'แบรนด์หรู'สร้างได้ไม่ยากอย่างที่คิด | คมชัดลึก

          ตลาดลักชัวรี่ สินค้าแบรนด์หรู ราคาแพง ยังคงเป็นตลาดบลูโอเชี่ยนที่น่าจับตามอง สำหรับผู้ที่กำลังมองหาช่องทางสร้างธุรกิจใหม่ หรือที่กำลังจะขยายธุรกิจ หรือนักการตลาดที่ต้องการสร้างผลกำไรให้มากขึ้น เนื่องจากในบ้านเรา ตลาดนี้ยังมีการแข่งขันกันน้อยอยู่ เพราะเข้าใจว่าการเริ่มต้นธุรกิจสร้างธุรกิจแบรนด์หรูต้องใช้เงินลงทุนจำนวนมาก แต่ก็เชื่อว่าเมื่อประเทศเข้าสู่ยุคเออีซี ตลาดสินค้าแบรนด์หรูน่าจะมีการแข่งขันสูงขึ้นเช่นเดียวกับตลาดสินค้าอุปโภคบริโภคทั่วไป 

 

          เมื่อสัปดาห์ที่ผ่านมา ผมมีโอกาสได้ฟัง คุณกรัชเพชร อิสสระ นักออกแบบรุ่นใหม่และผู้ก่อตั้งแบรนด์ที่มีชื่อเสียงในชื่อ “เข็มอิสสระ” (Kem Issara) พูดถึงการสร้างแบรนด์หรูให้ประสบความสำเร็จ เพื่อให้ความรู้และสร้างแรงบันดาลใจให้นักออกแบบรุ่นใหม่ ผู้ประกอบการสินค้าแฟชั่น และผู้สนใจทั่วไปได้นำไปต่อยอดประยุกต์ใช้กับธุรกิจของตนเอง จึงสรุปสาระสำคัญในบางช่วงบางตอนมา “เล่าสู่กันฟัง”

          คุณกรัชเพชรให้ข้อคิดจากประสบการณ์ว่า การทำสินค้าแบรนด์หรูต้องเข้าใจก่อนว่า ทำไมต้องมีราคาแพง ปัจจัยที่ทำให้ต้องมีราคาแพง เริ่มต้นจากแนวคิดที่มีความเฉพาะเจาะจงกับแบรนด์นั้นเพียงแบรนด์เดียว สองวัตถุดิบที่ใช้ ต้องดีและหายาก สามเป็นงานศิลปะหรืองานฝีมือที่ต้องอาศัยทักษะพิเศษ จึงต้องใช้เวลามากในการทุ่มเททั้งแรงกายและแรงใจ สี่มีการบริการที่ดีที่ไม่เหมือนใครในการสร้างความพึงพอใจและความประทับใจให้แก่ลูกค้า ห้ามีการทำการตลาดและการประชาสัมพันธ์ที่แปลกใหม่ แตกต่าง ที่สำคัญแบรนด์นั้นต้องมีเรื่องราวให้พูดถึง 

          แบรนด์เข็มอิสสระ เริ่มต้นมาจากการที่มีใจรักในงานศิลปะ และใจที่อยากเรียนรู้ทางด้านแฟชั่นอย่างจริงจัง จึงเดินทางไปศึกษาต่อที่ประเทศอังกฤษ ไม่พอยังสั่งสมประสบการณ์อย่างเข้มข้นด้วยการฝึกงานกับแบรนด์ดังในอังกฤษ ฝรั่งเศส และอเมริกา เมื่อความรู้และประสบการณ์พร้อม จึงกลับมาเริ่มธุรกิจเสื้อผ้า จากร้านเล็กๆ ที่ใช้เงินลงทุนไม่เกินตัว ตั้งเป็นแบรนด์ของตัวเองขึ้นมา

          หลังจากนั้นก็ทำการวิจัยดูว่า ลูกค้ากลุ่มเป้าหมายที่จะมาซื้อสินค้าคือใคร อายุเท่าไหร่ ชอบอะไร กลุ่มเป้าหมายในการประชาสัมพันธ์มีใครบ้าง เพื่อวางแผนจัดทำโครงสร้าง เตรียมระบบรองรับ การสรรหาพนักงานที่มีทักษะและความชำนาญเฉพาะด้าน การหาตลาด การจำหน่ายสินค้า รวมไปถึงการประชาสัมพันธ์แบรนด์ให้เป็นที่รู้จัก ฯลฯ ซึ่งระบบการทำงานส่วนใหญ่ได้มาจากประสบการณ์ตรงจากการทำงานที่ต่างประเทศ เลยสามารถทำได้ด้วยตนเองทั้งหมด

 

          ถึงแม้ว่าแบรนด์เข็มอิสสระจะเป็นแบรนด์ที่เริ่มต้นจากจุดเล็กๆ แต่ขณะนี้กำลังค่อยๆ เติบโต ท่ามกลางความสุขของผู้ที่มีใจรักในการทำธุรกิจแบรนด์ลักชัวรี่ หลายคนคิดว่าธุรกิจประเภทนี้ทำยากและต้องใช้เงินลงทุนที่สูงมาก แต่สาวน้อยผู้นี้ได้พิสูจน์แล้วว่า แบรนด์หรูเริ่มต้นได้จากเงินทุนที่ไม่เกินตัว และค่อยๆ สร้างให้เติบโตขึ้นอย่างมั่นคงได้ หากมีใจรักและพยายามทำให้สำเร็จตามที่ตั้งใจไว้ ก็หวังว่าคงจะเป็นไอเดียให้แก่ทุกท่านนะครับ

 

 

--------------------

(แบรนด์หรู สร้างได้ไม่ยากอย่างที่คิด : คอลัมน์ เล่าสู่กันฟัง : โดย ... บัญญัติ คำนูณวัฒน์)