าวก็จะเท่ากับเป็นการบั่นทอนคนผู้นั้น ให้เป็นคนยอมรับชะตากรรมโดยไม่คิดสู้หรือแก้มือ

                           นักธุรกิจสองคนที่มีตำแหน่งในระดับบริหารธุรกิจประเภทเดียวกัน คนที่หนึ่งเมื่อรู้ข้อมูลว่าธุรกิจที่ตนเองทำอยู่มีแนวโน้มที่จะมีผลประกอบการตกต่ำลงกว่าปีที่ผ่านมา ก็รามือยอมรับแนวโน้มที่นักวิจัยจากสำนักวิจัยต่างๆ บอกเอาไว้ เริ่มต้นด้วยการพยายามลดค่าใช้จ่ายทุกทางลงอย่างมาก เช่น ปลดคนงานออกไปเพื่อไม่ให้เป็นภาระด้านค่าจ้าง สั่งลดการผลิตลงจนเกือบถึงขั้นหยุดการผลิต  ด้วยความกลัวว่า หากผลิตออกไปเท่าเดิมก็จะเป็นภาระที่จะต้องเก็บสต็อกสินค้า

                           ในขณะที่นักธุรกิจคนที่สองเมื่อได้รับข้อมูลข่าวสารเดียวกัน ก็พยายามหาทางปรับกลยุทธ์ให้สามารถทำการจำหน่ายสินค้าให้ได้เท่าเดิม หรืออย่างน้อยก็ต้องลดลงกว่าเดิมในสัดส่วนที่ไม่มากนัก พยายามปลุกเร้าให้กำลังใจพนักงานทุกคน ให้ร่วมกันต่อสู้กับสถานการณ์คับขันที่กำลังคืบคลานเข้ามา ปรับปรุงคุณภาพของสินค้าและให้กำลังใจพนักงานขายให้ทำงานอย่างเต็มที่

                           สถานการณ์ของตลาดรถยนต์ในประเทศไทยปีนี้ ตกอยู่ภายใต้คำวิจารณ์ของนักวิเคราะห์จากทุกสำนักว่า จะมียอดจำหน่ายรถยนต์รวมทุกชนิดต่ำกว่าปีที่ผ่านมา ประมาณ 15-20% ซึ่งยอดจำหน่ายที่ลดลงจากปีที่ผ่านมาไม่ได้เกิดขึ้นจากสภาวะแวดล้อมของตลาดในปีนี้ แต่เกิดขึ้นเพราะยอดจำหน่ายของปีที่แล้วเติบโตด้วยปัจจัยพิเศษเฉพาะช่วงเวลา

                           ส่งผลให้ในปีที่ผ่านมา เมื่อมี “ยอดสั่งจอง” รถยนต์เข้ามาเป็นจำนวนมาก ผู้ผลิตต่างปรับแผนเพิ่มกำลังการผลิตแบบก้าวกระโดด เพื่อจะได้มีรถยนต์ส่งมอบให้ทันความต้องการของลูกค้าผู้สั่งจอง ครั้นเวลาผ่านไปเพียงแค่ไม่ถึงปียอดจำหน่ายกลับลดลงฮวบฮาบกะทันหัน กำลังการผลิตที่เพิ่งขออนุมัติลงทุนเพิ่มเมื่อปีที่ผ่านมา กลับกลายเป็นภาระที่ไม่สามารถปิดสายพานการผลิต หรือลดกำลังการผลิตลงอย่างกะทันหัน 

                           ช่วงเวลาตลอดปีนี้ จึงเป็นช่วงเวลาที่นักการตลาดเก่งๆ รอคอยที่จะพิสูจน์ให้เห็นว่า ตนเองเก่งพอที่จะพยุงอัตราการลดลงของตัวเลขการจำหน่าย หรือยังสามารถทำให้ตัวเลขการจำหน่ายเติบโตต่อไปได้อีกด้วยซ้ำไป ในขณะที่นักการตลาดอีกบางส่วนอาจจะกำลังร่างคำกล่าวอ้าง ถึงสาเหตุที่เป็นปัจจัยในการลดลงของยอดจำหน่าย ตามที่มีสำนักวิจัยวิเคราะห์กันเอาไว้

                           สิ้นปีนี้จึงน่าจับตาดูว่า นักการตลาดคนใดบ้าง ที่จะยอมรับชะตากรรมกับ “บุญวาสนา” หรือจะมีคนใดบ้างที่จะเผชิญหน้ากับสถานการณ์ ด้วยความพยายามในการ “แข่งเรือแข่งพาย” อย่างเต็มกำลังของตนเองกันบ้างครับ

 

 

--------------------

(ขมน้ำตาล หวานบอระเพ็ด : แข่งบุญวาสนา หรือแข่งเรือ : โดย...พัฒนเดช อาสาสรรพกิจ)