ตลาดรถหรูผุดหาดใหญ่ยอดขายฉลุย | คมชัดลึก

          นายจิรวุฒิ อุ่ยสกุล กรรมการผู้จัดการบ้านอะหลั่ยกรุ๊ป เปิดเผยว่า หลังจากบ้านอะหลั่ยได้แตกไลน์ธุรกิจ  เป็นผู้จำหน่ายรถยนต์นำเข้าจากต่างประเทศในกลุ่มรถหรูนาม บริษัท ออโต้อิมพอร์ตคาร์บายบ้านอะหลั่ย  หรือเกร์ยมาร์เก็ต  ปรากฏว่าตั้งแต่เปิดตัวบริษัทมาเมื่อเดือนมิ.ย.  ขณะนี้มีรถยนต์หรูขายออกไปแล้วจำนวน 60 คัน ประกอบด้วยเบนซ์ อัลพาร์ดเล็กซัส มินิคูเปอร์ วันนี้บ้านอะไหล่เป็นเจ้าแรกในภาคใต้ที่นำเข้ารถหรูโดยตรงจากต่างประเทศเข้ามาทำตลาด  โดยไม่ผ่านศูนย์หรือทำหน้าที่เป็นดีดเลอร์  ทำให้ราคาจำหน่ายอย่างเบนซ์ทุกรุ่นจะถูกกว่าศูนย์ฯ หรือดีดเลอร์ในพื้นที่คันหนึ่ง 400,000-500,000 บาททีเดียว

          และล่าสุดหลังจากที่บ้านอะหลั่ยไปได้สวย  ก็ปรากฎว่ามีโชว์รูมในลักษณะเดียวกันกำลังจะเปิดตัวอีก 2 แห่งในพื้นที่อำเภอหาดใหญ่ นั่นคือโชว์รูมที่คลองเรียน ซึ่งเจ้าของเป็นผู้นำเข้าเสื้อผ้าจากต่างประเทศอยู่แล้ว และที่หน้าห้างแม็คโครหาดใหญ่ ก็น่าจะทำให้ตลาดมีการแข่งขันที่ดุเดือดแน่นอน และเป็นทางเลือกสำหรับผู้บริโภค   ซึ่งโชว์รูมนำเข้ารถยนต์หรูโดยตรงจากต่างประเทศเกิดขึ้นมากมาย ในกรุงเทพฯ และเมืองใหญ่ๆ ขณะนี้

          นายจิรวุฒิ กล่าวว่า ตลาดนี้เกิดขึ้นเนื่องมาจากมีช่องว่างในเรื่องของภาษีที่ผ่านมาเดมเลอร์เป็นดีดเลอร์เบนซ์จำหน่ายในประเทศไทยแต่เพียงผู้เดียว แต่คนไทยไม่รู้ว่าจริงๆ แล้วต่างประเทศเบนซ์ราคาไม่ได้แพงขนาดนี้ และดีดเลอร์ในต่างจังหวัดเองก็มีข้อจำกัดในแต่ละปีถูกกำหนดว่าจะขายได้กี่คันทำให้ลูกค้าต้องรอ แต่สำหรับโชว์รูมออโต้อิมพอร์ตบายบ้านอะหลั่ยคุณสั่งรถวันนี้พรุ่งนี้ได้รถเลยและ ออฟชั่นเยอะกว่า ที่สำคัญว่านั้นในขณะนี้ที่ดีดเลอร์ในพื้นที่ยังขายรถ 5 เกียร์ แต่ที่ออโต้อิมพอร์ตฯ รถนำเข้าขาย 7 เกียร์แล้ว และราคาอาจจะเท่ากับ 5 เกียรติ์ที่ศูนย์ วันนี้ลูกค้ามีสิทธิเลือก

          นายจิรวุฒิ กล่าวอีกว่า แต่ลูกค้าที่ซื้อรถนำเข้าจากออโต้อิมพอร์ตฯ จะไม่ได้ในเรื่องของวอยันตี หรือการรับประกัน ดังนั้นทำให้ลูกค้าเสียประโยชน์ตรงนี้ ซึ่งก็ทำให้บ้านอะหลั่ยมาคิดว่าถ้าหากเรารับประกันเอง ก็จะทำให้ลูกค้าเกิดความเชื่อมั่น ดังนั้นบ้านอะหลั่ยจึงได้ลงทุนสร้างศูนย์บริการขึ้น โดยใช้เงินทุนทั้งโชว์รูมและศูนย์บริการในปีนี้ทั้งหมด 60 ล้านบาท

          กรรมการผู้จัดการบ้านอะหลั่ยกล่าวอีกว่า รถหรูที่นำเข้ามาขายส่วนใหญ่มาจากประเทศอังกฤษ โดยเสียภาษี 200 % เช่นรถราคา 1ล้านบาทเสียภาษี 2 ล้านบาท ราคาขายก็จะถูกกว่าศูนย์ เช่นเบนซ์ SALoo ขายในประเทศอังกฤษที่ 29,170 ปอนด์เป็นเงินไทยก็ประมาณ 1,458,500 บาท เสียภาษี 200 % ก็ยังถูกกว่าในศูนย์ เพื่อแก้ปัญหาดังกล่าวเราเลยรับประกันให้กับลูกค้า 2 ปี หรือ 50,000 กิโลกเมตร แต่สิ่งที่เราเจอคือรถเบนซ์ในช่วง 5 ปีแรกนั้นมีปัญหาน้อยมาก โดยเฉพาะรถของเยอรมัน ถ้าจะมีสักคันก็ถือว่าถูกล๊อตเตอรี่ไป แต่ 100 คันสถิติที่เราเจอแทบไม่มี เพราะเทคโนโลยีวันนี้ก้าวไปไกลมาก

