อสังหาฯควงแบงก์ล็อกเงินกู้กันเสี่ยง! | คมชัดลึก

          จากนโยบายการขยายเพดานมูลค่าที่อยู่อาศัย (บ้าน) ที่จะเข้าโครงการบ้านหลังแรกผ่านธนาคารอาคารสงเคราะห์ (ธอส.) ปล่อยกู้ดอกเบี้ย 0% นาน 3 ปี จากเดิม 1 ล้านบาท เป็นไม่เกิน 2 ล้านบาท และเดิมกำหนดสิ้นสุดในสิ้นปี 2555 นี้ ออกไปอย่างน้อย 1 ปีนั้น เริ่มมีความคึกคักพอสมควร บางรายกระโดดทำแคมเปญร่วมกับ ธอส. บางรายจัดกิจกรรมการตลาดการขายเองภายใต้เงื่อนไขเครื่องหมาย * ที่กำหนด อาทิ โครงการ 624 Condolette Ladprao ได้นำห้องหลุดดาวน์ 799,000 มาจัดแคมเปญ ดอกเบี้ย 0% เป็นเวลา 3 ปี ฟรีทุกค่าใช้จ่ายโอน ขณะที่โครงการพลัม คอนโด ลาดพร้าว 101 เริ่ม 799,000 บาท จัดแคมเปญ รับเพิ่ม! ช้อปฟรี 10,000 บาท ผ่อน 799 บาท/เดือน เป็นต้น

          หากพิจารณาในเชิงธุรกิจแล้ว จะพบว่ายอดขายที่ทำไว้ก่อนหน้าของผู้ประกอบการส่วนใหญ่จะหนุนรายได้ช่วงไตรมาส 3 และ 4 ของปี โดยเฉพาะที่อยู่อาศัยประเภทห้องชุดในคอนโดมิเนียม หลายรายเริ่มจะวางแผนทางการเงินช่วยเหลือลูกค้า ไม่ว่าจะเป็นบ้านเดี่ยว ทาวน์เฮ้าส์ หรือคอนโดมิเนียม ซึ่งรูปแบบที่ได้รับความนิยมคือ ผูกกับธนาคารต่างๆ จัดแพ็กเกจดอกเบี้ยแบ่งเบาภาระลูกค้า ผลตามมาทั้งสามฝ่ายคือ ลูกค้า-แบงก์-ผู้ประกอบการเจ้าของโครงการต่างได้ประโยชน์ร่วม โดยในฝั่งของลูกค้ามีแบงก์พร้อมปล่อยกู้แน่นอน, ฝั่งแบงก์เองก็สามารถทำยอดปล่อยสินเชื่อได้ตามเป้าหมาย ส่วนผู้ประกอบการก็มั่นใจว่า เมื่อถึงกำหนดส่งมอบที่อยู่อาศัยให้ลูกค้าก็ไม่เกิดปัญหาใดๆ รายได้ 80-90% ที่เหลือจากลูกค้าผ่อนดาวน์ก่อนหน้านั้น โอนได้ชัวร์!!!

          ล่าสุด บริษัท แอล.พี.เอ็น.ดีเวลลอปเมนท์ จำกัด (มหาชน) นำร่องจัดงาน “พบสินเชื่อบ้านกับ LPN” เมื่อปลายเดือนเมษายน ที่ผ่านมา ด้วยการร่วมกับ ธอส. ที่กันวงเงินกู้ไว้ให้ 2,000 ล้านบาท ในการปล่อยกู้ภายใต้เงื่อนไขสำหรับคนงบน้อย พาเหรดห้องชุดราคาต่ำกว่าล้าน ร่วม 1,000 ยูนิตใน 6 โครงการ ได้แก่ ลุมพินี คอนโดทาวน์ นิด้า-เสรีไทย, ลุมพินี วิลล์ พิบูลสงคราม-ริเวอร์วิว, ลุมพินี วิลล์ พัฒนาการ-เพชรบุรีตัดใหม่, ลุมพินี คอนโดทาวน์ พัทยาเหนือ-สุขุมวิท, ลุมพินี คอนโดทาวน์ รามอินทรา-ลาดปลาเค้า และลุมพินี วิลล์ สุขุมวิท 109 โดยทั้งหมดมีราคาไม่เกิน 1 ล้านบาท ซึ่งในวันงานมีลูกค้าให้ความสนใจเป็นจำนวนมาก สามารถยื่นขออนุมัติสินเชื่อ พร้อมโอนกรรมสิทธิ์ในวันนั้นได้มากพอสมควร

          ทั้งนี้ ในกรณีที่ลูกค้ายื่นขอสินเชื่อและผ่านเงื่อนไขภายใต้กรอบราคาไม่เกิน 1 ล้านบาท ดอกเบี้ย 0% นาน 3 ปีนั้น อัตราการผ่อนช่วง 3 ปีแรกจะเป็นเงินต้นทั้งหมดเฉลี่ยอัตราการผ่อนอยู่ที่ 3,900 บาท เทียบกับแคมเปญมาตรฐานการผ่อนในอัตราดอกเบี้ย 0% นาน 6 เดือนของธอส.ในระดับราคาที่อยู่อาศัยเดี่ยวแล้ว อัตราดอกเบี้ย 0% นาน 3 ปี จะช่วยลูกค้าประหยัดดอกเบี้ยไปร่วมกว่า 8 หมื่นบาท 

