'ชีวาปุรี 1'สู่'ชีวาปุรี 2'การลากเส้นต่อจุด | คมชัดลึก

 

 

 

          สวัสดีครับแฟนๆ ชาว “อพาร์ทเม้นท์ไม่บาน” ในสภาวะที่เศรษฐกิจ สังคมและการเมืองของประเทศยังคงอึมครึมไร้ทิศทาง ไม่รู้ว่าจะดีหรือจะร้าย จะรุนแรงขึ้นมากน้อยเพียงใด แล้วเมื่อไหร่มวลมหาประชาชนชาวไทยจะได้พบความสุข สงบ สันติกันเสียที สำหรับผมในฐานะที่สังคมสร้างภาพได้อุปโลกน์ขึ้นมาให้เป็น “กูรู” หรือ  “กูรู้” เกี่ยวกับการลงทุนในธุรกิจ อพาร์ทเม้นท์ไม่บาน, บูทิคโฮเทลไม่บาน และ คอนโดมิเนียมไม่บาน ในสถานการณ์เช่นนี้ก็พลอยรู้สึกร้อนๆ หนาวๆ มีอาการเหมือนจะเป็นไข้ครั่นเนื้อครั่นตัวไปกับเขาด้วยเช่นกัน 

 

          นี่ขนาดผ่านร้อนผ่านหนาวในการลงทุนอสังหาริมทรัพย์มายาวนานเกือบ 30 ปี ที่เคยเชื่อว่ามี “ภูมิคุ้มกัน” ตอนนี้ก็ชักไม่แน่ใจกับอนาคตสักเท่าไรครับ ยังดีที่มี “ชัยมงคลคาถา” อันเป็น “ศาสตร์พระราชา” ว่าด้วยความ “พอเพียง”  ทำอะไรแบบ “ไม่เกินตัว”  อีกทั้งยังกำกับอีก “คาถา” ที่ว่าด้วยความ “เพียรอันบริสุทธิ์”   (อยากให้แฟนๆ ชาว “คนรักบ้าน” ไปอ่าน “พระราชนิพนธ์” เรื่อง “มหาชนก”) ที่ทำให้ถึงพร้อมทั้ง สติ ปัญญา และความเพียรอันบริสุทธิ์ มุ่งมั่นแน่วแน่แก้ไขในสิ่งผิดและก้าวไปข้างหน้าอย่างไม่กลัวแพ้และไม่อายที่จะถอยกลับมาตั้งหลักใหม่

 

          ในสถานการณ์เช่นนี้ ผมจึงไม่แปลกใจเลยครับว่าหลายๆ ท่านตกอยู่ในอาการเดียวกับผมคือ ยังสับสนวุ่นวาย จับต้นชนปลายไม่ค่อยถูก ไม่รู้ว่าในอนาคตอันใกล้และไกลจะลงทุนทำอะไรดี เพื่ออยู่รอดปลอดภัยและสามารถคืนทุนไว เป็นเหตุให้เมื่อสองปีที่แล้วผมได้เริ่มโครงการ “ชีวาปุรี 1” ซึ่งเป็นอาคารประเภท “ฮ็อตแท็ปไม่บาน” (HOTAP) คือ “โรงแรมกึ่งเซอร์วิสอพาร์ทเม้นท์ไม่บาน” และ “อพาร์ทเม้นท์ไม่บาน” เพื่อพิสูจน์ “สมมุติฐาน” บางอย่างที่ค้างคาในใจผมมานาน ที่แสวงหารูปแบบการลงทุนแบบ “โลโปรไฟล์” แต่ “ไฮโปรฟิสท์” 

 

          ผลที่ได้คือการ “ตกผลึก” ออกมาเป็นอาคารขนาดพอเหมาะ, พอดีและพอเพียงสูง 5 ชั้น บนเนื้อที่ประมาณ 300 ตารางวา มีห้องพักทั้งหมด 55 ห้อง พร้อมสิ่งอำนวยความสะดวกครบครันเท่าที่โรงแรมขนาดเล็กพึงมี เช่น สระว่ายน้ำ, บริเวณต้อนรับ, ห้องอเนกประสงค์ ฯลฯ โดยตั้งค่าเช่าไว้เดือนละ  5,000 บาท++ สำหรับอพาร์ทเม้นท์และเดือนละ  8,000  บาท++  สำหรับเซอร์วิสอพาร์ทเม้นท์ (แบบผู้ที่เข้าพักถือกระเป๋าใบเดียวสามารถเข้าพักได้) หรือแบบรายวันๆ ละ 800-900   บาท++ (รวมอาหารเช้า) และได้ลองทำการตลาดใน “เชิงรุก” ทุกรูปแบบ  ทั้ง “E-Marketing”  

 

