เหล้านอกสู้ศก.ซบงัดกลยุทธ์ลดขนาดส่งขายร้านค้าปลีก | คมชัดลึก

 นายกฤษดา กลมวรินทิพย์ ผู้จัดการอาวุโส ฝ่ายการตลาด บริษัท เพอร์นอต ริคาร์ด ประเทศไทย จำกัด ผู้นำเข้าเหล้าฮันเดรด ไพเพอร์ส, ชีวาส รีกัล ฯลฯ เปิดเผยว่า ภาวะเศรษฐกิจที่ชะลอตัวลงส่งผลให้ตลาดเหล้านำเข้าหดตัวถึง 9% ในปีที่ผ่านมา และ 4 เดือนแรกปีนี้ตลาดเหล้านำเข้าหดตัวแล้วถึง 7% คาดว่าทั้งปีตลาดจะหดตัวอยู่ที่ระดับ 6% จากช่วงครึ่งปีหลังสถานการณ์น่าจะดีขึ้น

 ทั้งนี้ในช่วง 4 เดือนที่ผ่านมา เหล้าเซกเมนต์พรีเมียมหดตัว 6% เซกเมนต์พรีเมียม-สแตนดาร์ดหดตัว 12% และเซกเมนต์สแตนดาร์ดตัวเลขในเชิงปริมาณ 1.6 ล้านลัง หดตัว 7% โดยฮันเดรด ไพเพอร์ส ยอดขายตกลง 5-6% เนื่องจากกำลังซื้อที่ลดลงทำให้พฤติกรรมของผู้ดื่มหันไปซื้อสินค้าราคาถูก เช่น เบียร์และเหล้าไทย

 ดังนั้น บริษัทจะใช้กลยุทธ์ไซซ์ซิ่งในการทำตลาดฮันเดรด ไพเพอร์ส ด้วยการเปิดตัวขนาดที่หลากหลาย ล่าสุดเปิดตัวฮันเดรด ไพเพอร์ส ขนาด 35 ซีแอล ราคา 190 บาท ใกล้เคียงกับราคาเหล้าสี โดยที่ผ่านมาเน้นการทำตลาด ขนาด 1.5 ลิตร ราคา 699 บาท ขนาด 70 ซีแอล ราคา 349 บาท และขนาด 50 ซีแอล 269 บาท และเมื่อเดือนมีนาคมที่ผ่านมาเปิดตัว 1 ลิตร ราคา 439 บาท

 "ขนาดใหม่ 35 ซีแอล เราจะเน้นขายในโมเดิร์นเทรดและร้านสะดวกซื้อ การที่ต้องงัดกลยุทธ์นี้ก็เพื่อรองรับพฤติกรรมการดื่มของลูกค้าที่หันมาดื่มเหล้าที่บ้านมากขึ้น" นายกฤษดากล่าว

 สำหรับการแข่งขันตลาดเหล้านำเข้าในปีนี้ เชื่อว่าผู้ประกอบการยังคงเน้นการรักษาฐานลูกค้าเป็นหลัก สำหรับฮันเดรดฯ ปีนี้ตั้งเป้ารักษาส่วนแบ่งตลาด 78% ซึ่งยังเป็นผู้นำตลาดเหล้าเซกเมนต์สแตนดาร์ด และจากการใช้กลยุทธ์ไซซ์ซิ่ง โดยการเปิดตัวขนาด 1 ลิตร และ 35 ซีแอล คาดว่าจะช่วยให้กลุ่มเหล้าฮันเดรดฯ มีรายได้หดตัวเหลือแค่ 5-6% จากเมื่อปีที่ผ่านมาตกลง 14%