โดย... สมชาย สามารถ
บริษัทสแกนเนียสยามจำกัด เชิญ 40 ผู้ประกอบการจังหวัดสงขลาเข้าร่วมทดสอบรถบรรทุกสแกนเนียรุ่นใหม่ NTG (New Truck Generation) เจาะกลุ่มลุกค้ารายใหญ่-สมาร์ทโลจิสติกส์ มั่นใจศักยภาพสินค้า-ระยะทางไกล ตั้งเป้ายอดขาย ปี 2562 จำนวน 700 คัน เผยผลตอบรับหลังจากเปิดตัวเดือนก.พ.ที่ผ่านมาดีเกินคาด
ณ ศูนย์บริการ สแกนเนีย หาดใหญ่ อ.หาดใหญ่ จ.สงขลา เมื่อวันที่ 14 พ.ค.62 ที่ผ่านมา บริษัท สแกนเนีย สยาม จำกัด จัดแสดงรถบรรทุกสแกนเนียรุ่นใหม่ (The Next Generation Scania) จำนวน 6 รุ่นครั้งแรกในภูมิภาค (ต่างจังหวัด) โดยเชิญผู้ประกอบการจำนวน 40 ราย เข้าร่วมชมและทดสอบ
นายภูริวัทย์ รักอินทร์ ผู้อำนวยการฝ่ายปฎิบัติการภูมิภาค บริษัท สแกนเนีย สยาม จำกัด เปิดเผย “ผู้สื่อข่าว” เป็นการเปิดตัวรถบรรทุกสแกนเนียรุ่นใหม่ NTG (New Truck Generation) โดยมีเป้าหมายสร้างการเติบโตควบคู่กับรถรุ่นใหม่ของสแกนเนีย หลังจากที่ผ่านมาหลายปีสแกนเนียได้รับการตอบรับเป็นอย่างดีตลาดเติบโตอย่างต่อเนื่อง
“จากการที่เราได้เปิดตัวรถรุ่นใหม่ไปแล้วเมื่อเดือนก.พ.62ที่ผ่านมา อย่างยิ่งใหญ่และได้รับการตอบรับเป็นอย่างดี ซึ่งสแกนเนียได้ประกาศไปแล้วว่าเราจะนำรถรุ่นใหม่ มาจัดแสดงในภูมิภาค เพื่อให้ลูกค้าได้สัมผัสและมีประสบการณ์ รวมถึงได้ทดสอบขับรถสแกนเนีย ซึ่งทางสแกนเนียวางไว้ทั้งปีในปีนี้(2562) จำนวน 11 สาขาทั่วประเทศ ซึ่งอ.หาดใหญ่ เป็นจังหวัดแรกที่เป็นที่แรกที่ทางสแกนเนียมาจัดกิจกรรมเปิดตัว”
โดยเป้าหมายของการจัดแสดงรถบรรทุกรุ่นใหม่ในภูมิภาค เพื่อให้ลูกค้าได้มีประสบการณ์ โดยเฉพาะอย่างยิ่งลูกค้าในต่างจังหวัดที่ไม่มีโอกาสได้ไปร่วมงานเปิดตัวเมื่อเดือนก.พ.62 ที่ผ่านมา เพื่อให้ผู้ประกอบการได้สัมผัส ได้เห็นรถและได้ทดลองขับ เพราะฉะนั้นการทำโรดโชว์เราต้องการให้มีการพูดถึงประสบการณ์ในการทดลองขับ
“นอกจากการจัดแสดงรถรุ่นใหม่แล้วทางเรายังมีการจัดนิทรรศการ ที่บอกถึงเรื่องราวว่า สินค้าของสแกนเนียเป็นอย่างไร การบริการของสแกนเนียแบบมีประสิทธิภาพสูงสุดเป็นอย่างไร ฉะนั้นการจัดแสดงรถรุ่นใหม่วันนี้ที่มีการเชิญผู้ประกอบการในพื้นที่ร่วม 40 บริษัททำให้ลูกค้าได้พูดถึงประสาบการณ์เป็นส่วนหนึ่งในการทำตลาด ที่ทำให้ลูกค้ามีความสนใจในรถ ”
ซึ่งเชื่อว่าผู้ประกอบการ40 บริษัทที่เข้าร่วมในกิจกรรม ได้สัมผัส และทดสอบการขับ จะทำให้ผู้ประกอบการพึงพอใจในรถสแกนเนีย ส่วนการสั่งซื้อนั้นก็จะตามมา ส่วนกลุ่มลูกค้าเป้าหมายสแกนเนีย คือ กลุ่มประกอบการรายใหญ่ แต่ก็ไม่จำเป็นเสมอไป กลุ่มผู้ประกอบการที่เข้าใจและดูแลรถแบบสมาร์ท เช่น มีการบริหารจัดการที่ดี สมัยใหม่