          โดยเฉพาะอย่างยิ่งตลาด “ออนไลน์” ผ่านเอเย่นท์ระดับสากล เช่น  “อโกด้า”  (Agoda) แฟนๆ สามารถเข้าไปดูรายละเอียดผ่าน “อโกด้า” ในชื่อ “ชีวาปุรี เรสซิเดนซ์ บางแสน” ซึ่ง “ชีวาปุรี 1” ก็เหมือนงานวิจัยที่ดี 1 โครงการ เพราะผมและทีมงานได้เรียนรู้ทุก “มิติ” ตั้งแต่การออกแบบ การควบคุมการก่อสร้าง การตกแต่งภายใน การทำการตลาด การบริหารจัดการบุคลากร ฯลฯ  ซึ่งกว่าจะเสร็จโครงการก็ยอมรับครับว่าได้เรียนรู้อะไรต่ออะไรมากมายพอสมควร  

 

          แต่ที่น่าสนใจคือ เป็นกระบวนการทำงานแบบ “รู้จริง รู้แจ้ง”  ผมมักเรียกการทำงานแบบนี้ว่า เป็นเทคนิค “บัวขาว” ที่เป็นนักมวยไทยที่ขึ้นชกใน  “Thai Fight”  เพราะ  “เล่นจริง  เจ็บจริง  เจ๊งจริง”  ขึ้น “สังเวียนจริง”   โดยไม่ใช้ “แสตนอิน”  ในทุกขั้นตอนของการทำงานจริงจึงต้องรอบคอบไปทุกฝีก้าว รวมทั้งเปิด “ทางถอย”  เมื่อถึงคราวคับขัน เช่น กรณีที่เศรษฐกิจ, สังคมและการเมืองไม่อยู่ในสภาวะปรกติ  ก็สามารถปรับให้เป็นอพาร์ทเม้นท์รายเดือนเพื่อประคองตัวให้รอดปลอดภัย  และถ้าจำเป็นก็อาจจะต้องลดค่าเช่ารายเดือนลงมาเหลือ 4,000 บาท++  หากปีไหนเศรษฐกิจดีมีนักท่องเที่ยวเดินทางเข้ามามาก ก็อาจขยายจำนวนห้องพักในส่วนรายวันและเพิ่มบริการที่หลายหลายมากขึ้น  เช่น  สปา,  ฟิตเนส ฯลฯ เพราะเมื่อได้นำเสนอบนเครือข่ายของ “อโกด้า” (Agoda) ที่เป็นเครือข่ายของการจองห้องพักในระบบ  “ออนไลน์” ที่ใหญ่ที่สุดในโลก  

 

          มีทั้ง “ข้อดี”และ “ข้อเสีย” ครับ ข้อดีคือ  มีช่องทางการตลาดที่เปิดกว้างมากขึ้น ข้อเสียคือ มีคู่แข่งและเกิดข้อเปรียบเทียบมากขึ้นเช่นกัน ทั้งในแง่ความสวยงามของการออกแบบอาคารสถานที่ รวมไปถึงการตกแต่งภายใน การให้บริการ ตลอดจน ราคา ฯลฯ ซึ่งผมเรียกกระบวนการนี้ว่า “การแสวงหาความเข้าใจและเข้าถึงแบบรู้แจ้ง”  ให้ได้เสียก่อนแล้วจึงค่อยคิดที่จะ “พัฒนา” หารูปแบบการลงทุน “อพาร์ทเม้นท์ไม่บาน”  ที่เหมาะสมที่สุด มีความเสี่ยงน้อยที่สุดและเปิดช่องทางให้ “ถอย” ยามคับขันให้มากที่สุด ไม่ใช่เป็นการลงทุนประเภท “น้ำเต็มแก้ว”  ที่เชื่อมั่นตัวเองมากเกินไป  เพราะคงต้องยอมรับนะครับว่าในปัจจุบันธุรกิจ “ดอทคอม” และ  “E-Marketing”  กำลังครองโลก  ทำให้ทุกอย่างมาเร็วไปเร็วครับ   จึงมีความจำเป็นที่จะต้องมีความ “พลิ้วไหว” และต้องมี “ภูมิคุ้มกัน” ต่อการเปลี่ยนแปลง

 

          ตลอดระยะเวลาสองปีแห่งการเรียนรู้ที่เข้มข้น ผมนึกถึงคำพูดของ “สตีฟ จ็อบส์” ที่ฝากไว้  คือ “การลากเส้นต่อจุด”  ซึ่งหมายถึงการทำงานจากจุดหนึ่งก็จะนำเราไปสู่อีกจุดหนึ่ง  เป็น “เหตุ” และเป็น “ผล”  ของกันและกัน   เป็น “ราก” และเป็น “ฐาน”  ของการก้าวไปข้างหน้าอย่างมั่นคงในอนาคต 

 

