มองผ่านเลนส์คม : ผู้ปิดทองหลังจาน | คมชัดลึก

          ปีหน้าผู้คนในวงการค้าจานดาวเทียมต่างยอมรับว่า ขายจานกำไรน้อยลงเรื่อยๆ ขณะที่ "กล่องรับสัญญาณ" ยังมีอนาคต เพราะมันกำลังพัฒนาไปสู่แพลตฟอร์มทีวีดาวเทียมในระบบ "จ่ายรายเดือน" เหมือนเคเบิลทีวี
 
          พูดถึงจานดาวเทียมก็ต้องยกให้ "จานดำ PSI" ยาสามัญประจำหลังคาบ้าน ซึ่งมีจุดแข็งที่ "อากู๋" คาดไม่ถึง นั่นคือการมี "กองทัพช่าง" (ช่างติดตั้งจานดาวเทียม) เป็นพันธมิตรในทุกระดับ ตั้งแต่ร้านค้าในเมืองใหญ่ยันหมู่บ้าน
 
          สมพร ธีระโรจนพงษ์ อาจารย์สอนวิชาอิเล็กทรอนิกส์ ที่โรงเรียนแสงทอง อิเล็กทรอนิกส์ เริ่มต้นธุรกิจด้วยเงินหลักหมื่นบาท ทดลองทำ "จานดาวเทียมสุ่มไก่" จนได้ออกรายการทีวีดังยุคโน้น "ตามไปดู" จากนั้นก็รับติดตั้งวางระบบรับสัญญาณโทรทัศน์ผ่านจานดาวเทียมตามบ้านเศรษฐี และรีสอร์ทหรู
 
          เบื้องหลังความสำเร็จของอาจารย์สมพร คือการทำงานหนัก ใช้เวลาส่วนใหญ่เดินสายอบรม "ช่างติดตั้งจานดาวเทียม" แล้วเปิดสาขาของพีเอสไอทั่วประเทศ ขนาดบ้านป่าบ้านดงแนวชายแดนยังเห็นป้าย "PSI ชัดล้านเปอร์เซ็นต์" พร้อมเบอร์โทรศัพท์ติดต่อช่าง
 
          "กองทัพช่าง" ของอาจารย์สมพรทำงานอย่างแข็งขัน ยิ่งตอนที่สมรภูมิทีวีการเมืองดุเดือด ตลอดปี 2549 มีคนเรียกร้องต้องการดูช่อง ASTV ช่างจานดาวเทียมสายอาจารย์สมพร ก็ตอบสนองความต้องการได้อย่างทันท่วงที ด้วยกลยุทธ์เพิ่ม "หัวสนธิ" หรือ "หัวรับสัญญาณดาวเทียม NSS6" ลงไปบนจานดำหรือจานตะแกรง
 
          สองปีถัดมา กระแสจอแดงมาแรง ก็เข้าทางจานดำ PSI กองทัพช่างในเขตชนบทเร่งติดตั้งกันหามรุ่งหามค่ำ ด้วยเครือข่ายช่างติดตั้งจานดาวเทียมที่ผ่านการอบรมเรือนหมื่น
 
          กระแสความขัดแย้งทางการเมือง 5-6 ปีที่ผ่านมา ไม่เพียง PSI รับอานิสงส์ขายจาน C Band แต่ปรากฏการณ์ ASTV ก็ทำให้เป็นยุคบูมของจาน KU-Band ที่รับสัญญาณจากดาวเทียม NSS6 โดยกลุ่มผู้จัดการที่มีตัวแทนขายและติดตั้ง
 
          ต่อมา ผู้เล่นหน้าใหม่อย่าง มานพ โตการค้า ก็หันมาขายจานดาวเทียม KU-Band โดยเหมาทรานสปอนเดอร์ราคาถูกจากเจ้าของดาวเทียม NSS6 ที่มีฐานอยู่ในฮ่องกง ทำให้ "จานส้ม IPM" กลายเป็นจานดาวเทียมทางเลือกของผู้ผลิตคอนเทนท์ที่ต้องการเช่าช่องที่ราคาย่อมเยาและยืดหยุ่นกว่าการเช่าจากดาวเทียมไทยคม
  
          มานพ โตการค้า นักธุรกิจรุ่นใหม่จากเมืองตรัง มีที่มาคล้ายอาจารย์สมพร คือมีความเชี่ยวชาญเทคโนโลยีคนหนึ่งในวงการทีวีดาวเทียมและอินเทอร์เน็ต จึงก้าวมาเป็นผู้เล่นหลักอีกรายในสงครามจานดาวเทียมหลากสี
 
          กลยุทธ์ธุรกิจของมานพ ครบเครื่องทั้งผลิตช่องคอนเทนท์ให้ครอบคลุมทุกเซ็กเมนท์ บริการเช่าช่องดาวเทียม NSS6 และติดตั้งจานดาวเทียม ด้วยการลุยตลาดถึงลูกถึงคน 
 
          ที่สำคัญ จาน KU-Band บนดาวเทียม NSS6 ยังคับคั่งไปด้วย "ช่องการเมืองฮาร์ดคอร์" ทำให้มีลูกค้าที่มีใบหน้าชัดเจนและเหนียวแน่น มานพขยายฐานจานดาวเทียมสีส้มทะลุเกินล้านจาน ในช่วงสงครามเสื้อสีทางการเมือง
 
          ความเหมือนอีกอย่างของ PSI กับ IPM คือยึดกองทัพช่าง เป็นฐานกำลัง ด้วยการจัดแคมเปญซื้อใจช่างเป็นระยะๆ อย่างอาจารย์สมพรมีโปรแกรมพาช่างไปทัวร์จีน ทางมานพก็อัดแคมเปญ "ไอพีเอ็ม ช่างรวยรายวัน แจกวันละหมื่น ลุ้นทุกวัน รวยเป็นล้าน" ผ่านหน้าจอ
 
          ช่างติดตั้งจานดาวเทียมล้วนเป็นผู้ปิดทองหลังจานให้ทุกผู้ประกอบการ หากอ่านเกมนี้ไม่ขาด ต่อให้มีกล่องสุดวิเศษแค่ไหน ก็ขายไม่ได้
.......................................
(หมายเหตุ ผู้ปิดทองหลังจาน : คอลัมน์ มองผ่านเลนส์คม โดย... บรรณวัชร)