          นายโอภาส ศรีพยัคฆ์ กรรมการผู้จัดการ บริษัท แอล.พี.เอ็น.กล่าวถึงแนวคิดการจัดแคมเปญพิเศษร่วมกับธอส.ว่า เป็นความร่วมมือเฉพาะกิจที่ตอบรับนโยบายบ้านหลังแรกของรัฐบาล และเพิ่มคุณค่าให้แก่ลูกค้าด้วยการเสริมนวัตกรรมสินเชื่อที่ครบวงจรของ ธอส.มาตอบทุกความต้องการของลูกค้าที่ต้องการบ้านหลังแรกในราคาต่ำกว่าล้าน พร้อมจัดเจ้าหน้าที่ผู้เชี่ยวชาญรับเรื่องยื่นกู้ และให้คำปรึกษาสินเชื่อบ้านครบวงจร เพื่อเป็นการสร้างการรับรู้และช่วยลดภาระค่าใช้จ่ายให้แก่ลูกค้าที่มีรายได้น้อย นอกเหนือจากสิทธิประโยชน์ทางด้านการลดหย่อนภาษีเงินได้บุคคลธรรมดาที่ลูกค้าจะได้รับจากมาตรการสนับสนุนบ้านหลังแรกของรัฐบาล

 

บริการรูดปื๊ด-ฟื้นเชื่อมั่นประกันภัย

 

          แน่นอนว่า โครงการบ้านหลังแรก ที่รัฐบาลดำเนินการผ่าน ธอส.นั้น ถือว่าเป็นการเสริมศักยภาพหรือเพิ่มขีดความสามารถในการแข่งขันการปล่อยสินเชื่อกู้ซื้อบ้านในตลาดไม่น้อย มองอีกมุมนั้น แบงก์พาณิชย์อื่นๆ ที่ตั้งเป้าสินเชื่อเพื่อที่อยู่อาศัยปีนี้เพิ่มขึ้นก็ต้องรุกขึ้นมาแข่งขันปล่อยสินเชื่อผ่านผลิตภัณฑ์ทางการเงินในรูปแบบต่างๆ 

          ทั้งนี้จะเห็นว่า ตลอดเวลาที่ผ่านมา แนวทางในการทำการตลาดสินเชื่ออสังหาฯ จะเน้นจับมือกับทางโครงการ คัดเลือกโครงการที่มีศักยภาพ ลดความเสี่ยงลูกค้า เพิ่มช่องทางการชำระเงินจองซื้อ หรือทำสัญญาผ่านบัตรเครดิต ร่วมทั้งเพิ่มสิทธิประโยชน์กระตุ้นแรงจูงใจให้ลูกค้าตัดสินใจซื้อที่อยู่อาศัยเร็วขึ้น อาทิ ผ่อนชำระผ่านบัตรเครดิต ปลอดค่าธรรมเนียมในการใช้บัตรเครดิตเป็นเวลา 10 งวด 12 งวด หรือแล้วแต่กำหนด หรือ การใช้จ่ายทุก 25 บาท หรือ 50 บาท สามารถแลกคะแนนสะสมได้ 5 เท่า 10 เท่า จากคะแนนปกติ 1 คะแนน เป็นต้น 

          นอกจากแพ็กเก็จดอกเบี้ยใช้บัตรเครดิตรูดซื้อบ้านแล้วได้รับสิทธิพิเศษต่างๆ ตามที่กำหนดไว้ในเงื่อนไขบริการแล้ว เรื่องที่น่าจะได้รับความสนใจและกล่าวถึงมากขึ้นจากอดีตที่แทบจะไม่มีการพูดถึงการเลยก็คือ การทำประกันภัย ที่ขณะนี้พบว่ามีผู้ประกอบการหลายรายที่โครงการจัดสรรเผชิญกับวิกฤติน้ำท่วมเมื่อช่วงปลายปี 2554 ได้แบ่งงบการตลาดมาบางส่วนจากงบการตลาดทั้งปี เพื่อกระตุ้นและเรียกความเชื่อมั่นลูกค้าคืนผ่านแคมเปญประกันน้ำท่วม อาทิ บริษัท พฤกษา เรียลเอสเตท จำกัด (มหาชน) ได้จัดแคมเปญ "ท่วมปั๊บรับเงินแสน" สำหรับผู้บริโภคที่จองบ้านในโครงการพฤกษาวิลเลจในโซนที่เกิดน้ำท่วม 

          ตามหลักการที่ถูกต้อง การซื้อบ้านให้รอบคอบต้องทำประกันภัย เพราะการประกันภัยบ้านดังกล่าวเป็นเพียงหนึ่งในหลายแนวทางของการรักษาและคุ้มครองบ้าน ซึ่งเป็นสิ่งสำคัญที่สุดในชีวิตเอาไว้ และมีต้นทุนส่วนหนึ่งในความคุ้มครอง ดังนั้นการจะพิจารณาเลือกทำประกันภัยผู้เป็นเจ้าของบ้านจะต้องพิจารณาจากสภาพความเสี่ยงภัยและความต้องการความคุ้มครองทรัพย์สิน เช่น ต้องการความคุ้มครองทรัพย์สินจากอัคคีภัย การโจรกรรมลักทรัพย์ ความรับผิดต่อบุคคลภายนอก และการสูญเสียค่าเช่า เป็นต้น

 

 

----------

(หมายเหตุ : อสังหาฯควงแบงก์ล็อกเงินกู้ กันเสี่ยง! หนุนรายได้ตามแผน : สกู๊ปพิเศษ อสังหาริมทรัพย์ : โดย ... ปรียา เทศนอก)

----------