เกมนอกสังเวียนแข้ง 'แกรมมี่' VS 'ทรูวิชั่นส์' | คมชัดลึก

 'แซบ มาก มาก' สมสโลแกน GMM Z!

 เมื่อค่ายอากู๋ บริษัท จีเอ็มเอ็ม แกรมมี่ จำกัด (มหาชน) กับ 'ศึกฟาดแข้งทางธุรกิจ' กับค่ายเจ้าสัวฯ จานแดง แห่ง บริษัท ทรู วิชั่นส์ จำกัด (มหาชน) โดยใช้กลยุทธ์สกัดจานแดงมิให้สามารถออกอากาศการถ่ายทอดสดฟุตบอลชิงแชมป์แห่งชาติยุโรป หรือ ยูโร 2012 ที่ โปแลนด์ และยูเครน ระหว่าง 8 มิถุนายน - 1 กรกฎาคม หากไม่มีกล่อง GMM Z สำหรับรับสัญญาณในนามของ บริษัท จีเอ็มเอ็ม แซท จำกัด

 ย้อนกลับไปที่ปมปัญหา หลายอาจยังไม่เข้าใจเรื่องราว ตลอดจนชั้นเชิงทางธุรกิจที่ต่างฝ่ายต่างหักเหลี่ยมเฉือนคมต่อกันมากนัก

 แต่ใครที่ติดตามข่าวสารเรื่องนี้ โดยเฉพาะคอบอลทั้งหลาย จะรู้ดีว่า ถึงวันนี้แล้ว แกรมมี่ ในฐานะที่ลงทุนกว่า 400 ล้านบาท ซื้อลิขสิทธิ์การถ่ายทอดสดมาได้ และกับธุรกิจกล่องรับสัญญาณ GMM Z ที่แกรมมี่โหมรุก ปลุกกระแสมาอย่างตั้งอกตั้งใจเพื่อแจ้งเกิดกับรายการนี้ ดังที่มือปั้นกล่องแกรมมี่ ธนา เธียรอัจฉริยะ ประธานเจ้าหน้าที่บริหาร GMM Z เคยพูดว่า

 "...ต้องบอกว่าบ้าระห่ำมาก เป็นโครงการที่ต้องทำแข่งกับเวลามากๆ เห็นโอกาสปั๊บ ต้องทำทันที..", "...และอีกอย่าง ต้องรีบขาย (กล่อง) แล้วล่ะ เพราะกล่องนี้เป็นกล่องเดียวที่ดูบอลยูโรได้ในเดือนมิถุนายน ซึ่งกระแสของมันจะช่วยในเรื่องยอดขายได้มากๆ" (MARKETEER ฉบับ มิถุนายน 2555)

 จึงเป็นเหตุผลที่ว่า หากแกรมมี่จะให้ หรือไม่ให้ทรูฯ (ที่ปฏิเสธความร่วมมือกับแกรมมี่มาตั้งแต่ต้น) ออกอากาศการฟาดแข้งนัดนี้ กับการที่แกรมมี่จะมุ่งทำตลาดกล่องรับสัญญาณด้วยโปรแกรมเตะครั้งนี้ ก็ถือเป็นความชอบธรรมที่จะทำได้

 อย่างไรก็ดี แกรมมี่เองก็ใช่ว่าจะไม่เจอแรงเสียดทาน ทั้งคำถามจากมวลสมาชิกจานแดงอีกจำนวนมากที่ไม่สามารถรับชมยูโรได้ทางฟรีทีวี ที่ทรูวิชั่นส์นำมาออกอากาศ และมารยาททางการดำเนินธุรกิจ ที่ผู้บริหารค่ายจานแดงพยายามตอกย้ำ

 แต่หากจะดูเหตุผลกันจริงๆ แล้ว ดูเหมือนว่าเกมนี้แกรมมี่จะยังเป็นต่ออยู่หลายทางนัก

 เช่น หากมองในระดับผู้ชม การรับชมบอลยูโรครั้งนี้ ยังมีช่องทางอื่นๆ อีก ตั้งแต่ 1.ดูทางโทรทัศน์โดยใช้จานดาวเทียม 'แต่ต้องดูจากกล่อง GMM Z เท่านั้น' ส่วนกล่องยี่ห้ออื่น ไม่สามารถดูได้ ขณะที่จานตะแกรงสีดำขนาดใหญ่ หรือจานสีต่างๆ ขนาดเล็ก ผู้ชมทางบ้านไม่ต้องเปลี่ยนจานใหม่ เพราะส่วนมากทุกจานทุกสีรับสัญญาณได้ทั้งหมด 2.ดูทางเสาก้างปลา หรือหนวดกุ้ง โดยไม่ต้องซื้ออุปกรณ์เพิ่มใดๆ ทั้งสิ้น และ 3.ดูทางเคเบิลท้องถิ่นของเครือข่าย CTH

 นอกจากนี้ยังมีทางโทรศัพท์เคลื่อนระบบ AIS และบนเวบไซต์ที่ได้รับการมอบสิทธิ ซึ่งคาดจะว่ามีประชาชนสามารถรับชมได้ถึง 17-18 ล้านครัวเรือน คิดเป็นจำนวนกว่า 80% ของทั้งประเทศ (กรุงเทพธุรกิจ 5 มิถุนายน)

 ดังนั้น หากมองจากมุมของแกรมมี่ตามนี้ จะมาบอกว่า อากู๋ บังคับให้ใครที่อยากดูบอลยูโร 2012 ต้องไปถอยกล่อง GMM Z เห็นจะไม่ใช่จะถูกต้องไปเสียทั้งหมด

 นอกจากนี้ หากมองในมุมของผู้บริหารทรูฯ ที่ดูเหมือนว่ายังคงยืนกราน ถึงความไม่เหมาะสมทางธุรกิจที่แกรมมี่เล่นไม้นี้ ดังที่ อรรถพล ณ บางช้าง รองประธานเจ้าหน้าที่บริหารสายรายการทรูวิชั่นส์ ระบุว่า เป็นโมเดลการซื้อขายที่ไม่ปรากฏมาก่อนในโลก เพราะตามข้อกำหนด FIFA การถ่ายทอดกีฬาระดับโลกอย่างฟุตบอลยูโร หรือฟุตบอลโลก ต้องมีการถ่ายทอดผ่านฟรีทีวี ที่ทุกคนต้องมีสิทธิได้ดูอย่างเท่าเทียมกัน

 แต่เมื่อดูจากคำชี้แจงของแกรมมี่ ที่ว่าใครจ่าย คนนั้นก็ได้...ทรูวิชั่นส์เองก็คงเถียงไม่ขึ้น

 "หากทรูฯ หวังว่าจะได้ยูโรไปถ่ายทอดสดฟรีๆ คงเป็นไปไม่ได้ เพราะทางเราจะไปตอบคำถามเพื่อนร่วมธุรกิจพวกเคเบิล DTV หรือ CTH ที่ยอมจ่ายเงินหลัก 10 ล้านบาท ในการขอแจมถ่ายทอดสดได้อย่างไร อยากให้เข้าใจในจีเอ็มเอ็ม แซท เพราะเป็นเรื่องของธุรกิจจริงๆ ทั้งนี้ เป็นทางทรูวิชั่นส์ด้วยซ้ำที่อาจกำลังเผชิญความกดดันจากบรรดาสมาชิก และคงต้องตอบคำถามสมาชิกที่ยอมจ่ายค่าสมาชิกรายเดือนเอาเอง"