บันเทิงไทย ต้องแซบ!ยึดหัวหาดตลาด "สีม่วง"กลุ่มนี้ใจถึง เงินถ | คมชัดลึก

 

          โดยเฉพาะไมกี่่ปีมานี้ตลาดรายการเฉพาะกลุ่มชายรักร่วมเพศ หรือ “เกย์” ในไทยเปิดกว้างอย่างมาก นี่ยังไม่พูดถึงบรรดาเวทีประกวดต่างๆ ที่เปิดพื้นที่ให้คนกลุ่มนี้มากขึ้น

          บรรดาซีรีส์ ละคร และรายการที่เจาะกลุ่มนี้มีมากมาย ดังที่่เว็บไซต์ www.testbkk.org เคยรวบรวมไว้ เช่น รายการเทยเที่ยวไทย, รายการ Drag Race Thailand เจ้าเดียวกับ The Face Thailand, ไดอารี่ตุ๊ดซี่ส์ เดอะ ซีรีส์, Lovesick the Series, What the Duck รักแลนดิ้งซีรีส์ รุ้งสีเทาซีรีส์ ฯลฯ

          ล่าสุดที่ทำเอาวงการบันเทิงร้อนฉ่า! กับข่าวคราวของ “กวินพนธ์ พาณิชย์พงษ์" ที่เราเรียกกันว่า “กำปั้น บาซู” อดีตนักร้องวงบาซู หุ่นล่ำ กล้ามโต ตรงจริตชาวเกย์ว่า “น่ากิน!!”

          ในช่วงสองสามปีมานี้ “กำปั้น บาซู” เรียกว่าเป็นอีกคนหนึ่งที่ทั้งนักการตลาด เจ้าของแบรนด์สินค้า ได้นำเขามาเป็นจุดขายในการดึงชาวเกย์เข้ามาจำนวนมาก

          ที่เรียกเสียงครางฮือหนักมากช่วงพฤษภาคมที่ผ่านมา คือ การเดินแฟชั่นชุดกระจับฝังเพชรมูลค่ากว่า 500 ล้านบาทในงาน “วันผู้ให้กำเนิด เปิดบ้านชูชัยใจกุศล” ของ “ชูชัย ชัยฤทธิเลิศ” ไฮโซวงการเครื่องเพชรอันดับต้นๆ ของวงการบันเทิง

 

ภาพจาก HypePhotobook

 

          หรือแม้แต่เจ้าตัวเองก็ยังมองเห็นโอกาสในตลาดกลุ่มเกย์ เพราะกำปั้นก็ใช้สิ่งที่ตนเองมีมาเป็นจุดขาย แม้ไม่บอกว่าเจาะกลุ่มเกย์ แต่โฟโต้บุ๊ก “HypePhotobook” ที่เป็นแฟชั่นหนุ่มๆ วัย 40 ปี ของเขาและเพื่อนอีกสองคน ก็ทำเอาแซบ..ซี้ด ถูกใจตั้งแต่สาวน้อยไปจนถึงหนุ่มใหญ่

          ล่าสุดหลังจากประกาศเต็มปากเต็มคำว่าถึงจะไม่ใช่เกย์ แต่ก็ยินดีที่จะรับงานเพื่อกลุ่มชาวสีม่วง กับบทบาทที่เขาได้รับบทเล่นบทเกย์เป็นครั้งแรกในชีวิตให้ซีรีส์ “เพราะรักมันซับซ้อน Its complicated” ทาง LINE TV ออกอากาศไปแล้วช่วงวันที่ 2 สิงหาคม ที่ผ่านมา

          หลายคนคาดการณ์ว่างานนี้จะส่งผลให้ตลาดชาวเกย์ครื้นเครงคึกคัก กับเนื้อหาชวนสยิว แซบ เผ็ด ที่โดนใจพวกเขาอย่างจังอย่างแน่นอนที่สุด!

          ทีนี้ถ้าย้อนไปตามที่เกริ่นไว้กับข้อสงสัยของคนไทยผู้มีหัวใจอนุรักษ์ บางทีพวกเขาอาจหลงลืมไปว่าเราได้ก้าวข้ามผ่านช่วงเวลาที่มองชาวสีม่วงเป็นเรื่อง “ไม่ปกติ” มาเนิ่นนานแล้ว

          ตรงกันข้ามในทางหนึ่งเรากลับยอมรับด้วยซ้ำไปว่าบางทีพวกเขาเป็นกลุ่มคนที่มีความสามารถ มีสมอง มีมุมมอง และทักษะการใช้ชีวิตที่เหนือไปกว่าคนทั่วไปด้วยซ้ำ