          นายจิรวุฒิ ย้ำอีกว่าบ้านอะอลั่ยนั้นมีสโลแกนว่า รถหรูที่มาจำหน่ายราคาต้องไม่แพงกว่ากรุงเทพฯ คือคุณไม่ต้องขึ้นไปกรุงเทพฯ ซื้อหาดใหญ่ได้ถูกกว่าของแถมมากว่า อย่างตัวท๊อป ศูนย์ขาย 7,200,000 บาท ที่บ้านอะหลั่ยขายอยู่ที่ 4,890,000 บาท ลูกค้าเยอะมากอาทิตยเดียวผมขายไป7 คัน

          เดือนที่ผ่านมาเถ้าแก่ท่านหนึ่งมาซื้อ ชวนเพื่อนมากินกาแฟที่ร้านปรากฏว่าเพื่อนอีก 6 คนซื้อคนละคัน เถ้าแก่กลุ่มนี้อายุ 60 ปีกว่าเป็นคนรวยที่เกษียณแล้ว และที่นี้เรามีให้เลือกการจัดไฟแนนซ์ ลูกค้าสามารถดาวน์เพียง 10 % ได้ เลือกผ่อน 5 ปี 10 ปี ได้หมด ลูกค้ามีเงินสด 350,000 บาท มีเงินผ่อนเดือนละ 30,000 บาทเป็นเจ้าของเบนซ์ได้แล้ววันนี้

          นายจิรวุฒิ กล่าวอีกว่า ลูกค้านอกจากกลุ่มเถ้าแก่แล้ว เจ้าของสวนยาง ร้านทอง เจ้าของธุรกิจโดยเฉพาะจาก 3 จังหวัดชายแดนภาคใต้มีข้าราชการการเมือง ทำธุรกิจส่วนตัว เปิดคาราโอเกะ หรือเจ้าของธุรกิจที่สตูล พัทลุง ตรัง กระบี่มาซื้อที่นี้ตอนนี้ กระแสแรงมาก และบ้านอะหลั่ยต้องการสร้างแบร์ดเฉพาะกลุ่มรถใหม่ภายใต้ชื่อ “ออโต้อิมพอร์ตบายบ้านอะหลั่ย” แยกไปจากรถยนต์มือสองซึ่งเราเป็นเจ้าตลาดอยู่แล้วในภาคใต้ตอนล่าง

          กรรมการผู้จัดการบ้านอะหลั่ยกรุ๊ป กล่าวอีกว่า หลังจากที่สร้างศูนย์บริการเสร็จ ก็คงจะไม่ได้บริการเฉพาะรถหรู แต่บ้านอะหลั่ยซึ่งจำหน่ายรถมือสองคุณภาพดีมาตั้งแต่ปี 2544 ปัจจุบันมีรถอยู่ในตลาด 2,500 คัน ก็จะให้บริการในส่วนของศูนย์บริการนี้ด้วย

          นายจิรวุฒิ กล่าวอีกว่าการทำธุรกิจต้องมีคู่แข่งถ้าไม่มีคู่แข่ง เราก็จะไม่สามารถโดดเด่น หากตื่นเช้ามาชีวิตไม่มีอะไรนอกกรอบก็คงจะไปมีชีวิตชีวา ซึ่งแน่นอนออโต้อิมพอร์ตบายบ้านอะหลั่นก็มีสโลแกน ว่า โปรโมชั่นเราเน้นดอกเบี้ยถูกกว่าทุกที  2. เน้นราคาต้องถูกกว่ากรุงเทพฯ โดยเฉพาะขณะนี้เราแถม ฟิมล์วีคูล และการ์ดโค๊ชติ้งทั้งคันให้ลูกค้าทั้งรถใหม่และรถมือสอง ลูกค้าก็ไม่ไปไหนแล้ว 3. เรามีบริการหลังการขาย และ 4.ลูกค้าที่เข้าโชว์รูมต่อรองกับเจ้าของได้เลย

          นายจิรวุฒิ กล่าวอีกว่าบ้านอะไหล่นั้นเป็นที่ยอมรับในเรื่องของตลาดรถยนต์มือสองในปัจจุบันเข้ามาปีที่ 10 ลูกค้า 70 % เป็นลูกค้าเก่าและเป็นการบอกต่อ ซึ่งจริงๆ แล้วภายหลังเปิดตัวออโต้อิมฟอร์บาสบ้านอะไหล่ ไม่มีแผนจะเปิดศูนย์บริการ แต่ด้วยยอดขายที่ออกไปทำให้ต้องทำเพราะความเชื่อมั่นของลูกค้าและเราหวังว่าศูนย์บริการตรงนี้หากเป็นลูกค้าจากบ้านอะหลั่ยซ่อมฟรีค่าแรง หรือหรือลดค่าแรง 50 % ซึ่งก็ต้องดูกันอีกทีแต่เราหวังว่าลูกค้าที่มาซื้อกับบ้านอะหลั่ยสุดท้ายก็ต้องกลับมาใช้บริการกับเราอีก และคิดว่าจะไปขยายไลน์ธุรกิจออกไปเป็นอย่างอื่นนอกจากรถยนต์

          นายจิรวุฒิ กล่าวอีกว่า ปัจจุบันในโชว์รูมมีรถสต๊อกอยู่ 80 คันเป็นรถหรู 20 คัน และในอนาคตอันใกล้กับมองหาที่ดินในเมือง3-4 ไร่ เพื่อทำโชว์รูม และปัจจุบันเรามีจุดบริการลูกค้าทั้งสปารถ และร้านกาแฟ และทำเลซึ่งกำลังมองหาอยู่ก็จะทำแบบครบวงจร