มองผ่านเลนส์คม:'ดูฟรีแต่มีเงื่อนไข' | คมชัดลึก

 
          พ่อค้าขายกล่องรับสัญญาณทีวีดาวเทียม มักโฆษณาว่า "ดูฟรี ไม่มีรายเดือน" แต่ในปัจจุบัน ผู้บริโภคส่วนใหญ่ อาจรู้สึกว่าตัวเองถูกหลอกก็เป็นได้ เพราะของฟรีไม่มีในโลก
 
          เนื่องจาก พ.ศ.นี้ เกิดความเปลี่ยนแปลงในตลาด "กล่องรับสัญญาณดาวเทียม" ที่ไม่อนุญาตให้ "ดูฟรีทุกช่องรายการ" เหมือนเก่า จึงมีทั้ง "กล่องเติมเงิน" และ "กล่องขายขาด" ออกมาวางขาย
 
          เมื่อก่อนชาวบ้านซื้อจานยี่ห้อไหน ไม่ว่าพีเอสไอ, ไดนาแซท, อินโฟแซท, ไอเดียแซท, ไทยแซท, คิวแซท ฯลฯ ก็ได้ชมช่องรายการทีวีดาวเทียม 200 ช่องอย่างเสมอภาคกัน
 
          4-5 ปีที่ผ่านมา มีผู้ผลิตคอนเทนท์รายใหญ่อย่างแกรมมี่, อาร์เอส, เวิร์คพอยท์ ฯลฯ ลงมาเล่นสนามทีวีดาวเทียม ก็เน้น "ฟรีทูแอร์" รับชมกันได้ทุกแพลตฟอร์ม
 
          ชาวบ้านก็เบิกบานใจ ได้ชมช่องรายการเพลง, วาไรตี้ และละคร จากผู้ผลิตคอนเทนท์คุณภาพ ไม่ถูกค่อนขอดว่า ติดจานดาวเทียมก็เพื่อช่อง 3 ช่อง 7 อีกต่อไป
 
          ครั้นผู้ผลิตคอนเทนท์รายใหญ่หันมาทำกล่องรับสัญญาณดาวเทียมขายแข่งกับพ่อค้าขายจาน แถมต่อยอดเป็น "เพย์ทีวี" หรือเรียกอีกอย่างว่ากล่องเติมเงิน นี่คือ "กลยุทธ์ขายคอนเทนท์พ่วงกล่อง"
 
          ฉะนั้น คำว่า ฟรีทูแอร์ ก็กลายเป็น "ฟรีทูบ็อกซ์" อย่างกล่องจีเอ็มเอ็มแซท ก็จะมีคอนเทนท์ 2 ส่วนคือ ช่องรายการที่ดูฟรีเฉพาะกล่อง(กล่องอื่นก็ดูไม่ได้) กับช่องรายการสำหรับเพย์ทีวี
 
          แกรมมี่ออกแบบให้ผู้บริโภคในการรับชมด้วยระบบ "เติมเงิน" ผ่านกล่องรับสัญญาณในอัตราไม่สูง โดยมีคอนเทนท์ช่องกีฬาทุกประเภท, สารคดี รวมทั้งช่องบันเทิงซีรีส์และภาพยนตร์ เป็นจุดขาย
 
          เมื่อแกรมมี่เล่นตลาดเพย์ทีวี ผู้บริโภคก็ต้องยอมรับสภาพที่ไม่ได้ชมคอนเทนท์ของอาร์เอส ทุกช่องรายการ เพราะอาร์เอสเปิดการเจรจาเรื่องลิขสิทธิ์กับแกรมมี่ เห็นว่ากล่องจีเอ็มเอ็มแซท ไม่ใช่แพลตฟอร์มที่มีคอนเทนท์ฟรีทูแอร์ 100% จึงต้องมาคุยกันใหม่
 
          สรุปว่า ถ้าซื้อกล่องจีเอ็มเอ็มแซท ก็ไม่มีช่องรายการอาร์เอส ทำนองเดียวกัน ซื้อกล่องซันบ็อกซ์ ก็ไม่มีช่องรายการของแกรมมี่
 
          ทางด้านอาร์เอส ก็นำคอนเทนท์ไปผูกกับกล่องรับสัญญาณดาวเทียมเช่นกัน จึงเปิดตัวกล่องซันบ็อกซ์รุ่นใหม่ "ซูเปอร์ โกลด์" ซึ่งจะสามารถรับชมลาลีกา สเปนฟรี 1 ฤดูกาล โดยไม่ต้องจ่ายเดือนละ 99 บาท เหมือน
กล่องซันบ็อกซ์รุ่นแรก
 
          การทำกล่องขายขาดขาย มันสะดวกสบายสำหรับผู้บริโภคที่ไม่ต้องไปเสียเวลาจ่ายรายเดือน แถมราคากล่องก็ไม่แพงจนเกินไป ทำให้ผู้บริโภคตัดสินใจได้ง่ายขึ้น
 
          เคเบิลทีวีรายใหญ่อย่างทรูวิชั่นส์ ยังลงมาเล่นตลาดกล่องรับสัญญาณ เพราะเห็นว่าตลาด "กล่องขายขาด" มีทิศทางเติบโตต่อเนื่อง จึงจับมือเป็นพันธมิตรกับพีเอสไอ เปิดตัวกล่องทรูบายพีเอสไอ โดยไม่มีค่าใช้จ่ายรายเดือน
 
          กล่องดังกล่าวมีช่องรายการฟรีทูแอร์กว่า 120 ช่อง แยกเป็นทรูวิชั่นส์ 71 ช่อง และพีเอสไอ 56 ช่อง แต่กรณีของพีเอสไอนั้น ไม่แน่ใจว่าเป็นคอนเทนท์จากค่ายไหนบ้าง เชื่อว่าอาจมีบางค่ายที่ไม่ยอมให้พีเอสไอ นำเอาคอนเทนท์ไปพ่วงขายกับกล่องใดกล่องหนึ่งในอนาคต
 
          เหมือนกับว่ากลยุทธ์ขายกล่องราคาถูก ซื้อแล้วทิ้งไปก็ไม่เสียดาย กำลังจะทำให้กล่องกองเต็มบ้าน โดยมีจานดาวเทียมอยู่หลังคาบ้านแค่จานเดียว

.......................................
(หมายเหตุ ดูฟรีแต่มีเงื่อนไข : คอลัมน์ มองผ่านเลนส์คม โดย... บรรณวัชร)