          โดยเฉพาะกลุ่มชายรักร่วมเพศ หรือ “เกย์” ตามที่กล่าวมา พวกเขาก็คือหนึ่งใน LGBT ที่ประกอบไปด้วย Lesbian, Gay, Bisexual, Transgender เรียกรวมกันว่ากลุ่มที่มีความหลากหลายทางเพศ หรือ “ชาวสีรุ้ง”

 

 

 

          เราพูดถึงพลังของพวกเขาว่า “เร็ว แรง“ และเต็มไปด้วยไดนามิก คือ ”ไม่หยุดนิ่ง” อาจเหมือนกับคำเรียกว่า “Gay” ที่มาจากรากศัพท์ภาษาอังกฤษที่แปลว่า “สดใส ร่าเริง”

          ยิ่งเมื่อนำมาใช้กับ “อำนาจในการจับจ่ายใช้สอย” แล้วพบว่าถ้านักการตลาดคนไหนไวกว่าและจับต่อมเกย์ได้ถูกจุด...ก็รุ่งมาแล้วหลายเจ้า

          ที่่ผ่านมาร่วมหลายสิบปีมีงานวิจัยเกี่ยวกับชาวเกย์ในแง่ความเป็นผู้บริโภคกลุ่มเป้าหมายที่สินค้าต้องหาตัวให้เจอไว้มากมาย

          เช่นช่วงปี 2542 ราว 20 ปีก่อน มีงานวิจัยเรื่อง “รูปแบบการดำเนินชีวิต พฤติกรรมการบริโภค และพฤติกรรมการเปิดรับสื่อของกลุ่มชายรักชาย (เกย์) ในเขตกรุงเทพฯ” โดย “กิ่งรัก อิงคะวัต” จากจุฬาลงกรณ์มหาวิทยาลัย

          พบว่ากลุ่มเกย์มีการใช้จ่ายเงินและมีพฤติกรรมการบริโภคสินค้าและบริการในหมวดแฟชั่น และบันเทิงท่องเที่ยวสูง

          กลุ่มเกย์มีพฤติกรรมการเปิดรับสื่อโทรทัศน์และสื่อสิ่งพิมพ์ในระดับสูง ชอบดูทีวี อ่านคอลัมน์หนังสือพิมพ์ และนิตยสารประเภทบันเทิงในระดับสูง และมีการเปิดรับข้อมูลด้านกิจกรรมเกย์ หรือสถานบันเทิงเกย์ จากสื่อประเภทบุคคล

          ต่อมาช่วงปี 2555 ผศ.ดร.กฤษติกา คงสมพงษ์ ผู้ช่วยผู้อำนวยการฝ่ายประชาสัมพันธ์และการตลาด สถาบันบัณฑิตบริหารธุรกิจ ศศินทร์ แห่งจุฬาลงกรณ์มหาวิทยาลัย เปิดเผยในฐานะผู้วิจัยเรื่อง “พฤติกรรมผู้บริโภคที่เป็นชายแท้และเกย์” ว่าเป็นกลุ่มเป้าหมายที่มีความน่าสนใจมากสำหรับธุรกิจต่างๆ ทั่วโลก

          โดยเฉพาะกลุ่มลูกค้าที่เป็น “เกย์” ซึ่งได้รับการยอมรับและมีบทบาทสำคัญทางสังคมในระดับต่างๆ เนื่องจากมีอาชีพที่มั่นคงและมีรายได้โดยเฉลี่ยสูงกว่าผู้ชายแท้!!

          กล่าวคือ ผลวิจัยสำรวจพบว่าโดยเฉลี่ยชายไทย (แท้) มีรายได้โดยเฉลี่ย 20,001-40,000 บาทต่อเดือน ในขณะที่เกย์มีรายได้ 40,001-80,000 บาทต่อเดือน!

          หรือกับงานวิจัยต่างประเทศที่มีผลสำรวจช่วงปี 2559 สอดรับกับข้างต้น คือข้อมูลจาก ExperianInformation Solution Inc. รายงานว่า รายได้ต่อต่อปีของชาว LGBT กลุ่มผู้ชาย (หรือเกย์) ในสหรัฐ สูงกว่ารายได้ต่อคนต่อปีเฉลี่ยของประชากรชายทั่วไปราว 800 ดอลลาร์สหรัฐ

          นอกจากนี้เพราะชาว LGBT สวนใหญ่ โดยเฉพาะชาวเกย์ ไม่มีบุตร พวกเขาจึงไม่มีภาระค่าใช้จ่ายในส่วนนี้ พวกเขาจึงเป็นกลุ่มที่มีศักยภาพในการช็อปหนักมาก!

