อสังหาฯจากกลุ่มนักลงทุน'อินดี้'มาแรง!
แต่งร้านให้ได้ล้าน : อสังหาฯจากกลุ่มนักลงทุน 'อินดี้' มาแรงด้วยการออกแบบกระชากใจ : ผศ.เอกพงษ์ ตรีตรง
การออกแบบโครงการที่พักอาศัยคุณภาพ ต่อจากนี้ต้องอาศัยปัจจัยหลายอย่างประกอบกัน บูรณาการศาสตร์ต่างๆ เข้าไว้ด้วยกัน บ้านโหลๆ หน้าตาเหมือนกันไปหมดทั้งหมู่บ้าน อาจถึงคราวลำบากในการทำตลาด เพราะผู้บริโภคที่มีกำลังซื้อรุ่นใหม่ๆ เมินความซ้ำจำเจ ผู้ประกอบการที่คิดว่ารูปแบบเดิมที่เคยขายได้ก็อาจจะเจอกับความท้าทาย
การรับรู้ข้อมูลข่าวสารอย่างง่ายดายจากทั้งโลกทำให้ผู้บริโภครู้จักเปรียบเทียบ และเห็นถึงรูปแบบหน้าตาของบ้าน ตลอดจนนวัตกรรมต่างๆ ของบ้านที่เกิดขึ้น สื่อข้อมูลของบ้านแนวใหม่ๆ ก็มีให้เห็นง่ายดาย การปรับเปลี่ยนความชอบและลักษณะเฉพาะของโครงการที่มีความประทับใจ จึงมีความหลากหลายมากขึ้นจากการสำรวจเบื้องต้นในกรุงเทพฯ ปริมณฑล และหัวเมืองต่างๆ ทั่วประเทศไทย ข้อมูลที่เห็นได้ชัดในการตัดสินใจเลือกซื้ออยู่ที่บุคลิก หน้าตา รูปแบบอาคารมาเป็นอันดับ 1 ในการตัดสินใจ บางโครงการมีรูปแบบที่น่าสนใจและท้าทาย มีแนวความคิดสุดพิเศษ แม้อยู่ในทำเลไม่ค่อยดีนัก แต่มีโอกาสสร้างตลาดใหม่ๆ ได้ โดยเฉพาะอย่างยิ่งตลาดที่ไม่ชอบความจำเจที่มีมากขึ้นจนน่าตื่นเต้น
รูปแบบอาคารที่มีพลัง และมีความแตกต่างในคอนเซ็ปต์ใหม่ๆ คือ ความต้องการของผู้บริโภคในยุคนี้ อยู่ที่ว่านักพัฒนาอสังหาริมทรัพย์จะกล้าหาญนำเสนอหรือไม่ ซึ่งโดยส่วนใหญ่ยังกล้าๆ กลัวๆ ยังยึดติดอยู่กับความสำเร็จในอดีต ซึ่งอาจทำให้ผู้ประกอบการ “อินดี้” ไม่ใหญ่แต่เร้าใจ แย่งตลาดไปได้ไม่ยากและมีโอกาสเกิดใหม่ในแวดวงอสังหาริมทรัพย์ก็เป็นได้
จากสถิติใน “รายการอยู่สบาย” รายการสำหรับคนรักบ้านทางเนชั่นแชนแนล มีผู้ประกอบการรายใหม่ๆ ที่ไม่เคยทำธุรกิจด้านอสังหาริมทรัพย์มาก่อนเลยผันตัวเองมาทำธุรกิจนี้ เช่น มาจากธุรกิจเสื้อผ้าส่งออก, ธุรกิจโชว์รูมรถยนต์, มอเตอร์ไซค์, ธุรกิจการแปรรูปการเกษตร, ธุรกิจอาพาร์ตเมนต์เช่าราคาถูก ฯลฯ สาเหตุที่กลุ่มเหล่านี้หันมาสนใจธุรกิจด้านอสังหาริมทรัพย์ก็เพราะธุรกิจเดิมเริ่มอยู่ตัว ในขณะเดียวกันกับตัวเลขผลกำไรของธุรกิจเดิมมีแนวโน้มถดถอย เพราะคู่แข่งจากประเทศจีนตีตลาดแตกกระจาย โดยธุรกิจอสังหาริมทรัพย์ในประเทศไทยยังมีแนวโน้มสดใสจากหลายๆ ปัจจัย เช่น ราคาที่ดินมีโอกาสสูงขึ้นไปเรื่อยๆ แนวโน้มบางทำเลพุ่งทะยานแบบไม่มีเพดาน ความนิยมในการเข้ามาลงทุน และพักอาศัยระยะยาวของต่างชาติในประเทศไทย การเข้าสู่เศรษฐกิจการท่องเที่ยวที่ถือว่าเป็นแรงเหวี่ยงสำคัญในอนาคตต่อแวดวงธุรกิจอสังหาริมทรัพย์ ความต้องการของผู้บริโภคคนไทยที่ให้ความสนใจกับการออมทรัพย์ด้วยการซื้ออสังหาริมทรัพย์ไว้ครอบครองมากขึ้น แทนการเก็บเงินสดหวังดอกเบี้ย หรือกองทุนที่สร้างผลกำไรสู้การซื้ออสังหาริมทรัพย์เก็บไว้ไม่ได้
จากองค์ประกอบปัจจัยบวกเหล่านี้ทำให้เกิดความท้าทายอย่างมากต่อการลงทุนที่ดึงดูดนักลงทุน จากหลากหลายธุรกิจเข้ามาสร้างสรรค์ แต่ผู้ที่จะรอดพ้นและสำเร็จได้จะต้องมี “รสนิยม” มี “สุนทรียภาพ” มี “ความกล้าหาญ” และมีความเป็น “มืออาชีพ” ที่แม้จะไม่ได้ผ่านสังเวียนชกในระดับยักษ์ใหญ่ แต่การเป็นผู้ประกอบการรายเล็ก อาจ “ได้เปรียบ” กว่านักลงทุนรุ่นใหญ่หลายประการ เช่น มีความคล่องตัวกว่า เพราะรุ่นใหญ่เป็นองค์กรที่เริ่มมีความสลับซับซ้อนมาก อาจอุ้ยอ้ายจนเสียเปรียบ
มีความกล้าที่จะทำตลาดแตกต่างกว่า เพราะรุ่นใหญ่มักยึดติดกับสิ่งเดิมๆ ที่เคยได้รับการตอบรับในอดีต มีต้นทุนที่ต่ำกว่า แม้ระบบการผลิตอาจไม่ทันสมัย แต่เพราะความเล็กอาจกลายเป็นจุดขาย ด้วยการออกแบบ "นอกกรอบ”
นักลงทุน “อินดี้” มีให้เห็นมากขึ้นไม่จำกัดอายุงาน ไม่จำกัดประสบการณ์ เพราะมีดีไซน์เป็นเครื่องมือสำคัญที่จะ “ล้มช้าง”
นักลงทุนรุ่นเก่าที่มัวแต่กอดความสำเร็จเดิมๆ ไม่รู้จักพัฒนาตนเอง ไม่เคยรีแบรนด์ ไม่ทันยุคทันเหตุการณ์ โดยเฉพาะพฤติกรรมผู้บริโภครุ่นใหม่อาจจะต้องโดนแย่งซีนจนกลายเป็นตำนานไปแบบง่ายๆ
---------------------
(แต่งร้านให้ได้ล้าน : อสังหาฯจากกลุ่มนักลงทุน 'อินดี้' มาแรงด้วยการออกแบบกระชากใจ : ผศ.เอกพงษ์ ตรีตรง)