ถอดรหัส พฤกษา แฟนแทสติค โมเดล | คมชัดลึก

               "หากเปรียบสนามการค้าเป็นสนามรบแล้ว การจะรบให้ชนะศัตรูหรือคู่แข่งได้ ต้องอาศัยอาวุธยุทโธปกรณ์ที่ดี ทันสมัย ตลอดจนยุทธวิธีการรบต่างๆ ต้องสอดคล้องกัน ในเชิงธุรกิจก็เช่นกันจำเป็นต้องสร้างความได้เปรียบทางการแข่งขันให้เกิดขึ้น ถึงจะฝ่าฟันเพื่อให้ไปถึงจุดหมายได้" เป็นข้อความตอนหนึ่งในหนังสือ "ถอดรหัสพฤกษา มหา?เศรษฐี ทองมา : Pruksa fantastic Model" เขียนโดย นงค์นาถ ห่านวิ?ไล ซึ่งเพิ่งจัดงานเปิดตัวหนังสือไปเมื่อสัปดาห์ที่ผ่านมา

               ทำไมพฤกษามีโมเดลธุรกิจที่ไม่เหมือนใคร และทำไมนักธุรกิจต่างประเทศถึงชื่นชมและยกให้พฤกษาเป็น "แฟนแทสติค โมเดล" (Fantastic Model) หลังจากที่พลิกอ่านหนังสือเล่มนี้แล้ว ผมคิดว่าเป็นธุรกิจที่มีโมเดลน่าสนใจ จึงขอนำเนื้อหาสาระบางช่วงบางตอนมา "เล่าสู่กันฟัง"

               ในการทำธุรกิจ ไม่ว่าจะเป็นธุรกิจใดก็ตาม ความได้เปรียบทางการแข่งขันถือเป็นเรื่องที่สำคัญและไม่ควรมองข้าม ความได้เปรียบทางการแข่งขันของพฤกษา เริ่มต้นมาจากแนวคิดในการพัฒนาธุรกิจอย่างไม่หยุดนิ่ง มีความมุ่งมั่นให้การก่อสร้างบ้านเป็นไปอย่างมีประสิทธิภาพ จัดการกับปัญหาเรื่องการทิ้งงานของผู้รับเหมา หรือการขาดแคลนแรงงานไม่ให้มารบกวนจิตใจ และบริหารต้นทุนให้ลดต่ำลงได้ พร้อมกับการวางยุทธศาสตร์ในด้านต่างๆ ดังนี้

               บุกเบิก แทนที่จะสวม หมวกการซื้อที่ดินมาพัฒนา (Developer) เพียงใบเดียวเหมือนรายอื่นๆ พฤกษายังสวมหมวกเพิ่มอีก 2 ใบ คือ หมวกของผู้รับเหมาก่อสร้าง (Contractor) แทนการจ้างบริษัทก่อสร้างจากภายนอก จึงทำให้ประเมินต้นทุนของวัสดุก่อสร้างในแต่ละขั้นตอนได้เป็นอย่างดี และ หมวกของผู้ผลิตชิ้นส่วนสำหรับงานก่อสร้างเองเกือบทั้งหมด (Manufacturer) ทำให้ปัญหาการขาดแคลนวัสดุก่อสร้างหมดไป สามารถควบคุมต้นทุนและคุณภาพของงานได้อย่างสม่ำเสมอ พร้อมกับการพัฒนาเทคโนโลยีการก่อสร้างอย่างต่อเนื่อง ทำให้มั่นใจในอาวุธที่มีอยู่ครบมือ

               ต่อยอด จากจุดแข็งหมวกสามใบ จึงต่อยอดสร้างความได้เปรียบทางการแข่งขันให้มากกว่ารายอื่นด้วยการตั้งเป้าหมาย "ถูก ดี และเร็ว" พร้อมกับแม่ทัพคนใหม่ที่มีฝีมือ ทำให้กลายเป็นโมเดิร์นเทรดดีเวลลอปเปอร์ เพื่อการทำรอบธุรกิจให้สั้นลง คือ "สร้างเร็ว โอนเร็ว รับเงินเร็ว" ทำให้กระแสเงินหมุนเวียนดียิ่งขึ้นหลายเท่าทวีคูณ

               การไหลเวียนของกระแสเงินสด เกิดจากการเป็นโมเดิร์นเทรดดีเวลลอปเปอร์ ถือเป็นกระแสเงินสดที่มาจากการดำเนินงานอย่างแท้จริง โดยไม่ต้องกู้เงินหรือออกหุ้นกู้ในรูปต่างๆ จึงทำให้การขยายตัวธุรกิจของพฤกษาเป็นไปอย่างกว้างขวาง ซึ่งเป็นความฝันของนักพัฒนาอสังหาริมทรัพย์ทุกราย

               คิดใหม่ หรือ New Thinking-New Business Model การบุกสมรภูมิรบใหม่ๆ ในทำเลที่มีการแข่งขันรุนแรง แต่จะมีการเลือกทำเลดีๆ ที่อยู่บริเวณใกล้เคียง และราคาที่ดินถูกกว่า เป็นพื้นที่ใหม่ ทำเลใหม่ใกล้เมือง สะดวกสบายไม่แพ้กัน นับเป็นกลยุทธ์หนึ่งที่ทำให้คู่แข่งตายใจและมองข้ามไป และยังเป็นยุทธศาสตร์แบบใหม่ที่จะไม่ขายของแบบเดียวกับผู้นำตลาดที่มีอยู่แล้ว แต่จะมองหาช่องว่าง พร้อมกับสร้างสรรค์ตลาดใหม่ๆ ขึ้นมา

               การลอกเลียน ไม่มีทางล้มใครได้ สิ่งที่มองเห็นและต้องทำคือ "การสร้างตลาดใหม่" โดยนำไลฟ์สไตล์หรือวิถีชีวิตของผู้คนสมัยใหม่ที่เปลี่ยนแปลงไปตามกาลเวลาอย่างไม่หยุดนิ่งมาเป็นตัวกำหนด แต่การสร้างตลาดใหม่ไม่ใช่เรื่องง่าย จึงต้องมีแผนยุทธศาสตร์ที่ถูกต้อง แม่นยำ และทันเหตุการณ์

               จากโมเดลทางธุรกิจดังที่กล่าวมาข้างต้น นอกจากจะเสริมให้พฤกษามีความสามารถในการแข่งขันเหนือคู่แข่งขันรอบด้านแล้ว ยังได้รับคำชมจากนักลงทุนต่างประเทศโดยตรงว่าเป็น "แฟนแทสติค โมเดล" (Fantastic Model) หรือจะแปลเป็นไทยแบบง่ายๆ ก็คือเป็นรูปแบบทางการค้า เป็นธุรกิจที่เยี่ยมยอดวรยุทธ เพราะภายในเวลาเพียง 6 ปี (2548-2554) พฤกษาไม่เพียงแต่เป็นที่หนึ่งของธุรกิจอสังหาริมทรัพย์ของเมืองไทยแล้ว แต่ซีอีโอที่เติบโตจากช่างทองเล็กๆ ยังกลายมาเป็นมหาเศรษฐีหุ้นอันดับหนึ่งของเมืองไทยถึง 2 ปีซ้อนอีกด้วย

...............................
(เล่าสู่กันฟัง : ถอดรหัส พฤกษา แฟนแทสติค โมเดล โดย...บัญญัติ  คำนูณวัฒน์)