'ฟางเส้นสุดท้าย'ในการตัดสินใจ | คมชัดลึก

 
          ขอบคุณอีกครั้งสำหรับแฟนๆ ชาว “อพาร์ตเม้นท์ไม่บาน” กว่า 120  ชีวิต ที่เข้าร่วม การสัมมนาแบบ “มาราธอน” 4 วันเต็ม ในวันเสาร์และอาทิตย์ที่ 10-11 สิงหาคม และ 17-18 สิงหาคม ที่จัดขึ้นที่ชั้น 27 ณ อาคาร “เนชั่นทาวเวอร์” หลายท่านได้กลับมาหาผมเพื่อปรึกษาหารือในประเด็นข้อสงสัยต่างๆ เพิ่มเติมและที่น่าชื่นใจคือกว่า 80 ท่าน ได้รวมตัวกันเป็นกลุ่ม “โซเชียลเน็ตเวิร์ก” เพื่อแลกเปลี่ยนข้อมูลข่าวสารที่เป็นประโยชน์ บางท่านที่มี “อพาร์ตเม้นท์” อยู่แล้วก็ทำตัวเสมือน “รุ่นพี่” ที่น่ารัก พา “รุ่นน้อง” ที่เป็นประเภท “มือใหม่หัดขับ” ที่เริ่มคิดที่จะมี “อพาร์ตเม้นท์” สักหลังเป็นของตัวเองพาไปเยี่ยมชม “อพาร์ตเม้นท์” ที่ตัวเองมีอยู่ รวมทั้งนำเอาความรู้ที่ได้รับจาก “การสัมมนา” มาใช้ต่อยอดให้เกิดประโยชน์
 
          แท้จริงแล้วเสน่ห์อีกประการหนึ่งที่ได้รับนอกเหนือจากความรู้ที่ได้จาก การสัมมนาแบบเข้มข้นสุดๆ คือ การที่ผู้เข้าร่วมสัมมนาได้มีโอกาสพบปะสังสรรค์ได้แลกเปลี่ยน, เรียนรู้และแบ่งปัน ช่วยเหลือพึ่งพาอาศัยกัน โดยมีผมเป็นศูนย์กลางของกิจกรรมต่างๆ ผมได้ลองคำนวณจำนวนผู้คนที่ได้มีโอกาสเข้าร่วมฟังการสัมมนาและการบรรยายของผมในสถานที่ต่างๆ ตลอดระยะเวลา 10 ปีที่ผ่านมาไม่ว่าจะเป็นที่ “ศูนย์ประชุมแห่งชาติสิริกิติ์” หรือที่ “เนชั่นทาวเวอร์” บางนา หรือที่ “เมืองทองธานี” หรือตามหอประชุมในมหาวิทยาลัยต่างๆ หรือตามห้องประชุมในโรงแรม, ห้องประชุมหอการค้า หรือที่ประชุมโรตารี่ ฯลฯ
 
          เท่าที่รวบรวมรายชื่อที่ผมมีอยู่ในแฟ้มของผมก็กว่า 10,000 รายครับ ก็ถือว่าเป็นกลุ่มคนจำนวนไม่ใช่น้อยเลยทีเดียว และคนเหล่านี้จัดว่าเป็น SMEs ที่มีความสนใจเป็นอย่างยิ่งในการลงทุนธุรกิจ “ห้องเช่า” “อพาร์ตเม้นท์” “รีสอร์ท” “โรงแรม” จนถึง “คอนโดมิเนียม” ผมเชื่อว่าในจำนวนนี้ไม่น้อยในปัจจุบันก็ได้เป็นเจ้าของ “อพาร์ตเม้นท์” “โรงแรม”  “รีสอร์ท” “คอนโดมิเนียม” ไปเป็นที่เรียบร้อย เอาไว้ถ้ามีเวลาว่างผมจะรวบรวมสถิติของบรรดากิจการต่างๆ ที่ได้สร้างแล้วเสร็จก็น่าจะเป็นเครือข่ายที่น่าสนใจเป็นอย่างยิ่งครับ
 