          ดังนั้น  “ชีวาปุรี 1” จึงเป็นรากฐานที่สำคัญของ “ชีวาปุรี  2”  ซึ่งเป็นการพัฒนาต่อยอดบนพื้นที่ 200 ตารางวา ขนาด 40 ห้อง อาคารสูง 5 ชั้น บนทำเลที่ “ซีวิว”  คือ เห็นวิวทะเลทุกห้อง จากการทำงานอย่างหนักต่อเนื่องกันมาตลอด 1 ปี ไม่เชื่อก็ต้องเชื่อครับ ว่าผมได้ค้นพบอะไรบางอย่างซึ่งคาดไม่ถึงครับคือ คณะทำงานที่ประกอบไปด้วยสถาปนิกและวิศวกร สามารถออกแบบและก่อสร้างอาคารที่ผมเรียกว่า “ประโยชน์สูง ประหยัดสุด”  ค่าก่อสร้างต่อตารางเมตรถูกลง   ได้มีการตัดทอนสิ่งที่ไม่จำเป็นออกให้เหลือเฉพาะ “แก่น” ที่เป็นประโยชน์จริงๆ มีการใช้พื้นที่ทุกตารางนิ้วอย่างคุ้มค่า 

 

          โดยมีโจทย์ที่ผมตั้งเอาไว้ให้กับคณะทำงานนั้นยากพอสมควรครับว่าจะต้องใช้เงินไม่เกินห้องละ 4 แสนบาทต่อห้องพักขนาด 28-30 ตารางเมตร ที่ว่ายากคือ ในราคา 4 แสนบาทนี้ รวมทุกอย่างทั้งหมดจนสามารถเปิดบริการได้ ไม่ว่าจะเป็นเฟอร์นิเจอร์, ข้าวของเครื่องใช้,  ระบบปรับอากาศ, เครื่องใช้ไฟฟ้า, พัดลมและเครื่องทำน้ำอุ่น รวมถึงโต๊ะ,ตู้,  เตียง, หมอน, ที่นอน,ผ้าปู  ฯลฯ  เรียกว่าถือกระเป๋าใบเดียวก็สามารถเข้ามาอยู่ได้ ซึ่งจะต้องควบคุมค่าก่อสร้างโดยเฉลี่ยประมาณ 9,500-10,000 บาทต่อตารางเมตร  

 

          ในสถานการณ์เช่นนี้ก็ถือว่าโจทย์นี้ยากพอสมควรครับ เพราะอาคารจำเป็นจะต้องมีรูปลักษณ์และสิ่งอำนวยความสะดวกระดับมาตรฐานสากล  ระดับโรงแรม 2-3 ดาว เพราะต้องส่งไปประกวดในเวทีโลก โดยผ่านโครงข่าย “E-Marking” ประเภท “ดอทคอม” เช่น  Agoda.com, Booking.com, Asiarooms.com, Hotelthailand.com  ฯลฯ และยังต้องผ่านการประเมินและตรวจสอบโดย Tripadvisor  ซึ่งบรรดาชื่อเหล่านี้หากนักลงทุนไม่รู้ก็เร่งหาความรู้เสียตั้งแต่วันนี้  เพราะในโลกของ “ทุนนิยม” นั้นไม่มีที่ว่างสำหรับผู้พ่ายแพ้ครับ  

 

          ติดตามสาระน่ารู้ของการลากเส้นต่อจุดจาก  “ชีวาปุรี 1” ไปสู่  “ชีวาปุรี  2”  อีกสองสัปดาห์ข้างหน้าเพื่อที่จะได้ “รู้เขารู้เรา” เพื่อที่จะได้ “รบร้อยครั้งชนะร้อยครั้ง” นอกจากนั้น จะได้ “อยู่รอดปลอดภัย” และ “คืนทุนไว”  สำหรับท่านที่สนใจรายละเอียดการลงทุน “อพาร์ทเม้นท์ไม่บาน”, “โรงแรม,รีสอร์ทไม่บาน” ตลอดจน “คอนโดมิเนียมไม่บาน” ที่ “ประโยชน์สูงประหยัดสุด” และมีความ “เสี่ยงต่ำสุด” สามารถสอบถามรายละเอียดเพิ่มเติมได้ที่ 081-4218323 ไม่มีค่าใช้จ่ายใดๆ  ครับ ผมยินดีเผยกลเม็ดเคล็ดลับที่ได้เรียนรู้จาก “การลากเส้นต่อจุด” ของผมให้เป็นวิทยาทาน  โดยเฉพาะอย่างยิ่งในสภาวะบ้านเมืองของเราเป็นเช่นนี้ก็คงต้องช่วยเหลือกันครับ

 

.......................................

(หมายเหตุ 'ชีวาปุรี 1'สู่'ชีวาปุรี 2'การลากเส้นต่อจุด : คอลัมน์ ตึกแถง+อพาร์ตเมนต์ไม่บาน โดย... อาจารย์เชี่ยว)