หั่นราคาเครื่องเขียนรับเปิดเทอม | คมชัดลึก

 นายชูเกียรติ โตกมลธรรม ผู้จัดการแผนกอุปโภคบริโภค บริษัท ดีเคเอสเอช (ประเทศไทย) จำกัด เปิดเผยถึงเป้าหมายการทำการตลาดเครื่องเขียนและสีรองรับฤดูกาลขายในช่วงเทศกาลเปิดเทอมใหญ่ประจำปีนี้ว่า บริษัทจะเน้นทำตลาดเชิงรุกทั้งการใช้สื่อ จัดกิจกรรม ทำโปรโมชั่น ณ จุดขายตามร้านค้า ด้วยการลดราคา 10-15% พร้อมให้ของแถม นอกจากนี้ยังมีนโยบายการตลาดโดยตรงแบบเคาะประตูถึงโรงเรียนเป้าหมาย 200-250 แห่ง

“ยอมรับการขายให้โรงเรียนจะอิงกับงบประมาณรัฐ ส่วนใหญ่จะสู้กันด้วยราคา สินค้าเราไม่ว่าจะเป็นเครื่องเขียนหรือสีเป็นสินค้าที่มีแบรนด์ ราคาก็จะสูงกว่าคู่แข่ง จึงอาจเป็นอุปสรรคอย่างหนึ่งแต่ก็จะให้ความสำคัญกับช่องทางนี้มากขึ้น” นายชูเกียรติ กล่าวและว่า ในช่วงเปิดเทอมใหญ่ถือเป็นช่วงที่ทำยอดขายสูงสุด คิดเป็น 40% ของยอดขายที่ตั้งไว้ในแต่ละปี โดยปีนี้ตั้งไว้ที่ 170-180 ล้านบาท เติบโตจากปีก่อน 15% จากมูลค่าตลาดรวม 5,000-6,000 ล้านบาท ซึ่งน่าจะเติบโตจากปีก่อนประมาณ 10%

อย่างไรก็ตาม เนื่องจากผลิตภัณฑ์ของบริษัทเป็นสินค้าราคาสูงกว่าสินค้าทั่วไป ดังนั้นจึงต้องทำการตลาดควบคู่ไปกับการสร้างแบรนด์สินค้าให้เป็นที่รู้จัก หรือสร้างการรับรู้ให้กลุ่มลูกค้าเป้าหมาย เช่น กลุ่มเด็กและวัยรุ่น  ล่าสุดบริษัทใช้งบกว่า 30 ล้านบาท เพื่อกระตุ้นตลาดสินค้าสีที่นำเข้าจากเยอรมนีภายใต้แบรนด์ เฟเบอร์-คาสเทลล์ ด้วยการจับมือกับองค์การสวนสัตว์ ที่ขณะนี้มีอยู่ 7 แห่งทั่วประเทศ จัดทำโครงการประกวดวาดภาพระบายสีหัวข้อ “สวนสัตว์ในจินตนาการของฉัน” เพื่อชิงถ้วยประทานพระเจ้าหลานเธอ พระองค์เจ้าทีปังกรรัศมีโชติ และรางวัลมูลค่า 5 แสนบาท

ส่วนผลกระทบในการขายสินค้าของบริษัททั้ง 9 จุดที่อยู่ในพื้นที่การชุมนุมย่านราชประสงค์นั้น ทำให้ยอดขายหายไป 15-20% แต่ก็ได้ยอดขายจากจุดขายอื่นมาชดเชยเช่นที่ เซ็นทรัล ลาดพร้าว ที่พบว่ามีผู้บริโภคไปเดินซื้อของเพิ่มทำให้ยอดขายรวมของบริษัทไม่กระทบมาก แต่เมื่อเหตการณ์สงบบริษัทได้วาง 3 แนวทางที่ต้องเร่งทำ คือ เร่งจัดกิจกรรมการตลาดกระตุ้นยอดขาย และเจรจากับเจ้าของพื้นที่เพื่อปรับลดค่าใช้จ่ายต่างๆ รวมถึงค่าเช่าพื้นที่และกลับไปพิจารณารายได้ของพนักงานขายที่ดูแลจุดขายนั้นๆ