          สัปดาห์นี้ผมขอเสนอแนวคิดที่เป็น “การตัดสินใจขั้นสุดท้าย” หรือที่ผมเรียกว่า “ฟางเส้นสุดท้าย” ของการที่จะ “ฟันธง” ลงไปว่าจะลงทุนทำ “อพาร์ตเม้นท์” “โรงแรม” “รีสอร์ท” “คอนโดมิเนียม” ดีหรือไม่ทำดี ซึ่งมีหลักการสำคัญอยู่ 5 ข้อ ถือว่าเป็นหัวใจสำคัญที่สุด อันประกอบไปด้วยประเด็นที่น่าสนใจดังนี้ ข้อที่ 1 คือ “ทำเลที่ตั้ง” จะต้องศึกษาให้เข้าใจอย่างถ่องแท้ ของสภาพ "ภูมิศาสตร์" และสภาพทาง “ภูมิสังคม” ว่าในรัศมี 1  กิโลเมตร จาก “ที่ตั้ง” ของโครงการที่คิดจะลงทุนนั้นมีสภาพแวดล้อมอย่างไร มี “อพาร์ตเม้นท์”  “โรงแรม”  “รีสอร์ท” และ “คอนโดมิเนียม” ซึ่งจะเป็นคู่แข่งของท่านในอนาคตมากหรือน้อยเพียงใด เพราะเป็นปัจจัยชี้วัดพื้นฐานที่สำคัญที่สุด รวมทั้งการเข้าถึงโดยเฉพาะอย่างยิ่ง “ระบบขนส่งมวลชน” เช่น รถเมล์ รถสองแถว รถไฟฟ้า ตลอดไปจนรถมอเตอร์ไซค์  ไปจนถึงรถส่วนบุคคล เพราะเหล่านี้จะเป็นตัวแปรที่สำคัญที่สุดในการพิจารณาตัดสินใจว่าควรจะ “บุก” ดีหรือจะ “ถอย”  ดี    
 
          ข้อที่ 2 คือ “เงื่อนไขการตั้งราคา” จะต้องทำการ “เซอร์เวย์” อย่างละเอียดโดยรอบของโครงการของท่านนั้นบรรดาโครงการเดิมที่มีอยู่ได้ตั้ง “เงื่อนไขราคา” ไว้อย่างไร ถูกหรือแพงกว่าที่ท่านได้คาดการณ์เอาไว้มากน้อยเพียงใด ข้อที่ 3 คือ “การออกแบบที่จำเป็นต้องสวยงาม + มีเอกลักษณ์ + มีความแตกต่าง” เพราะในปัจจุบันการทำตลาดใน “เชิงรุก” จำเป็นที่จะต้องนำเสนอ “สินค้า”  คือ  “อาคาร” ของท่านผ่านเครือข่าย “อินเทอร์เน็ต”  เพราะโลกแห่งอนาคต  “อี-มาร์เก็ตติ้ง” มีความสำคัญเป็นที่สุด มี “เว็บไซต์” นับพันนับหมื่น “เว็บไซต์” ที่นำเสนอข้อมูลคล้ายคลึงกัน ดังนั้น ความแตกต่างที่สร้าง “สัญลักษณ์” ที่สามารถจดจำได้ อันก่อให้เกิดเป็น “เอกลักษณ์” นั้นจำเป็นมากครับ  
 
          ข้อที่ 4 คือ “การให้บริการที่คุ้มค่ากับเงินที่จ่าย” เพราะสิ่งเหล่านี้เป็นประเด็นที่ลูกค้าคาดหวังและท่านจะต้องทำให้ดีเกินกว่าที่ลูกค้าคาดหวังเอาไว้ครับ และ ข้อสุดท้าย คือ “การสร้างแบรนด์และสร้างความเชื่อถือ” เพราะจะเป็นประเด็นสำคัญในการขยายตัวและการทำการตลาดใน “เชิงรุก” ในอนาคต ซึ่งหลักการทั้ง 5 ข้อ เปรียบเสมือน “ฟางเส้นสุดท้าย” ก่อนจะตัดสินใจว่าจะลงทุนดีหรือไม่ควรลงทุนดี  อันเป็นวิธีคิดที่ผมได้ฝากไว้กับบรรดาผู้เข้าร่วมสัมมนากว่า 120  ชีวิต ท่านผู้อ่านก็สามารถนำเอาแนวคิดของผมไปใช้ก่อให้เกิดประโยชน์ได้ครับ   
 
          สำหรับท่านที่พลาดหวังที่เข้าร่วมฟัง การสัมมนาการลงทุนอพาร์ตเม้นท์ไม่บาน,โรงแรม+รีสอร์ทไม่บาน และ คอนโดมิเนียมไม่บานแบบมาราธอน 4 วันเต็ม ก็คงต้องรอโอกาสหน้า (ซึ่งคาดว่าน่าจะเป็นกลางปีหน้าครับ) ส่วนรายละเอียดของการสัมมนาในครั้งนี้ก็สามารถติดตามได้ที่รายการ “คนรักบ้านของอาจารย์เชี่ยว” ทุกเช้าวันอาทิตย์ทางสถานีโทรทัศน์เนชั่นแชนแนล ตั้งแต่เวลา 10.15 น. เป็นต้นไป ครับ

.......................................
(หมายเหตุ 'ฟางเส้นสุดท้าย'ในการตัดสินใจลงทุน'อพาร์ตเม้นท์ไม่บาน'5ข้อ : คอลัมน์ ตึกแถว+อพาร์ตเมนต์ไม่บาน โดย... อาจารย์เชี่ยว)