มองผ่านเลนส์คม:'จับคู่เพื่ออยู่รอด' | คมชัดลึก

 

 

 

          ช่วงที่กลุ่ม "ซีทีเอช" ผู้ชนะประมูลลิขสิทธิ์ถ่ายทอดฟุตบอลพรีเมียร์ลีก อังกฤษ เป็นเวลา 3 ปี ด้วยเม็ดเงินมหาศาลกว่า 9,000 ล้านบาท ผู้คนก็ตื่นตะลึงว่าจะดำเนินธุรกิจกันอย่างไร? เนื่องจากต้นทุนสูงมาก และสูงเกินจริง

 

          แต่กูรูการตลาดบางคนฟันธงว่า คอนเทนท์ระดับเพชรนี่แหละ จะทำให้ซีทีเอชประสบความสำเร็จอย่างรวดเร็ว

 

          เมื่อฟุตบอลอังกฤษผ่านมาถึงครึ่งฤดูกาล "จีเอ็มเอ็ม แกรมมี่" ที่เคยเข้าแข่งประมูลถ่ายทอดฟุตบอลเมืองผู้ดี ก็จับมือเป็นพันธมิตรกับ "ซีทีเอช" 

 

          การผนึกกำลังในครั้งนี้จะทำให้ "จีเอ็มเอ็ม แซท" ได้ช่องสเตเดี้ยม 1-6 และช่องสปอร์ตสปิริตมาออกอากาศในระบบเพย์ทีวี

 

          ส่วน "ซีทีเอช" จะได้ช่องจีเอ็มเอ็ม วัน, จีเอ็มเอ็ม เพลย์, จีเอ็มเอ็มสปอร์ต วัน, จีเอ็มเอ็ม คลับ แชนแนล, จีเอ็มเอ็ม ฟุตบอลแม็กซ์ และจีเอ็มเอ็มสปอร์ตเอ็กซ์ตรา มาออกอากาศ 

 

          พูดง่ายๆ สมาชิกกล่องของจีเอ็มเอ็มแซท จะชมฟุตบอลยอดนิยมอย่างพรีเมียร์ลีก อังกฤษได้ ขณะเดียวกันสมาชิกของซีทีเอช ก็จะสามารถรับชมฟุตบอลบุนเดสลีกา เยอรมนี และลีกเอิง ฝรั่งเศสได้เช่นกัน โดยไม่ต้องวุ่นวายเปลี่ยนกล่องไปกล่องมา และไม่ต้องจ่ายเงินค่าสมาชิกซ้ำซ้อนเหมือนแต่ก่อนด้วย

 

          อย่างที่เคยเขียนไว้ในคอลัมน์นี้ จีเอ็มเอ็มแซทปรับกลยุทธ์ทำตลาดเพย์ทีวี แต่ขายบุนเดสลีกา ขายลีกเอิง พ่วงเจลีก และเอเรดิวิซี ลีกฮอลแลนด์ อันไม่ใช่ลีกยอดนิยมของคนไทย มันเป็นเรื่องยากที่จะขยายสมาชิกได้เป็นจำนวนมาก

 

          ฟังว่า ฟากซีทีเอช ก็ประสบปัญหาการทำตลาดเช่นกัน ตอนหลังเพย์ทีวีภาคดาวเทียมของซีทีเอช (ในรูปแบบที่ติดจานฟ้า) ตัวเลขสมาชิกค่อนข้างนิ่ง เพราะระบบการจัดเก็บรายเดือนมีปัญหา แก้ไม่ตก ทำให้คนไม่อยากเป็นสมาชิกซีทีเอช

 

          การเป็นพันธมิตรกับแกรมมี่ ก็คงจะแบ่งเบาภาระอันหนักอึ้งไปได้ส่วนหนึ่ง โดยไม่ต้องแบกภาวะขาดทุนอยู่เพียงลำพัง

 

          นอกจากนี้ ซีทีเอช ยังจับมือ "พีเอสไอ" ขายกล่องรับสัญญาน CTH รุ่น CTH-PSI O2 Digital HD ในระบบเพย์ทีวี นำเอาฟุตบอลพรีเมียร์ลีกมาเสิร์ฟจานดำ นับเป็นการเปิดตลาดแมส เพราะใครก็รู้ว่ามีผู้ติดตั้งจานดำยี่ห้อพีเอสไออยู่ในทั่วประเทศมากมายแค่ไหน

 

          ช่วงหลังพีเอสไอ ก็หันมาทำเพย์ทีวีบนแพล็ตฟอร์มจานดำ และมีระบบการจัดเก็บรายได้ค่อนข้างดี จึงทำให้ซีทีเอชเข้ามาเป็นพันธมิตรด้วย

 

          ว่ากันว่า ขายกัน 3 แพ็กเกจ แต่ถ้าอยากดูบอลอังกฤษเต็มสูบ ก็ต้องซื้อแพ็กเกจ 750 บาท จึงจะรับชมช่องคุณภาพระดับ HD ของ CTH ได้จำนวน 8 ช่อง คือช่อง Smile HD, ช่อง Sports Spirit, ช่อง NAT Geo Wild, ช่อง Stadium 1-5

 

          ก่อนหน้านี้ ซีทีเอชก็ขายกล่องรับสัญญาณระบบซีแบนด์ (จานดำ) หวังนำคอนเทนท์ฟุตบอลอังกฤษเจาะตลาดรากหญ้า แต่ก็มีปัญหาเรื่องการจ่ายรายเดือน คนดูก็เลยไม่สนใจ หันไปพึ่งพาบริการดูบอลทางเน็ตฟรีแทน

 

          กรณีตัวของซีทีเอช ในการทำธุรกิจเพย์ทีวีบ้านเรา ไม่ง่ายเหมือนคิดฝันในห้องแอร์ กว่าที่ทรูวิชั่นส์จะประสบความสำเร็จ ต้องเจอด่านอะไรมาบ้าง?

 

          ใช่ว่ามีคอนเทนท์บอลอังกฤษ ที่ประมูลได้มาแบบว่าโคตรแพง มันจะผงาดเป็นเบอร์หนึ่งชั่วข้ามคืน? 

 

.......................................

(หมายเหตุ 'จับคู่เพื่ออยู่รอด'  : คอลัมน์ มองผ่านเลนส์คม โดย... บรรณวัชร)