'ลามิน่า'ติดปีกลุยตลาดนอก | คมชัดลึก

               "สินค้าไทย ไปไกลทั่วโลก" ด้วยความแข็งแกร่งของผู้ประกอบการ ไม่เว้นแม้แต่ฟิล์มติดรถยนต์ ที่เปิดตัวสู่ตลาดต่างประเทศครั้งแรก "เปิดโลกยนตรกรรม คมชัดลึก" ท่องตลาดลาวไปกับฟิล์มลามิน่า

               ตลาดรถยนต์ใน สปป.ลาว นั้นน่าสนใจเพราะว่าส่วนใหญ่เป็นรถนำเข้าสำเร็จรูป เสียภาษีนำเข้า 100% สำหรับคนทั่วไปส่วนราชการเสียภาษี 1% ตลาดหลักยังเป็นรถญี่ปุ่นครองตลาดส่วนใหญ่ไว้ รองลงมาคือรถจากเกาหลี โดยเฉพาะฮุนไดตลาดยนต์ ถือว่าอยู่ในช่วงการเปิดมีอัตราการเติบโตปีละ 15-20% ต่อปี โดยในปี 2555 ที่ผ่านมา มียอดการนำเข้ารถยนต์ 25,000 คัน และปี 2557 คาดว่าจะมียอดนำเข้ารถยนต์ไม่น้อยกว่า 33,000 คัน

               รถยนต์ที่เติบโตนี้ก็ทำให้อุปกรณ์ต่างๆ ที่เชื่อมโยงเกี่ยวกับเรื่องรถยนต์เติบโตเพิ่มไปด้วย โดยเฉพาะ ฟิล์มกรองแสง ซึ่งอากาศ แสงแดด สภาพอุณหภูมิไม่ต่างไปจากประเทศไทย ล่าสุด บริษัท เทคโนเซล (เฟรย์) ผู้นำเข้าและจัดจำหน่ายฟิล์มกรองแสงรถยนต์และอาคารลามิน่า ฟิล์มกลุ่มพิเศษลูม่าร์ จากซีพีฟิล์มอิงค์ ประเทศสหรัฐอเมริกา มาตรฐาน ISO9001 โดยน.ส.จันทร์นภา สายสมร กรรมการผู้จัดการ ได้เชิญสื่อมวลชนจำนวนหนึ่ง บินลัดฟ้าสู่กำแพงนครเวียงจันทน์ เพื่อเยี่ยมชมตลาด และร่วมกิจกรรมการแต่งตั้งผู้นำเข้าและจัดจำหน่ายในสปป.ลาว

               "ลามิน่า" ถือเป็นผู้นำตลาดฟิล์มกรองแสง ในประเทศไทย และได้เริ่มขยายไปยังตลาดรถยนต์เพื่อนบ้าน น.ส.จันทร์นภา บอกว่า บริษัทได้ทำการศึกษาตลาดในสปป.ลาวมาได้สักระยะหนึ่งแม้ตลาดรถยนต์จะยังมีขนาดไม่ใหญ่มาก แต่ก็มีการเติบโตที่เพิ่มขึ้น ต่อเนื่องทุกปี นอกจากนี้ ตราสินค้าของลามิน่าเองก็เป็นที่นิยมสูงสุด แต่ที่ผ่านมายังไม่มีการตั้งตัวแทนจำหน่ายอย่างเป็นทางการ

               “ที่ผ่านมา ผู้ประกอบการในสปป.ลาว หากไม่ใช้วิธีการนำเข้าฟิล์มจากร้านค้าตามแนวชายแดน เจ้าของรถก็จะขับรถข้ามแดนเพื่อมาติดตั้งฟิล์มที่ประเทศไทยด้วยตนเอง ทำให้เรามองเห็นศักยภาพการเติบโตของตลาด และมองว่าจะเดินหน้าพัฒนามาตรฐานในการติดตั้ง การให้บริการ และการรับประกันสินค้าในสปป.ลาว ร่วมกับตัวแทนจำหน่ายให้ทัดเทียมมาตรฐานสากล นั่นคือเหตุผลที่ทำให้เราตัดสินใจขยายธุรกิจในครั้งนี้ ผู้นำเข้าที่ได้รับการแต่งตั้งได้แก่ บริษัท แอลเอ็มแอล จำกัด ซึ่งบริหารงานโดย อนุชิต สังข์เวียน นักธุรกิจทางด้านสื่อระหว่างประเทศ ทั้งลาวและเวียดนาม 

               อนุชิต บอกว่า คนลาวรู้จัก ฟิล์มกรองแสงลามิน่าเป็นอย่างดี แต่ที่ผ่านมายังไม่มีศูนย์ติดตั้งที่ได้มาตรฐานในลาว ซึ่งการเปิดตลาดล่าสุด บริษัทได้ ขยายศูนย์บริการติดตั้งฟิล์มกรองแสงลามิน่าในกรุงเวียงจันทน์แล้วทั้งสิ้น 7 แห่ง เพื่อรองรับการเติบโตของอุตสาหกรรมยานยนต์ในเขตเมืองหลวง และจะเดินหน้าขยายศูนย์บริการออกไปอย่างต่อเนื่อง คาดว่าจะเพิ่มเป็น 10 แห่งในสิ้นปีนี้ และเพิ่มเป็น 15 แห่งในปี 2557

