มองผ่านเลนส์คม-เคเบิลพ่วงดาวเทียม | คมชัดลึก

 "อากู๋" ไพบูลย์ ดำรงชัยธรรม หายใจเข้าหายใจออกเป็นทีวีดาวเทียม เตรียมทุ่ม 500 ล้าน เปิดทีวีดาวเทียมอีก 5 ช่อง

 "เฮียฮ้อ" สุรชัย เชษฐ์โชติศักดิ์ ก็ตื่นเต้นดีใจกับรายได้ทีวีดาวเทียม และตั้งเป้าโกย 400 ล้านจากทีวี 3 ช่อง

 แต่พวกเอเยนซี่โฆษณารายใหญ่ ยังไม่ปลื้มกับทีวีดาวเทียมมากนัก จึงเทงบฯ ให้ฟรีทีวีเป็นหลัก ซึ่งโจทย์ข้อนี้ "คนทีวีดาวเทียม" ต้องร่วมกันตีโจทย์ให้แตก และตอบโจทย์ให้ได้

 แม้ทุกสำนักข่าวจะชี้ว่า ปีนี้ทีวีดาวเทียมโตแน่! แต่เอเจนซี่กลับรู้สึกเฉยๆ เพราะยังติดกับดักเรตติ้งฟรีทีวี

 สำหรับวันนี้ อยากพูดถึงข่าวการตลาดชิ้นหนึ่ง เพราะสะดุดข่าว "ทรูวิชั่นส์ดันแคมเปญ ทรูไลฟ์ ฟรีวิว 215 ช่อง”

 โอ้โฮ...ดูได้ตั้ง 215 ช่อง จ่ายเงินเพียง 399 บาท ด้วยค่าโทรทรูมูฟ มันเป็นแพ็กเกจที่ท้าทายผู้บริโภคอย่างมาก

 ปีที่แล้ว ค่ายทรูฯ ใช้กลยุทธ์คอนเวอร์เจนซ์ ระหว่างมือถือทรูมูฟ และเคเบิลทีวี “ทรูวิชั่นส์” ในแพ็กเกจทรูไลฟ์ ฟรีวิว ด้วยค่าบริการรายเดือนทรูมูฟ 299 บาท รับชมได้ฟรี 45 ช่อง หวังเพิ่มยอดสมาชิกตลาดแมส

 แต่ค่ายทรูฯ เจออุปสรรคในการขยายสมาชิก เนื่องจากมีคู่แข่งคือ "คนขายจานดาวเทียม" ที่เสนอช่องรายการให้เลือกนับร้อยช่อง แถมโฆษณาว่า "ดูฟรี ไม่มีรายเดือน"

 ผู้บริโภคก็นั่งทบทวน ซื้อจานดาวเทียม 3,000-5,000 บาท รับชมได้ร้อยกว่าช่อง และดูไปจนกว่าจานจะพัง !

 ผิดกับจานแดงของทรูวิชั่นส์ ที่ดูได้ 45 ช่อง และต้องจ่ายรายเดือน เมื่อบวกลบคูณหาร สุดท้ายก็เลือกซื้อจานดาวเทียม

 ทรูฯ จึงปรับแผนการตลาด และสนองตอบความต้องการของผู้ชอบช่องรายการเยอะๆ ด้วยการเปิดตัวแพ็กเกจ “ทรูไลฟ์ ฟรีวิว 215 ช่อง”

 ในจำนวน 215 ช่อง แบ่งเป็นช่องรายการจากทรูวิชั่นส์ 50 ช่อง และช่องฟรี-ทู-แอร์ ผ่านจานรับสัญญาณดาวเทียมซี แบนด์ 165 ช่อง

 เป้าหมายของแพ็กเกจนี้คือ กลุ่มผู้บริโภคที่ซื้อจานรับสัญญาณดาวเทียมทุกระบบ, กลุ่มสมาชิกเคเบิลท้องถิ่น และกลุ่มผู้ใช้โทรศัพท์มือถือของทรูมูฟ

 แน่นอน เจ้าของทีวีดาวเทียม และผู้ผลิตรายการทีวีทั้งหลาย ที่มีอยู่ในแพลตฟอร์มทุกระบบ ก็ต้องการให้ "คอนเทนท์" ไปออกจอของทรูวิชั่นส์

 เหมือนเวลานี้ "จานส้ม" เดิมที่เป็นจานทึบเหมือน "จานแดง" (ทรูวิชั่นส์) ก็ปรับมาทำจานดำจานโปร่ง "ไอพีเอ็ม ดูโอ" หรือจานที่รับสัญญาณ 2 หัว เพื่อรับชมช่องรายการมากกว่า 120 ช่อง ทั้งในระบบซีแบนด์ และเคยูแบนด์

 กลยุทธ์ของทรูฯ กับไอพีเอ็ม คล้ายกันอย่างหนึ่งคือ ดึงเอาช่องรายการในระบบซีแบนด์ มา "ต่อยอด" ในการเพิ่มยอดสมาชิก หรือเพิ่มยอดการขายจานดาวเทียม

 แต่คำว่า 120 ช่อง หรือ 165 ช่อง ของทรูฯ และไอพีเอ็ม กลับไม่อธิบายให้ผู้บริโภคทราบว่า เป็นช่องรายการทีวีไทยแค่ 70 ช่อง ที่เหลือเป็นช่องทีวีต่างประเทศ

 ที่สำคัญ มันต้องแยกแยะให้เห็นว่า 70 ช่องไทยนั้น มีเพียง 20% เป็นช่องคุณภาพ และที่เหลืออีก 80% ล้วนเป็นช่องทีวีขยะ

 สรุปว่า "กลยุทธ์ตัวเลข" ก็เป็นเพียงการล่อใจผู้ซื้อที่นิยม "ปริมาณ" มากกว่า "คุณภาพ" เท่านั้นเอง

แคน สาริกา