'อีซูซุ'ส่งออก'นิวอีซูซุดีแมคซ์' | คมชัดลึก

               บริสเบน ออสเตรเลีย - ตลาดรถยนต์ในออสเตรเลียกำลังขยายตัวเพิ่มขึ้น โดยเฉพาะรถยนต์ประเภทอเนกประสงค์หรือปิกอัพ เครื่องยนต์ดีเซล กำลังได้รับความนิยมเพิ่มขึ้น เพราะประหยัดน้ำมันและรักษาสิ่งแวดล้อม มีอัตราการจำหน่ายสูงขึ้น เมื่อเทียบกับประเภทใช้ส่วนบุคคลอย่างรถเก๋ง กลับมีอัตราการจำหน่ายลดลง การเติบโตนี้ทำให้ตลาดออสเตรเลียเป็นตลาดขนาดใหญ่ที่มีการจำหน่ายรถยนต์เกินกว่า 1 ล้านคัน

               ตลาดรวมของออสเตรเลียในปี 2525 มียอดจำหน่ายรถรวมสูงถึง 1,112,032 คัน และในปีนี้ ตั้งแต่เดือนมกราคม-กรกฎาคม 2556 มียอดจำหน่ายรวมแล้วถึง 573,711 คัน เป็นรถปิกอัพ หรือที่ชาวออสซี่เรียกว่า รถยูท (UTE ที่มาจากคำว่า Utility) หรือรถอเนกประสงค์ โดยมีรถเพื่อการพาณิชย์ได้รับความนิยม มียอดขายอยู่ถึง 75.67% หรือ 150,054 คันของตลาดรถอเนกประสงค์ ที่มียอดขายรวม 198,302 คัน ในปีที่แล้ว

               ลูกค้าส่วนใหญ่ของตลาดรถเพื่อการพาณิชย์นั้น 70% เป็นประเภทนิติบุคคล เพราะแข็งแกร่ง ทนทาน ประหยัดน้ำมัน เหมาะสำหรับการใช้งานเพื่อการค้า ส่วนลูกค้าประเภทบุคคลธรรมดา ที่มีอยู่ 30% นั้น มักจะใช้รถประเภทนี้เพื่อตอบสนองไลฟ์สไตล์ส่วนตัว เช่น การท่องเที่ยว การลากจูงเรือหรือรถบ้านเพื่อการพักแรมตามสถานที่ธรรมชาติ อันเป็นวิถีชีวิตของชาวออสซี่ ที่นิยมอย่างกว้างขวาง

                ขณะเดียวกันอัตราการใช้รถเครื่องยนต์ดีเซลก็เติบโตขึ้น จาก 38% เมื่อ 9 ปีที่แล้ว ปีนี้ มีอัตราการเพิ่มสูงถึง 82% ในปีที่แล้ว ส่วนปีนี้คาดว่าหลายบริษัทจะต้องหยุดการผลิตและจำหน่ายรถเครื่องยนต์ประเภทเบนซิน เพราะอัตราการเติบโตรถยนต์ประเภทดีเซลสูงถึง 86% เช่นกัน

               นายยาสุฮิโร ทาเคอุจิ กรรมการผู้จัดการอีซูซุ ยูท ออสเตรเลีย กล่าวว่า ตลาดรถปิดอัพในออสเตรเลียมีแนวโน้มเติบโตขึ้น จึงมองเห็นโอกาสทางการตลาดของรถปิกอักอีซูซุ ด้วยการบุกตลาดรถยนต์ในออสเตรเลียด้วย รถปิกอัพดีแมคซ์ ที่ผลิตโดยโรงงานผลิตในประเทศไทย มีสำนักงานใหญ่อยู่ที่เมืองบริสเบน รัฐควีนแลนด์ นับตั้งแต่เปิดศูนย์จำหน่ายอย่างเป็นทางการในปี 2551 เมื่อ 5 ปีที่แล้ว ก็ได้รับส่วนแบ่งการตลาดเพิ่มสูงขึ้นเรื่อยๆ จาก 0.2% มาเป็น 5.2% ในปีที่แล้ว และในช่วง 6 เดือนแรกของปีนี้ สามารถเพิ่มส่วนแบ่งตลาดเป็น 6.9 % คาดว่าจะเพิ่มขึ้นอีกได้ในอนาคต

               สำหรับด้านกลยุทธ์การตลาดนั้น บริษัทมีนโยบายที่จะใช้กลยุทธ์การตลาดในแนวของ "ตรีเพชร อีซูซุ เซลส์ ประเทศไทย" เป็นแบบอย่างในการบุกตลาด พร้อมทั้งเพิ่มการแต่งตั้งผู้จำหน่ายให้ครบ 100 บริษัทในเร็วๆนี้  โดยมีเป้าหมายการเติบโตในปี 2556 ให้ได้ 9,200 คัน หรือมีส่วนแบ่งตลาด 6.8% เพิ่มขึ้นจากยอดจำหน่ายในปีที่แล้วที่ขายได้ 7,782 คัน

                ผู้จำหน่ายและสื่อมวลชนจากออสเตรเลียได้เดินทางไปยังประเทศไทยเพื่อเยี่ยมชมกิจการอีซูซุในประเทศไทยตามหลักสูตร "ตรีเพชรอีซูซุ มาร์เก็ตติ้งสคูล" เพื่อนำกลยุทธ์ที่สำเร็จในไทยมาปรับใช้ในประเทศออสเตรเลีย โดยเฉพาะกลยุทธ์การทดสอบรถประหยัดน้ำมัน โดยการใช้น้ำมันเพียงถังเดียว เดินทางได้พันกิโล อันเป็นกิจกรรมตลาดที่ประสบความสำเร็จของอีซูซุ ประเทศไทย

               พร้อมกันนั้นยังใช้กลยุทธ์สปอร์ตมาร์เก็ตติ้ง สนับสนุนทีมกีฬาที่ได้รับความนิยมเช่น ทีมรักบี้ "ซิดนีย์ รูสเตอร์" ทีมขบวนรถผาดโผด "ทีมดีแมคซ์" และแชมป์เซิร์ฟคนดังของที่นี่ "ไรอัน ฮิปวู้ด" กีฬาที่ได้รับความนิยมสูงในแถบชายฝั่งตะวันออกของออสเตรเลีย ที่มีเมืองโกลด์โคส เมืองท่องเที่ยวหรู เป็นจุดหมายของการท่องเที่ยวที่สำคัญ

 

 ......................................

('อีซูซุ'ส่งออก'นิวอีซูซุดีแมคซ์'ผลิตในไทย ชิงตลาดปิกอัพ 1 ล้านคัน ที่ออสเตรเลีย : คอลัมน์เปิดโลกยนตรกรรม )