นายภูริวัทย์ รักอินทร์ กล่าวว่า สำหรับตลาดในภาคใต้ สแกนเนีย ยังมีตัวเลขที่ผ่านมายังไม่มากเมื่อเทียบกับภูมิภาคอื่นๆ นับตั้งแต่ปี 2561 ที่ผ่านมา ในช่วงไตรมาสที่ 4 ของปีที่ผ่านมา และช่วงไตรมาสที่ 1 ของปีนี้ (2562) ตัวเลขโดยรวมน่าจะลดลงด้วยซ้ำ สำหรับภาคใต้
“แต่เราก็ยังมองเห็นในศักยภาพของพื้นที่ทางภาคใต้ ซึ่งเป็นพื้นที่ๆมีจุดแข็งในเรื่องของสินค้า และเส้นทางการเดินทางที่ไกล ยังมีโอกาสที่เติบโตได้อีกสำหรับสแกนเนีย โดยเฉพาะในกลุ่มลุกค่ารถบรรทุกที่เริ่มมากขึ้นในช่วง 2-3 ปีหลัง โดยเฉพาะการใช้งานที่ต้องวิ่งระยะทางไกลๆ เน้นการใช้งานที่เน้นเรื่องสมรรถนะ”
ส่วนเป้าหมายยอดขายจากการโรดโชว์ทั่วประเทศในปีนี้(2562) ผู้อำนวยการฝ่ายปฎิบัติการภูมิภาค บริษัท สแกนเนีย สยาม จำกัด กล่าวว่า บริษัทมีเป้าหมายที่ 700 คัน สำหรับรถบรรทุก และอีก 120 คัน สำหรับรถบัส ซึ่งปัจจุบันสัดส่วนตลาดระหว่างรถบรรทุกกับรถบัสนั้นมีการเปลี่ยนแปลงไปจากอดีตเป็นอย่างมาก จากเดิมที่สัดส่วนตลาดระหว่างรถบรรทุกกับรถบัส 50/50 แต่ปัจจุบันสัดส่วนรถบรรทุกสูงกว่ารถบัส
สำหรับจุดเด่นของรถบบรทุกสแกนเนียรุ่นใหม่และมีผลกับผู้ประกอบกานั่นก็คือ เรามีการพัฒนารถรุ่นใหม่ขึ้นมาเพื่อช่วยลดต้นทุนของผู้ประกอบการ เพื่อให้ผู้ประกอบการได้ใช้รถสแกนเนียแล้วมีกำไรสูงสุดจากการสแกนเนีย เช่น ช่วยลดการใช้เชื้อเพลิงได้สูงถึง 5 เปอร์เซ็นต์ การพัฒนาเครื่องยนต์ให้มีประสิทธิภาพมากขึ้น
“ตัวเลขของสแกนเนียเติบโตขึ้นเรื่อยๆ เรามองกลุ่มเป้าหมายไปยังผู้ประกอบการโลจิสติกส์แบบสมาร์ท ที่มีการบริหารจัดการรถ บริหารคนขับได้ดี การใช้รถสแกนเนียมีข้อดีตรงที่วิ่งทางไกลประหยัดน้ำมัน คุ้มค่าในแง่ต้นทุนตรงนี้ ผลตอบรับดีมากมาถึงตอนนี้หลังจากเปิดตัวเมื่อเดือนก.พ.62ที่ผ่านมา”
ผู้อำนวยการฝ่ายปฎิบัติการภูมิภาค บริษัท สแกนเนีย สยาม จำกัด กล่าวและว่า ถามว่าทำไมต้องเลือกสแกนเนียทั้งที่ราคาสูงกว่า วันนี้ผู้ประกอบการต้องดูว่าต้นทุนรวมของการใช้งานทั้งหมดเป็นอย่างไร ราคาที่ซื้อรถวันแรกเป็นตัวเลือกหนึ่ง แต่ต้นทุนในการดำเนินธุรกิจสำคัญมาก
เพราะฉะนั้นทำไมต้องซื้อสแกนเนีย ก็เพราะว่าเมื่อเรานำตัวเลขต้นทุนการดำเนินงาน การบำรุงรักษา การประหยัดน้ำมัน รวมถึงเรื่องภาพลักษณ์ ความปลอดภัย ซึ่งสแกนเนียมีการพัฒนาด้านความปลอดภัยสูงสุด เมื่อรวมทั้งหมดแล้วผู้ประกอบการเขาบอกว่าเป็นการลงทุนที่ให้ผลตอบแทนสูงสุด
ข่าวที่เกี่ยวข้อง