                สำหรับลูกค้าใน ตลาด สปป.ลาว หากเป็นเจ้าของรถแล้วส่วนใหญ่มีกำลังซื้อ ราคาไม่ใช่ปัญหาของสินค้าพรีเมียมที่ลาว โดยฟิล์มกรองแสงลามิน่าจำหน่ายรุ่นต่างๆ หลักพันไปจนถึงหลักหมื่น แพงสุดก็ 3 หมื่นต่อคัน ทั้งนี้รถส่วนใหญ่ของประชาชน ที่เห็นล้วนแล้วแต่เป็นรถนำเข้าราคาแพง ทั้ง เอสคลาส แลนด์ครุยเซอร์ โฟล์ค อมาลอค ปอร์เช่ ฮุนได และเกีย  รุ่นต่างๆ

                เราได้มีโอกาสไปเยี่ยมชมดีลเลอร์ ในเวียงจันทน์ 3 แห่ง ซึ่งเป็นร้านประดับยนต์ชั้นแนวหน้า นอกจากฟิล์มจากไทยแล้วก็เห็นมีสินค้าประดับยนต์มากมาย ซึ่งส่วนใหญ่ข้ามไปจากคลองถมโดยเฉพาะอุปกรณ์ตกแต่ง ซึ่งเจ้าของร้านก็บอกว่า ของไทยเป็นที่นิยมมากกว่าของจีนเพราะว่ามาตรฐานดีกว่า ส่วนกลยุทธ์ของลามิน่า ได้ถ่ายทอดกลยุทธ์การแข่งขัน ที่ทำให้ลามิน่าครองใจลูกค้าชาวไทย ไม่ว่าการติดตั้งให้เป็นมาตรฐานและการให้ข้อเท็จจริงในเรื่องของฟิล์มแก่ลูกค้า ซึ่งการเปิดตลาดต่างประเทศของลามิน่าครั้งแรก แสดงให้เห็นว่า ลามิน่า เป็นแบรนด์ดีที่เข้มแข็ง อีกแบรนด์หนึ่งและมีอนาคตไกลในภูมิภาคนี้ทีเดียว

                

.....................

 แอ่วเวียงจันทน์

 

               
                สปป.ลาว บ้านใกล้เรือนเคียง บ้านพี่เมืองน้อง มีความเปลี่ยนแปลงมากพอสมควรโดยเฉพาะในเมืองหลวง "เวียงจันทน์" ด้วยเศรษฐกิจที่ขยายตัวขึ้น ทำให้ตึกรามถนนหนทาง คึกคักจนรถติด(แต่ยังติดน้อยกว่ากรุงเทพฯ เมืองฟ้าอมร) ทุกวันนี้ไปเที่ยวสปป.ลาว ยังคงต้องไปไหว้พระในวัดสำคัญๆ ของคนกำแพงนครเวียงจันทน์ ไม่ว่าจะเป็น วัดพระธาตุหลวง ศาสนสถานที่สำคัญที่สุดของประเทศลาว ไปไหว้อนุสาวรีย์พระเจ้าไชยเชษฐาธิราช แวะประตูชัย หอพระแก้ว วัดสีสะเกด แวะชมพิพิธภัณฑ์ผ้าเมืองลาว ฯลฯ

                ส่วนโลกสมัยใหม่เฉพาะวัยรุ่น เที่ยวริมโขง กินอาหารที่ ตำมั่ว ร้านของคนไทยที่ได้รับความนิยมของคนชั้นสูง ส่วนกลางคืนร้าน "ขอบใจเด่อ" ซึ่งเป็นผับดังข้ามโขงมาถึงฝั่งไทย ใครไปแล้วต้องแวะ รวมถึงร้านกาแฟ "โจม่า" กาแฟดังในย่านน้ำพุ

               บรรยากาศทันสมัยมากมาย หนาตาด้วยนักท่องเที่ยว ใครอยากช็อปปิ้ง ต้องไป "ตลาดเช้า" ขายกันทั้งวัน ไม่ใช่เฉพาะช่วงเช้าตามชื่อตลาด หาสินค้าพื้นเมืองพวกผ้าและเครื่องเงิน หากต้องการของใช้จากจีน ต้องไปตลาดค้าส่งจีน ซึ่งมีสินค้าไอที อุปกรณ์เครื่องเสียง เสื้อผ้าอื่นๆ มากมาย ในราคาที่ต้องต่อกันสนุกปากคือ ลด 60% เป็นอย่างน้อย เราสามารถหาโทรศัพท์รุ่นใหม่ได้ที่นี่เร็วกว่าชาวโลก (แต่เป็นของก๊อบปี้) เวียงจันทน์ แท็กซี่ไม่ค่อยมี นักท่องเที่ยวใช้รถทัวร์ รถเก๋ง จักรยาน เป็นส่วนใหญ่ ลาวไม่ค่อยมีฉกชิง อาชญากรรมน้อย เที่ยวแล้วสบายใจ

 

......................

('ลามิน่า'ติดปีกลุยตลาดนอก : คอลัมน์เปิดโลกยนตรกรรม : โดย...ยุทธพงษ์ ภาษี)