          เมื่อเป็นเช่นนี้เราจึงได้เห็นสินค้าที่ออกมาเพื่อตอบสนองกลุ่มเกย์ หรือกลุ่ม LGBT มากมายในปัจจุบัน ไม่ขายเฉพาะชาย หรือหญิงเท่านั้น

 

ภาพจากเฟซบุ๊ก Bearcave Studio

 

          ที่ร้อนแรงในตลาดโฆษณา เช่น แชมพูยักษ์สองแบรนด์ที่กำลังขับเคี่ยวกันตอนนี้ ต่างหยิบยกประเด็นของผู้ชายข้ามเพศมาใช้ในเนื้อหาโฆษณา โดยมีพรีเซ็นเตอร์ที่เป็นสาวประเภทสอง

          หรือกับงานวิจัยที่ใช้อ้างอิงกันบ่อยๆ ของบริษัท นาโน เซิร์ช จำกัด เรื่อง “Trendy Working Style-Gay” ซึ่งสำรวจเรื่องราวต่างๆ เกี่ยวกับกลุ่มเพศที่สาม และนำออกเผยแพร่ช่วงเดือนปี 2548 โดยงานวิจัยนี้ระบุว่าทำมาอย่างต่อเนื่องตั้งแต่ปี 2546

          พบว่ากลุ่มเกย์ส่วนใหญ่ต้องการทำธุรกิจของตัวเอง เป็นกลุ่มที่ชอบงานอิสระ พฤติกรรมของกลุ่มเกย์จะไม่ทำอะไรที่ไม่ชอบ ชัดจนตรงไปตรงมา สินค้าที่เจาะตลาดนี้ได้เท่ากับเจาะตลาดไฮเอนด์ เพราะมีกำลังซื้อ 

          และการที่เขาเลือกในสิ่งที่ชอบและมีกำลังจ่ายสูง นักการตลาดจึงแทบไม่ต้องใช้กลยุทธ์ราคาสำหรับตลาดนี้ แต่สิ่งที่ต้องคำนึงถึงคือเรื่องของความคุ้มค่ากับราคา (Price Value)

          นอกจากนี้กลุ่มเกย์เป็นกลุ่มที่มีความถนัดและเข้าถึงใช้งานเทคโนโลยี เปิดรับเทคโนโลยีใหม่ๆ เป็นกลุ่มแรก เช่น ถ้ามีโทรศัพท์ออกใหม่ พวกเขาจะเป็นกลุ่มแรกๆ ที่ถือครอง

          เช่นเดียวกับกลุ่มเกย์เป็นกลุ่มมีความพิถีพิถันในการเลือกสินค้า โดยหากรวมค่าใช้จ่ายมากสุด 5 อันดับแรกของกลุ่มเกย์ทุกช่วงอายุ จากมากไปหาน้อย ได้แก่ ค่าอาหาร ที่อยู่อาศัย บันเทิง เสื้อผ้า และค่าโทรศัพท์

          แปลว่ากลุ่มเกย์จะมี “ธุรกิจบันเทิง” เป็นตัวเริ่มในการใช้จ่าย แต่เมื่อสนใจทำอะไรจะมุ่งมั่นจะทำจนถึงที่สุด มีความสามารถในการปรับตัวสูง นอกจากนี้คนกลุ่มนี้ 50% เป็นสมาชิกฟิตเนสอีกด้วย

          กล่าวมายืดยาวก็เพื่อจะให้มีสิ่งการันตีว่าตลาดเกย์เป็นตลาดที่สดใส ร่าเริง บันเทิง เริงรื่น เหมือนกับรากศัพท์ของคำว่า Gay ของพวกเขานั่นแหละ!

          ยิ่งเมื่อคุณสมบัติทั้งหมดมารวมกันคือทั้ง “ใจถึง เงินถึง” ตลาดบันเทิงไทยจึงเร่งรีบสร้างงานที่เกี่ยวข้องกับกลุ่มเกย์ออกมาทุกรูปแบบอย่างที่เห็น!

          ย้อนกลับไปที่ กำปั้น บาซู อีกที แม้เขาจะไม่ใช่ “สินค้า” แต่ด้วยทรงที่โดนใจชาวเกย์สุดๆ การลงทุนของค่าย Bearcave Studio แน่นอนว่าต้องยืนอยู่บนความ “คุ้มค่า”

          หลายคนบอกแค่ดูกล้าม “เต็นท์” (บทที่กำปั้นได้รับ) ก็เกินคุ้มแล้ว นี่ยังไม่ทันลงลึกไปในเนื้อหาของซีรีส์เลยด้วยซ้ำ!

          แน่นอนทั้งหมดนี้ไม่ได้ผลิตเพื่อตอบสนองชาวเกย์อย่างเดียวเท่านั้น แต่ผลิตเพื่อตอบสนองเอเยนซีโฆษณาที่เล็งเห็นพลังของตลาดกลุ่มนี้มากกว่า